Notre entreprise

Notre histoire

Fondé en 1997 par Steve Gates, expert en négociation, entrepreneur et auteur, The Gap Partnership est aujourd'hui le leader mondial des cabinets de conseil en gestion spécialisé dans la négociation.

Malgré des débuts dans sa modeste cabane de jardin qui lui servait de bureau, Steve avait une vision ambitieuse. Il avait remarqué le manque de solutions de négociation de haute qualité, et était convaincu que sa passion et son expertise dans ce domaine stratégique du monde des affaires pourraient combler ce vide. Il mit donc un terme à sa brillante carrière dans le secteur de la grande consommation et créa The Gap Partnership.

C'est à cette époque que Steve mit sur pieds ce qui est toujours considéré comme l'un des programmes de formation au changement comportemental les plus efficaces et les plus intelligents au monde : Le Négociateur Complet. Cette formation est aujourd'hui dispensée chaque année à plus de 10 000 personnes à travers le monde.

The Gap Partnership aide désormais certaines des plus grandes entreprises au monde à améliorer leur rentabilité et leur valeur marchande. Depuis nos bureaux en Europe, en Asie-Pacifique, en Amérique et en Afrique du Sud, nous offrons à chacun de nos clients des solutions de négociation mixtes et personnalisées. Nos collaborateurs partagent la même passion pour la négociation qu'avait Steve lorsqu'il créa la société. La garantie de qualité, de cohérence et de retour sur investissement que nous offrons fait notre fierté.

Même si nous sommes bien loin du simple abri de jardin dans lequel nous avons débuté, nous n'avons jamais dévié de la vision de notre fondateur : au delà des résultats commerciaux et des carrières, la négociation peut changer des vies.

Notre vision

Notre ambition est de rester leader dans le monde de la négociation. Nous voulons que notre partenariat avec nos clients les mène vers l'excellence. Pour ce faire, nous nous investissons dans l'apprentissage, la recherche et l'innovation pour offrir une expertise inégalée dans tous les aspects de la négociation. Nous exploitons la technologie pour mettre sur pieds la plus large gamme possible de solutions de négociation innovantes. Nous continuons à améliorer l'environnement de travail déjà exceptionnel de nos collaborateurs talentueux. Nous nous appuyons également sur le travail que nous effectuons aux côtés des communautés locales pour aider les jeunes à réaliser leur potentiel.

Pourquoi The Gap Partnership ?

Aider les autres à atteindre leur plein potentiel

Responsabilités d'entreprise

Notre objectif est d'aider les personnes à atteindre leur plein potentiel. Nous travaillons avec des organisations caritatives mondiales et locales qui donnent aux adolescents et aux jeunes adultes la possibilité de réaliser leurs ambitions et d'atteindre leurs objectifs. Récemment, nous nous sommes associés à une organisation caritative mexicaine pour offrir des bourses aux enfants qui, autrement, auraient dû quitter l'école à l'âge de 12 ans. Pour en savoir plus, regardez la courte vidéo à gauche. Nous sommes fiers de notre médaille de bronze EcoVadis, en reconnaissance du travail abattu pour améliorer la durabilité de notre entreprise.

Membres du comité de direction

Autres leaders

Graham Botwright

Président directeur général

Depuis 2002, Graham est un associé fondateur de l'entreprise. Il a déjà accompagné des centaines de clients issus d'un large éventail de secteurs à travers le monde dans leurs négociations les plus délicates et les plus complexes. Graham joue un rôle central dans notre entreprise à travers le développement de la qualité de notre personnel, de nos propositions et de nos services. Il est fasciné par l'art de la négociation et la psychologie de parties tentant de former une relation tout en ayant des intérêts différents et parfois même opposés. Graham vit au Royaume-Uni et est marié à Carmel. Il aime le backgammon de compétition, la photographie amateur et le VTT, activité lui permettant de participer à des randonnées épiques au Royaume-Uni et en Afrique du Sud.

