Notre entreprise

Notre histoire

Fondé en 1997 par Steve Gates, expert en négociation, entrepreneur et auteur, The Gap Partnership est aujourd'hui le leader mondial des cabinets de conseil en gestion spécialisé dans la négociation.

Malgré des débuts dans sa modeste cabane de jardin qui lui servait de bureau, Steve avait une vision ambitieuse. Il avait remarqué le manque de solutions de négociation de haute qualité, et était convaincu que sa passion et son expertise dans ce domaine stratégique du monde des affaires pourraient combler ce vide. Il mit donc un terme à sa brillante carrière dans le secteur de la grande consommation et créa The Gap Partnership.

C'est à cette époque que Steve mit sur pieds ce qui est toujours considéré comme l'un des programmes de formation au changement comportemental les plus efficaces et les plus intelligents au monde : Le Négociateur Complet. Cette formation est aujourd'hui dispensée chaque année à plus de 10 000 personnes à travers le monde.

The Gap Partnership aide désormais certaines des plus grandes entreprises au monde à améliorer leur rentabilité et leur valeur marchande. Depuis nos bureaux en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique et en Afrique du Sud, nous offrons à chacun de nos clients des solutions de négociation mixtes et personnalisées. Nos collaborateurs partagent la même passion pour la négociation qu'avait Steve lorsqu'il créa la société. La garantie de qualité, de cohérence et de retour sur investissement que nous offrons fait notre fierté.

Même si nous sommes bien loin du simple abri de jardin dans lequel nous avons débuté, nous n'avons jamais dévié de la vision de notre fondateur : au delà des résultats commerciaux et des carrières, la négociation peut changer des vies.

Notre vision

Notre ambition est de rester leader dans le monde de la négociation. Nous voulons que notre partenariat avec nos clients les mène vers l'excellence. Pour ce faire, nous nous investissons dans l'apprentissage, la recherche et l'innovation pour offrir une expertise inégalée dans tous les aspects de la négociation. Nous exploitons la technologie pour mettre sur pieds la plus large gamme possible de solutions de négociation innovantes. Nous continuons à améliorer l'environnement de travail déjà exceptionnel de nos collaborateurs talentueux. Nous nous appuyons également sur le travail que nous effectuons aux côtés des communautés locales pour aider les jeunes à réaliser leur potentiel.

Pourquoi The Gap Partnership ?

Aider les autres à atteindre leur plein potentiel

Responsabilités d'entreprise

Notre objectif est d'aider les personnes à atteindre leur plein potentiel. Nous travaillons avec des organisations caritatives mondiales et locales qui donnent aux adolescents et aux jeunes adultes la possibilité de réaliser leurs ambitions et d'atteindre leurs objectifs. Récemment, nous nous sommes associés à une organisation caritative mexicaine pour offrir des bourses aux enfants qui, autrement, auraient dû quitter l'école à l'âge de 12 ans. Pour en savoir plus, regardez la courte vidéo à gauche. Nous sommes fiers de notre médaille de bronze EcoVadis, en reconnaissance du travail abattu pour améliorer la durabilité de notre entreprise.

Membres du comité de direction

Équipe de direction

Graham Botwright

Président directeur général

Depuis 2002, Graham est un associé fondateur de l'entreprise. Il a déjà accompagné des centaines de clients issus d'un large éventail de secteurs à travers le monde dans leurs négociations les plus délicates et les plus complexes. Graham joue un rôle central dans notre entreprise à travers le développement de la qualité de notre personnel, de nos propositions et de nos services. Il est fasciné par l'art de la négociation et la psychologie de parties tentant de former une relation tout en ayant des intérêts différents et parfois même opposés. Graham vit au Royaume-Uni et est marié à Carmel. Il aime le backgammon de compétition, la photographie amateur et le VTT, activité lui permettant de participer à des randonnées épiques au Royaume-Uni et en Afrique du Sud.

