Existe alguma lacuna de negociação no setor de procurement?

"Jamais negociaremos sob a pressão do medo. Mas nunca tenhamos medo de negociar." - John F. Kennedy

As funções de procurement percorreram um longo caminho nos últimos anos, especialmente em aspectos relacionados a tecnologia e sustentabilidade. Cada vez mais as empresas percebem o valor que as funções de procurement estão trazendo e, como resultado, colocam mais gastos nas mãos destas equipes, sabendo que suas atividades afetam em muito o crescimento dos resultados e do faturamento.

Essa mudança de eficiência econômica para criação de valor requer uma abordagem diferente em relação à negociação. Para alcançar resultados de valor mais elevado, os profissionais de procurement devem lançar mão de criatividade, sustentabilidade e inovação em sua abordagem à negociação. Neste evento, exploramos a função da negociação ao conduzir uma transformação bem-sucedida no setor de procurement.

Nossa série Café da Manhã na Sala de Reuniões reúne profissionais de negociação para discutir importantes temas e problemas da indústria; tirando lições do passado, especulando sobre o futuro e compartilhando experiências.