Rachael Langley

Directrice des ressources humaines

Rachael a rejoint The Gap Partnership en juin 2013 pour diriger notre service des ressources humaines et mettre en œuvre les stratégies à l'appui de nos projets de développement ambitieux dans les régions EMEA, Asie et Amériques. Sa passion pour les voyages et le développement d'équipes a été récurrente tout au long de sa carrière, au cours de laquelle elle a occupé plusieurs fonctions internationales pour des organisations mondiales telles qu'Avon Cosmetics, EasyJet et E.ON. Sa fonction préférée l'a amenée à vivre aux Philippines, où elle a mis en œuvre un programme de capacité de vente au sein de la région Asie-Pacifique. Désormais de retour au Royaume-Uni, Rachael vit dans la toute aussi charmante ville de St Albans où elle passe ses week-ends en compagnie de son mari et de ses enfants.

Steve Gates

Fondateur et président du comité de direction

Steve a fondé The Gap Partnership en 1997, et en a fait le leader mondial des cabinets de conseil en gestion spécialisés dans la négociation. Sa compréhension du processus, des stratégies, des techniques, des comportements et de la psychologie de négociation a permis à son équipe de bâtir et de modeler les solutions de négociation les plus efficaces du monde. Auteur du livre The Negotiation Book ainsi que de nombreux articles sur le thème de la négociation, Steve est un passionné du partage des connaissances et du renforcement des capacités des négociateurs du monde entier. À ses heures perdues, Steve est un marin passionné et aime passer du temps en mer avec sa femme, sa famille et ses amis. 

Ann Marie Costelloe

Directrice Commerciale

Après deux décennies passées dans le secteur de la publicité, Ann Marie a rejoint The Gap Partnership en 2015 en devenant la première responsable de marque et community manager du groupe. À ce poste, elle a repensé l'image de notre marque, créé la communauté en ligne The Negotiation Society et inventé The Negotiators, une compétition virtuelle évolutive. Ann Marie a ensuite été promue au poste de Directrice Stratégique, chargée de définir l'orientation stratégique de l'entreprise et de veiller à ce que les initiatives à tous les niveaux y soient alignées. En septembre 2023, Ann Marie est devenue Directrice Commerciale. Ses principaux objectifs sont la génération de revenus, la croissance commerciale et la rentabilité. Pendant son temps libre, Ann Marie est occupée à faire le taxi pour ses trois enfants sportifs, et à perfectionner l’art de la préparation du gin tonic maison.

Nigel Wolfin

Directeur financier

Nigel est le Directeur financier de The Gap Partnership depuis mars 2008, et est chargé de superviser l'organisation des activités financières, juridiques, fiscales et comptables globales. En collaboration avec le solide réseau de conseillers de la société, Nigel aide le conseil d'administration à établir une structure optimale permettant la continuité de la croissance à l'échelle mondiale. Avant de rejoindre la société. Nigel a occupé pendant huit ans les postes de Directeur du service financier et de Secrétaire des sociétés Pinewood Shepperton plc, après avoir occupé des postes au sein des cabinets d'audit et de conseil de PwC. Nigel est marié à Jessica et tente, parfois avec succès, de maintenir une certaine influence sur les vies de son fils et de sa fille. 

Pia Costea

Directrice de l'Exploitation

Pia a rejoint The Gap Partnership en tant que Directrice de l'Exploitation en septembre 2023, en provenance de Dentsu International, une société de portefeuille internationale spécialisée dans le marketing. Chez Dentsu, Pia a tenu des rôles de leadership au sein des opérations, de la direction stratégique et de la transformation, à la fois dans la région EMEA et au niveau global de l'organisation. Avant cela, Pia a été en première ligne de l'industrie musicale pendant l'une des périodes les plus difficiles pour le secteur, en tant que responsable de la transformation et des opérations chez EMI Music Publishing et Sony ATV. Dans la vie comme dans les affaires, la philosophie de Pia est « la progression avant la perfection ». D'origine espagnole, Pia a vécu au Danemark, aux Pays-Bas, en Allemagne et au Royaume-Uni. Elle a récemment déménagé à Londres avec son mari et ses filles et a hâte d'y prendre ses marques et de profiter de la vie.