Rachael Langley

Directrice des ressources humaines

Rachael a rejoint The Gap Partnership en juin 2013 pour diriger notre service des ressources humaines et mettre en œuvre les stratégies à l'appui de nos projets de développement ambitieux dans les régions EMEA, Asie et Amériques. Sa passion pour les voyages et le développement d'équipes a été récurrente tout au long de sa carrière, au cours de laquelle elle a occupé plusieurs fonctions internationales pour des organisations mondiales telles qu'Avon Cosmetics, EasyJet et E.ON. Sa fonction préférée l'a amenée à vivre aux Philippines, où elle a mis en œuvre un programme de capacité de vente au sein de la région Asie-Pacifique. Désormais de retour au Royaume-Uni, Rachael vit dans la toute aussi charmante ville de St Albans où elle passe ses week-ends en compagnie de son mari et de ses enfants.

Steve Gates

Fondateur et président du comité de direction

Steve a fondé The Gap Partnership en 1997, et en a fait le leader mondial des cabinets de conseil en gestion spécialisés dans la négociation. Sa compréhension du processus, des stratégies, des techniques, des comportements et de la psychologie de négociation a permis à son équipe de bâtir et de modeler les solutions de négociation les plus efficaces du monde. Auteur du livre The Negotiation Book ainsi que de nombreux articles sur le thème de la négociation, Steve est un passionné du partage des connaissances et du renforcement des capacités des négociateurs du monde entier. À ses heures perdues, Steve est un marin passionné et aime passer du temps en mer avec sa femme, sa famille et ses amis. 

Ann Marie Costelloe

Directrice de la stratégie

Après avoir travaillé près de deux décennies dans la publicité en tant que responsable de la stratégie de marque, des communications et de l’activation pour des comptes clients mondiaux tels que Britvic, Ann Marie a rejoint The Gap Partnership en tant que première responsable marque et communauté en 2015. Depuis lors, elle a contribué à moderniser la marque, a dirigé l’innovation et a créé notre communauté numérique de négociateurs, The Negotiation Society, ainsi que The Negotiators online, le premier concours de négociation en ligne au monde. Ann Marie fait désormais partie de l’équipe de haute direction en tant que Directrice de la stratégie, chargée de coordonner l’orientation stratégique de l’entreprise et de veiller à ce que les initiatives à tous les niveaux de l’organisation soient alignées avec celle-ci. Pendant son temps libre, Ann Marie est occupée à faire le taxi pour ses trois enfants sportifs, et à perfectionner l’art de la préparation du gin tonic maison.

Thomas Neubauer

Directeur des opérations

Thomas a rejoint The Gap Partnership en 2011. Dès son arrivée, il a dirigé nos activités dans la zone Europe centrale, orientale et Russie/CEI avant de s'installer à New York en 2014 pour piloter nos activités en Amérique. Thomas est un directeur de l'exploitation passionné par l’expansion à l'international de notre entreprise, et possède une vaste expérience tant de la négociation dans un large éventail de secteurs que de la gestion de clients et d'équipes à l'échelle mondiale. Avant de rejoindre The Gap Partnership, il était directeur général du groupe suédois IBX et directeur européen des ventes chez Capgemini Consulting. Thomas est un globe-trotter qui aime passer des moments de qualité avec sa famille et ses amis. Il est passionné de sport, qu'il soit pratiqué sur un court de tennis ou lors d'un triathlon. 

Chris Atkins

Directeur de l'Innovation

Chris a rejoint The Gap Partnership en 2010, apportant avec lui plus de 25 ans d'expérience dans des équipes transverses et à la direction générale chez MD et à des postes de niveau PDG dans une variété de secteurs et de régions. Chris pilote maintenant le cabinet de conseil à l'échelle mondiale de The Gap Partnership, après avoir été directeur-associé du bureau Asie-Pacifique et responsable clients à l'échelle mondiale. Il est spécialisé dans la négociation interculturelle où il met à profit son expérience acquise en une décennie de travail en Asie. Chris habite dans l'Oxfordshire avec sa femme Sarah et ses trois fils déjà adultes lorsque ces derniers décident de leur rendre visite. 

