Ideias

A oitava edição da revista The Negotiation Society trata do tema do comércio global, abordando o importante impacto que a pandemia teve sobre a circulação e fornecimento de mercadorias ao redor do mundo. Como sempre, destacamos o papel vital das negociações no enfrentamento e gerenciamento desses momentos de desafio.

Nesses tempos de pós-Covid, estamos vendo uma pressão inflacionária provocada pela elevação nos preços das commodities, bem como por um aumento das reivindicações salariais. Para empresas que agora estão enfrentando negociações com sindicatos, é importante ter em mente cinco princípios simples que ajudarão nas discussões, garantindo um resultado positivo.

Antecipar decisões significa prever ao máximo as decisões antes do momento definitivo de tomá-las. A antecipação de decisões é uma forma poderosa de colocar você e sua equipe de negociação no controle da fase de execução de qualquer negociação. Antecipe os problemas potenciais antes que eles surjam e defina suas respectivas respostas com antecedência.

Em nosso último artigo, exploramos a questão oportuna e fundamental do aumento de preços e apresentamos um guia passo a passo sobre como planejá-lo e implementá-lo com êxito.

Com a alto no preço das commodities e a incerteza incutida em nossos mercados globais, é fundamental implementar uma estratégia clara de negociação da inevitável fase de aumento dos preços de custo. Leia nosso guia simplificado com os principais sinais de alerta e conheça nossa calculadora, que ajuda você a quantificar instantaneamente o valor de qualquer potencial aumento de preços.

Um texto antigo sobre batalhas que contém três aforismos que mais de dois mil anos mais tarde podem ajudar negociadores modernos a superar algumas dificuldades comuns. Espere uma sabedoria prática sobre gerenciamento, primeiras propostas e o valor de investir esforços em realmente conhecer sua contraparte.

Identificar as partes interessadas em uma negociação pode parecer um dos aspectos mais simples ao se gerenciar um negócio. Porém, muitas vezes a realidade é bastante complexa, tornando o projeto e o mapeamento do envolvimento, alinhamento e processo de gerenciamento das partes interessadas elementos cruciais para o sucesso.

Uma reportagem especial do suplemento "The Future CEO" do jornal The Times relata que quando algo dá errado na execução de uma estratégia de negócios, é provável que as negociações nas quais ela se baseou estivessem abaixo do ideal.

Com a crescente elevação de marcas e organizações voltadas para um propósito colocando o foco na ética dos negócios, onde fica a negociação? Um foco tipo laser voltado para a otimização do valor pode coexistir com uma abordagem ética? E se sim, como isso ocorre?