Lance Ward

Managing Partner, Amériques

L'expérience variée de Lance va du travail pour des sociétés de conseil, telles que McKinsey et Arthur Andersen, à la possession et la vente de sa propre entreprise. Avant d'occuper son poste actuel, Lance a dirigé nos équipes en charge de la grande distribution, des secteurs spécialisés et du conseil pour les Amériques. Il a travaillé avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 500, en leur fournissant des solutions de développement des compétences et de planification stratégique. En tant que "Senior Patrner", Lance est responsable du développement et de l'exécution de la stratégie pour le continent américain. Grâce à Lance, nos équipes de vente et de prestation de service collaborent avec nos clients et leur permettent de mener à bien leurs initiatives les plus stratégiques.

Emma Weare

Global Head of Brand and Marketing

Emma a travaillé dans la publicité pendant deux décennies, créant des stratégies et des campagnes pour des marques telles que British Airways, Axe et Whitbread. Elle a rejoint The Gap Partnership en 2015, initialement pour soutenir une campagne globale de rebranding, et ensuite en tant que deuxième membre de notre département marketing. Aujourd'hui, Emma est "Global head of brand and marketing" et dirige une équipe de spécialistes dont l'expertise inclue le numérique, les réseaux sociaux, la production de contenu, l'événementiel, l'innovation produit, l'étude de marché et le leadership éclairé. Emma collabore également avec l'entreprise Debate Mate, un des partenaires RSE de The Gap Partnership. En dehors du travail, Emma aime faire de la natation, du yoga, et passer du bon temps avec sa famille, son chien et ses amis.

Eelco Modderman

Managing Partner, Asie-Pacifique

Eelco a rejoint The Gap Partnership en 2017 et dirige désormais la région Asie-Pacifique depuis notre bureau de Tokyo. Néerlandais vivant en Asie depuis plus de 15 ans, Eelco est la fusion de ce qui se fait de mieux en Orient et en Occident, avec une formation en analyse des données massives. Il est passionné par le développement durable, les prestations impactantes et le développement personnel de son équipe. En dehors du travail, Eelco vit avec sa femme et ses deux enfants. Ils partagent un amour pour l'aventure et les voyages et adorent explorer de nouveaux pays et cultures.

Graham Stimpson

Managing Partner, Excellence

Graham a travaillé pendant 20 ans dans le secteur des produits de grande consommation, dans lequel il a dirigé des équipes de vente et collaboré avec les principaux distributeurs et prestataires de service de restauration en Europe. Son premier contact avec The Gap Partnership a été en tant que client et participant dans le séminaire « Le Négociateur Complet ». Il est maintenant responsable de notre approche commerciale à l'échelle mondiale. Sa passion pour la musique live, dans des genres très variés, occupe son temps libre. Sa femme lui a offert des cours de guitare à l'occasion d'un anniversaire, ce qui fait qu'on l'entend souvent essayer de se produire lors de soirées scène ouverte.

Marc Wehrum

Managing Patrner, Europe/Moyen-Orient/Afrique)

Marc a plus de 20 ans d'expérience dans divers secteurs, notamment celui des produits de grande consommation, du B2B et du développement de logiciels. Il a fondé une société point-com au milieu des années 90, puis au début des années 2000, il a rejoint une multinationale pour laquelle il a travaillé pendant 15 ans, habité dans plusieurs pays, occupé des fonctions commerciales et des postes de DG en Europe. Marc a rejoint The Gap Partnership en 2018 pour diriger les zones DACH et Europe de l'Est. Il vit dans la campagne sarroise avec sa femme, ses deux enfants et un chat. Il aime le ski, le vélo, et est amateur de bonne cuisine et de vin.

Kevin Lecompte

Global Head of Enterprise Tools

Kevin a plus de 30 ans d'expérience en conseil en management, aussi bien en élaboration de stratégies qu'en services de conseil, acquise auprès des « Big Five » et de sociétés de conseils plus petites. Il a rejoint The Gap Partnership en 2012, à la tête de la division de conseil au niveau mondial, responsable du développement du programme de culture de négociation afin d'apporter un changement radical aux entreprises clientes, en fournissant des stratégies d'amélioration de la valeur et en exécutant des négociations dans le monde entier. En tant que "Senior Partner", Kevin est aujourd'hui en charge des solutions d'entreprise chez TGP. Pendant son temps libre, il aide à l'exploitation de la ferme familiale et se mesure tant bien que mal à ses trois fils sur le court de tennis et le terrain de golf.