Nigel Wolfin

Directeur financier

Nigel est le Directeur financier de The Gap Partnership depuis mars 2008, et est chargé de superviser l'organisation des activités financières, juridiques, fiscales et comptables globales. En collaboration avec le solide réseau de conseillers de la société, Nigel aide le conseil d'administration à établir une structure optimale permettant la continuité de la croissance à l'échelle mondiale. Avant de rejoindre la société. Nigel a occupé pendant huit ans les postes de Directeur du service financier et de Secrétaire des sociétés Pinewood Shepperton plc, après avoir occupé des postes au sein des cabinets d'audit et de conseil de PwC. Nigel est marié à Jessica et tente, parfois avec succès, de maintenir une certaine influence sur les vies de son fils et de sa fille. 

Lance Ward

Responsable de l'unité commerciale, Americas Consulting

L'expérience variée que Lance a acquise en travaillant dans des sociétés de conseil telles que McKinsey et Arthur Andersen, puis en possédant et en vendant sa propre entreprise, le qualifie pour la direction de notre équipe de conseil pour les Amériques. Entouré d'une équipe de consultants, il travaille en partenariat avec nos clients pour mener à bien leurs initiatives les plus stratégiques. Avant d'occuper son poste actuel à The Gap Partnership, Lance était chargé des opérations liées à la grande distribution et aux marchés de produits spécialisés pour les Amériques, où ses équipes ont travaillé avec de nombreuses organisations du Fortune 500 dans le but d'assurer le développement des capacités et la planification stratégique pour un large éventail d'initiatives liées aux négociations. 

Eelco Modderman

Directeur - Région Asie

Après avoir vécu en Asie pendant 10 ans, Eelco a rejoint The Gap Partnership en 2017 pour prendre la tête de notre Unité commerciale. Néerlandais ayant vécu à Hong Kong, avec une expérience de l'analytique des données massives et une passion pour la durabilité,  Eelco est la fusion de ce qui se fait de mieux en Orient et en Occident. Il met un point d'honneur à s'assurer que ses équipes ont non seulement un impact sur les activités de leurs clients, mais aussi sur leur propre croissance personnelle. En dehors du travail, Eelco vit avec sa femme et ses deux enfants. Ils ont une passion commune pour l'aventure et viennent de faire le tour du monde. Lorsqu'il n'est pas en train de négocier, vous pouvez trouver Eelco quelque part dans ou au bord des eaux hongkongaises.

David Goodsell

Directeur des services finances

David a rejoint The Gap Partnership en tant que responsable des finances en avril 2019, après avoir occupé pendant 20 ans des postes dans le domaine de la finance pour certaines des plus grandes sociétés de services financiers et professionnels au monde comme Ernst & Young, Deutsche Bank, UBS, Barclays et State Street. David supervise les opérations financières, les prévisions et la budgétisation tout en agissant en tant que partenaire financier principal pour l'équipe de comité de direction et le forum de direction. En dehors du travail, David est un grand fan de sport et entraîne chaque semaine le club de rugby de ses enfants.

Graham Stimpson

Directeur associé des solutions de développement

Graham a travaillé pendant deux décennies dans le secteur de la grande-consommation, où il a dirigé des équipes de vente et collaboré avec les principaux détaillants en alimentation et fournisseurs de services alimentaires d'Europe. Son premier contact avec The Gap Partnership a été en tant que client et délégué dans le programme "Le Négociateur Complet". Il est maintenant responsable de nos ventes à l'échelle mondiale. Son amour pour une grande variété de concerts musicaux occupe son temps libre, et depuis que sa femme lui a offert des cours de guitare comme cadeau d'anniversaire, on peut souvent l'entendre s'exercer sur des scènes ouvertes.

Marc Wehrum

Directeur - Région Europe Continentale

Marc a plus de 20 ans d'expérience dans divers secteurs, notamment celui des biens de consommation, du B2B et du développement de logiciels. Il a fondé une société en ligne au milieu des années 90, puis au début des années 2000, il a rejoint une multinationale pour laquelle il a travaillé pendant 15 ans, habité dans plusieurs pays, occupé des fonctions commerciales et des postes de DG en Europe. Marc a rejoint The Gap Partnership en 2018 pour diriger les zones DACH et Europe de l'Est. Il vit dans la campagne sarroise avec sa femme, ses deux enfants et un chat. Il aime le ski, le vélo, et est amateur de bonne cuisine et de vin.

