Ideias

 

Permanecer no topo das tendências globais de negociação e das mais recentes ideias ajudará a impulsionar seu próprio sucesso. Os relatórios e artigos de nossa pesquisa mantêm você atualizado sobre o que está ocorrendo ao redor do mundo - tudo apresentado de um ângulo totalmente voltado para a negociação e uma nova perspectiva. 

A arte da guerra e a negociação

James Kennerdale

junho 2021

Um texto antigo sobre batalhas que contém três aforismos que mais de dois mil anos mais tarde podem ajudar negociadores modernos a superar algumas dificuldades comuns. Espere uma sabedoria prática sobre gerenciamento, primeiras propostas e o valor de investir esforços em realmente conhecer sua contraparte.

Como uma preparação ruim pode prejudicar você

Hrvoje Zaric and Patric Müller

junho 2021

Identificar as partes interessadas em uma negociação pode parecer um dos aspectos mais simples ao se gerenciar um negócio. Porém, muitas vezes a realidade é bastante complexa, tornando o projeto e o mapeamento do envolvimento, alinhamento e processo de gerenciamento das partes interessadas elementos cruciais para o sucesso.

Como negociar um caminho para o sucesso comercial

The Gap Partnership

março 2021

Uma reportagem especial do suplemento "The Future CEO" do jornal The Times relata que quando algo dá errado na execução de uma estratégia de negócios, é provável que as negociações nas quais ela se baseou estivessem abaixo do ideal.

Revista The Negotiation Society: a questão das mudanças

Emma Weare

março 2021

A última edição da revista The Negotiation Society tem como tema a questão das mudanças e traz muitos artigos instigantes que examinam seus impactos comerciais e humanos. Tendo como pano de fundo o extraordinário cenário global que surgiu após a pandemia, são apresentadas diversas perspectivas de especialistas sobre como podemos nos adaptar e até lucrar em tempos de profundas mudanças.

Recuperando-se da Covid: Tomada rápida de decisões

The Gap Partnership

outubro 2020

A habilidade de tomar decisões rapidamente é uma característica de líderes eficazes - e mais ainda em tempos de crise, em que são necessárias rápidas mudanças de rumo ou novas estratégias. Graham Botwright explica a importância da rápida tomada de decisões e o que é necessário para aprendê-la.

Recuperando-se da Covid: Sustentabilidade das empresas

The Gap Partnership

outubro 2020

As empresas que saem dessa crise liderando verdadeiramente o mercado são aquelas que reagiram aos desafios de curto prazo e às oportunidades E implantaram uma infraestrutura robusta para assistir no longo prazo, preparando-se para o crescimento na retomada que se seguirá.

Recuperando-se da Covid: Otimismo na liderança e calma consciente

The Gap Partnership

outubro 2020

O quarto filme de Graham Botwright da série "Recuperando-se da Covid" explora as qualidades personificadas por líderes eficazes em tempos de crise, e explica como elas podem ser cultivadas.

Recuperando-se da Covid: Mentalidade de valor total

The Gap Partnership

outubro 2020

O terceiro filme de Graham Botwright da série "Recuperando-se da Covid" investiga o cativante conceito comercial da "mentalidade de valor total": o que é, como cultivá-la e quais os resultados obtidos ao adotá-la.

Recuperando-se da Covid: Agilidade nas negociações

The Gap Partnership

setembro 2020

O segundo filme de Graham Botwright da série "Recuperando-se da Covid" explora o conceito da agilidade nas negociações e como isso impulsionou uma extraordinária história de sucesso comercial em 2020.