Paul Bradford

Global Head of Knowledge

Paul est un "Partner" The Gap Partnership depuis 2002. Passionné de l'art et de la science de la négociation, il a supervisé le développement et la qualité de nos produits et services, et a géré nos capacités de conseil à l'échelle mondiale. Actuellement "Head of knowledge", il s'assure que nous restions à la pointe de la négociation. Paul vit dans le Berkshire avec sa femme et son fils. Bien que passionné de golf, il reconnait qu'il n'a pas la même efficacité sur le green qu'à la table de négociation.

Rob Bedwell

Global Head of Solutions

Rob a rejoint The Gap Partnership en 2010. Avant de nous rejoindre, il a conçu des simulateurs de vol, travaillé pour Dyson, et permis à RS Components de s'implanter au Japon. Rob a dirigé une équipe de 55 experts au sein de l'agence gouvernementale "UK Trade & Investment", accompagnant des entreprises pour expoter en Chine, au Japon, en Iran et aux États-Unis. Lors d'une période de pénurie, Rob a sourcé, de établit les prix et négocié plus de 100 000 références électroniques provenant du monde entier. En dehors du travail, Rob vit à 100 à l'heure : il a participé à des courses de yacht au Japon et est arrivé en 3ème position lors de l'épreuve lever de rideau de la Race of Champions en 2008.

Graham Botwright

Président directeur général

Depuis 2002, Graham est un associé fondateur de l'entreprise. Il a déjà accompagné des centaines de clients issus d'un large éventail de secteurs à travers le monde dans leurs négociations les plus délicates et les plus complexes. Graham joue un rôle central dans notre entreprise à travers le développement de la qualité de notre personnel, de nos propositions et de nos services. Il est fasciné par l'art de la négociation et la psychologie de parties tentant de former une relation tout en ayant des intérêts différents et parfois même opposés. Graham vit au Royaume-Uni et est marié à Carmel. Il aime le backgammon de compétition, la photographie amateur et le VTT, activité lui permettant de participer à des randonnées épiques au Royaume-Uni et en Afrique du Sud.

Rachael Langley

Directrice des ressources humaines

Rachael a rejoint The Gap Partnership en juin 2013 pour diriger notre service des ressources humaines et mettre en œuvre les stratégies à l'appui de nos projets de développement ambitieux dans les régions EMEA, Asie et Amériques. Sa passion pour les voyages et le développement d'équipes a été récurrente tout au long de sa carrière, au cours de laquelle elle a occupé plusieurs fonctions internationales pour des organisations mondiales telles qu'Avon Cosmetics, EasyJet et E.ON. Sa fonction préférée l'a amenée à vivre aux Philippines, où elle a mis en œuvre un programme de capacité de vente au sein de la région Asie-Pacifique. Désormais de retour au Royaume-Uni, Rachael vit dans la toute aussi charmante ville de St Albans où elle passe ses week-ends en compagnie de son mari et de ses enfants.

Steve Gates

Fondateur et président du comité de direction

Steve a fondé The Gap Partnership en 1997, et en a fait le leader mondial des cabinets de conseil en gestion spécialisés dans la négociation. Sa compréhension du processus, des stratégies, des techniques, des comportements et de la psychologie de négociation a permis à son équipe de bâtir et de modeler les solutions de négociation les plus efficaces du monde. Auteur du livre The Negotiation Book ainsi que de nombreux articles sur le thème de la négociation, Steve est un passionné du partage des connaissances et du renforcement des capacités des négociateurs du monde entier. À ses heures perdues, Steve est un marin passionné et aime passer du temps en mer avec sa femme, sa famille et ses amis. 