Kevin Lecompte

Associé senior, responsable conseil et innovation technologique (CIT)

Kevin a 30 ans d'expérience en conseil de gestion dans le domaine de l'élaboration de stratégies et des services de conseil. Il a rejoint The Gap Partnership en 2011 et, en tant qu'associé principal, il dirige le programme d'innovation permettant de proposer des stratégies d'amélioration de la valeur et de mener des négociations dans le monde entier. Responsable du développement du programme de culture de la négociation visant à faire progressivement évoluer les entreprises clientes, Kevin espère faire progresser de la même manière ses talents au golf, qu'il pratique avec ses trois fils pendant son temps libre.

Paul Bradford

Directeur du développement-qualité du savoir et des sciences

Paul est un partenaire The Gap Partnership depuis 2002. Passionné de l'art et de la science de la négociation, il a supervisé le développement et la qualité de nos produits et services, et a géré nos capacités de conseil à l'échelle mondiale. Actuellement en charge de la veille scientifique, il s'assure que nous restions à la pointe des techniques de négociation. Paul vit dans le Berkshire avec sa femme et son fils. Bien que passionné de golf, il reconnait qu'il n'a pas la même efficacité sur le green que sur une table de négociation.

Graham Botwright

Président directeur général

Depuis 2002, Graham est un associé fondateur de l'entreprise. Il a déjà accompagné des centaines de clients issus d'un large éventail de secteurs à travers le monde dans leurs négociations les plus délicates et les plus complexes. Graham joue un rôle central dans notre entreprise à travers le développement de la qualité de notre personnel, de nos propositions et de nos services. Il est fasciné par l'art de la négociation et la psychologie de parties tentant de former une relation tout en ayant des intérêts différents et parfois même opposés. Graham vit au Royaume-Uni et est marié à Carmel. Il aime le backgammon de compétition, la photographie amateur et le VTT, activité lui permettant de participer à des randonnées épiques au Royaume-Uni et en Afrique du Sud.

Rachael Langley

Directrice des ressources humaines

Rachael a rejoint The Gap Partnership en juin 2013 pour diriger notre service des ressources humaines et mettre en œuvre les stratégies à l'appui de nos projets de développement ambitieux dans les régions EMEA, Asie et Amériques. Sa passion pour les voyages et le développement d'équipes a été récurrente tout au long de sa carrière, au cours de laquelle elle a occupé plusieurs fonctions internationales pour des organisations mondiales telles qu'Avon Cosmetics, EasyJet et E.ON. Sa fonction préférée l'a amenée à vivre aux Philippines, où elle a mis en œuvre un programme de capacité de vente au sein de la région Asie-Pacifique. Désormais de retour au Royaume-Uni, Rachael vit dans la toute aussi charmante ville de St Albans où elle passe ses week-ends en compagnie de son mari et de ses enfants.

Steve Gates

Fondateur et président du comité de direction

Steve a fondé The Gap Partnership en 1997, et en a fait le leader mondial des cabinets de conseil en gestion spécialisés dans la négociation. Sa compréhension du processus, des stratégies, des techniques, des comportements et de la psychologie de négociation a permis à son équipe de bâtir et de modeler les solutions de négociation les plus efficaces du monde. Auteur du livre The Negotiation Book ainsi que de nombreux articles sur le thème de la négociation, Steve est un passionné du partage des connaissances et du renforcement des capacités des négociateurs du monde entier. À ses heures perdues, Steve est un marin passionné et aime passer du temps en mer avec sa femme, sa famille et ses amis. 

Ann Marie Costelloe

Directrice de la stratégie

Après avoir travaillé près de deux décennies dans la publicité en tant que responsable de la stratégie de marque, des communications et de l’activation pour des comptes clients mondiaux tels que Britvic, Ann Marie a rejoint The Gap Partnership en tant que première responsable marque et communauté en 2015. Depuis lors, elle a contribué à moderniser la marque, a dirigé l’innovation et a créé notre communauté numérique de négociateurs, The Negotiation Society, ainsi que The Negotiators online, le premier concours de négociation en ligne au monde. Ann Marie fait désormais partie de l’équipe de haute direction en tant que Directrice de la stratégie, chargée de coordonner l’orientation stratégique de l’entreprise et de veiller à ce que les initiatives à tous les niveaux de l’organisation soient alignées avec celle-ci. Pendant son temps libre, Ann Marie est occupée à faire le taxi pour ses trois enfants sportifs, et à perfectionner l’art de la préparation du gin tonic maison.

Thomas Neubauer

Directeur des opérations

Thomas a rejoint The Gap Partnership en 2011. Dès son arrivée, il a dirigé nos activités dans la zone Europe centrale, orientale et Russie/CEI avant de s'installer à New York en 2014 pour piloter nos activités en Amérique. Thomas est un directeur de l'exploitation passionné par l’expansion à l'international de notre entreprise, et possède une vaste expérience tant de la négociation dans un large éventail de secteurs que de la gestion de clients et d'équipes à l'échelle mondiale. Avant de rejoindre The Gap Partnership, il était directeur général du groupe suédois IBX et directeur européen des ventes chez Capgemini Consulting. Thomas est un globe-trotter qui aime passer des moments de qualité avec sa famille et ses amis. Il est passionné de sport, qu'il soit pratiqué sur un court de tennis ou lors d'un triathlon. 

Chris Atkins

Directeur de l'Innovation

Chris a rejoint The Gap Partnership en 2010, apportant avec lui plus de 25 ans d'expérience dans des équipes transverses et à la direction générale chez MD et à des postes de niveau PDG dans une variété de secteurs et de régions. Chris pilote maintenant le cabinet de conseil à l'échelle mondiale de The Gap Partnership, après avoir été directeur-associé du bureau Asie-Pacifique et responsable clients à l'échelle mondiale. Il est spécialisé dans la négociation interculturelle où il met à profit son expérience acquise en une décennie de travail en Asie. Chris habite dans l'Oxfordshire avec sa femme Sarah et ses trois fils déjà adultes lorsque ces derniers décident de leur rendre visite. 

Nigel Wolfin

Directeur financier

Nigel est le Directeur financier de The Gap Partnership depuis mars 2008, et est chargé de superviser l'organisation des activités financières, juridiques, fiscales et comptables globales. En collaboration avec le solide réseau de conseillers de la société, Nigel aide le conseil d'administration à établir une structure optimale permettant la continuité de la croissance à l'échelle mondiale. Avant de rejoindre la société. Nigel a occupé pendant huit ans les postes de Directeur du service financier et de Secrétaire des sociétés Pinewood Shepperton plc, après avoir occupé des postes au sein des cabinets d'audit et de conseil de PwC. Nigel est marié à Jessica et tente, parfois avec succès, de maintenir une certaine influence sur les vies de son fils et de sa fille. 

Lance Ward

Responsable de l'unité commerciale, Americas Consulting

L'expérience variée que Lance a acquise en travaillant dans des sociétés de conseil telles que McKinsey et Arthur Andersen, puis en possédant et en vendant sa propre entreprise, le qualifie pour la direction de notre équipe de conseil pour les Amériques. Entouré d'une équipe de consultants, il travaille en partenariat avec nos clients pour mener à bien leurs initiatives les plus stratégiques. Avant d'occuper son poste actuel à The Gap Partnership, Lance était chargé des opérations liées à la grande distribution et aux marchés de produits spécialisés pour les Amériques, où ses équipes ont travaillé avec de nombreuses organisations du Fortune 500 dans le but d'assurer le développement des capacités et la planification stratégique pour un large éventail d'initiatives liées aux négociations. 