Ann Marie Costelloe

Directrice Commerciale

Après deux décennies passées dans le secteur de la publicité, Ann Marie a rejoint The Gap Partnership en 2015 en devenant la première responsable de marque et community manager du groupe. À ce poste, elle a repensé l'image de notre marque, créé la communauté en ligne The Negotiation Society et inventé The Negotiators, une compétition virtuelle évolutive. Ann Marie a ensuite été promue au poste de Directrice Stratégique, chargée de définir l'orientation stratégique de l'entreprise et de veiller à ce que les initiatives à tous les niveaux y soient alignées. En septembre 2023, Ann Marie est devenue Directrice Commerciale. Ses principaux objectifs sont la génération de revenus, la croissance commerciale et la rentabilité. Pendant son temps libre, Ann Marie est occupée à faire le taxi pour ses trois enfants sportifs, et à perfectionner l’art de la préparation du gin tonic maison.

Nigel Wolfin

Directeur financier

Nigel est le Directeur financier de The Gap Partnership depuis mars 2008, et est chargé de superviser l'organisation des activités financières, juridiques, fiscales et comptables globales. En collaboration avec le solide réseau de conseillers de la société, Nigel aide le conseil d'administration à établir une structure optimale permettant la continuité de la croissance à l'échelle mondiale. Avant de rejoindre la société. Nigel a occupé pendant huit ans les postes de Directeur du service financier et de Secrétaire des sociétés Pinewood Shepperton plc, après avoir occupé des postes au sein des cabinets d'audit et de conseil de PwC. Nigel est marié à Jessica et tente, parfois avec succès, de maintenir une certaine influence sur les vies de son fils et de sa fille. 

Pia Costea

Directrice de l'Exploitation

Pia a rejoint The Gap Partnership en tant que Directrice de l'Exploitation en septembre 2023, en provenance de Dentsu International, une société de portefeuille internationale spécialisée dans le marketing. Chez Dentsu, Pia a tenu des rôles de leadership au sein des opérations, de la direction stratégique et de la transformation, à la fois dans la région EMEA et au niveau global de l'organisation. Avant cela, Pia a été en première ligne de l'industrie musicale pendant l'une des périodes les plus difficiles pour le secteur, en tant que responsable de la transformation et des opérations chez EMI Music Publishing et Sony ATV. Dans la vie comme dans les affaires, la philosophie de Pia est « la progression avant la perfection ». D'origine espagnole, Pia a vécu au Danemark, aux Pays-Bas, en Allemagne et au Royaume-Uni. Elle a récemment déménagé à Londres avec son mari et ses filles et a hâte d'y prendre ses marques et de profiter de la vie.

Lance Ward

Managing Partner, Amériques

L'expérience variée de Lance va du travail pour des sociétés de conseil, telles que McKinsey et Arthur Andersen, à la possession et la vente de sa propre entreprise. Avant d'occuper son poste actuel, Lance a dirigé nos équipes en charge de la grande distribution, des secteurs spécialisés et du conseil pour les Amériques. Il a travaillé avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 500, en leur fournissant des solutions de développement des compétences et de planification stratégique. En tant que "Senior Patrner", Lance est responsable du développement et de l'exécution de la stratégie pour le continent américain. Grâce à Lance, nos équipes de vente et de prestation de service collaborent avec nos clients et leur permettent de mener à bien leurs initiatives les plus stratégiques.

Emma Weare

Global Head of Brand and Marketing

Emma a travaillé dans la publicité pendant deux décennies, créant des stratégies et des campagnes pour des marques telles que British Airways, Axe et Whitbread. Elle a rejoint The Gap Partnership en 2015, initialement pour soutenir une campagne globale de rebranding, et ensuite en tant que deuxième membre de notre département marketing. Aujourd'hui, Emma est "Global head of brand and marketing" et dirige une équipe de spécialistes dont l'expertise inclue le numérique, les réseaux sociaux, la production de contenu, l'événementiel, l'innovation produit, l'étude de marché et le leadership éclairé. Emma collabore également avec l'entreprise Debate Mate, un des partenaires RSE de The Gap Partnership. En dehors du travail, Emma aime faire de la natation, du yoga, et passer du bon temps avec sa famille, son chien et ses amis.