Eelco Modderman

Directeur - Région Asie

Après avoir vécu en Asie pendant 10 ans, Eelco a rejoint The Gap Partnership en 2017 pour prendre la tête de notre Unité commerciale. Néerlandais ayant vécu à Hong Kong, avec une expérience de l'analytique des données massives et une passion pour la durabilité,  Eelco est la fusion de ce qui se fait de mieux en Orient et en Occident. Il met un point d'honneur à s'assurer que ses équipes ont non seulement un impact sur les activités de leurs clients, mais aussi sur leur propre croissance personnelle. En dehors du travail, Eelco vit avec sa femme et ses deux enfants. Ils ont une passion commune pour l'aventure et viennent de faire le tour du monde. Lorsqu'il n'est pas en train de négocier, vous pouvez trouver Eelco quelque part dans ou au bord des eaux hongkongaises.

David Goodsell

Directeur des services finances

David a rejoint The Gap Partnership en tant que responsable des finances en avril 2019, après avoir occupé pendant 20 ans des postes dans le domaine de la finance pour certaines des plus grandes sociétés de services financiers et professionnels au monde comme Ernst & Young, Deutsche Bank, UBS, Barclays et State Street. David supervise les opérations financières, les prévisions et la budgétisation tout en agissant en tant que partenaire financier principal pour l'équipe de comité de direction et le forum de direction. En dehors du travail, David est un grand fan de sport et entraîne chaque semaine le club de rugby de ses enfants.

Graham Stimpson

Directeur associé des solutions de développement

Graham a travaillé pendant deux décennies dans le secteur de la grande-consommation, où il a dirigé des équipes de vente et collaboré avec les principaux détaillants en alimentation et fournisseurs de services alimentaires d'Europe. Son premier contact avec The Gap Partnership a été en tant que client et délégué dans le programme "Le Négociateur Complet". Il est maintenant responsable de nos ventes à l'échelle mondiale. Son amour pour une grande variété de concerts musicaux occupe son temps libre, et depuis que sa femme lui a offert des cours de guitare comme cadeau d'anniversaire, on peut souvent l'entendre s'exercer sur des scènes ouvertes.

Marc Wehrum

Directeur - Région Europe Continentale

Marc a plus de 20 ans d'expérience dans divers secteurs, notamment celui des biens de consommation, du B2B et du développement de logiciels. Il a fondé une société en ligne au milieu des années 90, puis au début des années 2000, il a rejoint une multinationale pour laquelle il a travaillé pendant 15 ans, habité dans plusieurs pays, occupé des fonctions commerciales et des postes de DG en Europe. Marc a rejoint The Gap Partnership en 2018 pour diriger les zones DACH et Europe de l'Est. Il vit dans la campagne sarroise avec sa femme, ses deux enfants et un chat. Il aime le ski, le vélo, et est amateur de bonne cuisine et de vin.

Kevin Lecompte

Associé senior, responsable conseil et innovation technologique (CIT)

Kevin a 30 ans d'expérience en conseil de gestion dans le domaine de l'élaboration de stratégies et des services de conseil. Il a rejoint The Gap Partnership en 2011 et, en tant qu'associé principal, il dirige le programme d'innovation permettant de proposer des stratégies d'amélioration de la valeur et de mener des négociations dans le monde entier. Responsable du développement du programme de culture de la négociation visant à faire progressivement évoluer les entreprises clientes, Kevin espère faire progresser de la même manière ses talents au golf, qu'il pratique avec ses trois fils pendant son temps libre.

Paul Bradford

Directeur du développement-qualité du savoir et des sciences

Paul est un partenaire The Gap Partnership depuis 2002. Passionné de l'art et de la science de la négociation, il a supervisé le développement et la qualité de nos produits et services, et a géré nos capacités de conseil à l'échelle mondiale. Actuellement en charge de la veille scientifique, il s'assure que nous restions à la pointe des techniques de négociation. Paul vit dans le Berkshire avec sa femme et son fils. Bien que passionné de golf, il reconnait qu'il n'a pas la même efficacité sur le green que sur une table de négociation.