Eelco Modderman

Managing Partner, Asie-Pacifique

Eelco a rejoint The Gap Partnership en 2017 et dirige désormais la région Asie-Pacifique depuis notre bureau de Tokyo. Néerlandais vivant en Asie depuis plus de 15 ans, Eelco est la fusion de ce qui se fait de mieux en Orient et en Occident, avec une formation en analyse des données massives. Il est passionné par le développement durable, les prestations impactantes et le développement personnel de son équipe. En dehors du travail, Eelco vit avec sa femme et ses deux enfants. Ils partagent un amour pour l'aventure et les voyages et adorent explorer de nouveaux pays et cultures.

Graham Stimpson

Managing Partner, Excellence

Graham a travaillé pendant 20 ans dans le secteur des produits de grande consommation, dans lequel il a dirigé des équipes de vente et collaboré avec les principaux distributeurs et prestataires de service de restauration en Europe. Son premier contact avec The Gap Partnership a été en tant que client et participant dans le séminaire « Le Négociateur Complet ». Il est maintenant responsable de notre approche commerciale à l'échelle mondiale. Sa passion pour la musique live, dans des genres très variés, occupe son temps libre. Sa femme lui a offert des cours de guitare à l'occasion d'un anniversaire, ce qui fait qu'on l'entend souvent essayer de se produire lors de soirées scène ouverte.

Marc Wehrum

Managing Patrner, Europe/Moyen-Orient/Afrique)

Marc a plus de 20 ans d'expérience dans divers secteurs, notamment celui des produits de grande consommation, du B2B et du développement de logiciels. Il a fondé une société point-com au milieu des années 90, puis au début des années 2000, il a rejoint une multinationale pour laquelle il a travaillé pendant 15 ans, habité dans plusieurs pays, occupé des fonctions commerciales et des postes de DG en Europe. Marc a rejoint The Gap Partnership en 2018 pour diriger les zones DACH et Europe de l'Est. Il vit dans la campagne sarroise avec sa femme, ses deux enfants et un chat. Il aime le ski, le vélo, et est amateur de bonne cuisine et de vin.

Kevin Lecompte

Global Head of Enterprise Tools

Kevin a plus de 30 ans d'expérience en conseil en management, aussi bien en élaboration de stratégies qu'en services de conseil, acquise auprès des « Big Five » et de sociétés de conseils plus petites. Il a rejoint The Gap Partnership en 2012, à la tête de la division de conseil au niveau mondial, responsable du développement du programme de culture de négociation afin d'apporter un changement radical aux entreprises clientes, en fournissant des stratégies d'amélioration de la valeur et en exécutant des négociations dans le monde entier. En tant que "Senior Partner", Kevin est aujourd'hui en charge des solutions d'entreprise chez TGP. Pendant son temps libre, il aide à l'exploitation de la ferme familiale et se mesure tant bien que mal à ses trois fils sur le court de tennis et le terrain de golf.

Paul Bradford

Global Head of Knowledge

Paul est un "Partner" The Gap Partnership depuis 2002. Passionné de l'art et de la science de la négociation, il a supervisé le développement et la qualité de nos produits et services, et a géré nos capacités de conseil à l'échelle mondiale. Actuellement "Head of knowledge", il s'assure que nous restions à la pointe de la négociation. Paul vit dans le Berkshire avec sa femme et son fils. Bien que passionné de golf, il reconnait qu'il n'a pas la même efficacité sur le green qu'à la table de négociation.

Rob Bedwell

Global Head of Solutions

Rob a rejoint The Gap Partnership en 2010. Avant de nous rejoindre, il a conçu des simulateurs de vol, travaillé pour Dyson, et permis à RS Components de s'implanter au Japon. Rob a dirigé une équipe de 55 experts au sein de l'agence gouvernementale "UK Trade & Investment", accompagnant des entreprises pour expoter en Chine, au Japon, en Iran et aux États-Unis. Lors d'une période de pénurie, Rob a sourcé, de établit les prix et négocié plus de 100 000 références électroniques provenant du monde entier. En dehors du travail, Rob vit à 100 à l'heure : il a participé à des courses de yacht au Japon et est arrivé en 3ème position lors de l'épreuve lever de rideau de la Race of Champions en 2008.