Ideias

 

Permanecer no topo das tendências globais de negociação e das mais recentes ideias ajudará a impulsionar seu próprio sucesso. Os relatórios e artigos de nossa pesquisa mantêm você atualizado sobre o que está ocorrendo ao redor do mundo - tudo apresentado de um ângulo totalmente voltado para a negociação e uma nova perspectiva. 

O impacto contínuo da Covid-19 na cadeia de suprimentos global: O desafio e a oportunidade para negociadores habilidosos

Mike Giaimo

maio 2022

Na nova ordem mundial que está surgindo após a Covid, estamos vendo uma verdadeira tempestade em relação à limitação de suprimentos, além de um aumento nos custos de itens produzidos e consumidos mundialmente. Avaliamos os incessantes impactos da pandemia sobre as cadeias de suprimentos globais, bem como o papel desempenhado pela negociação na mediação de tais impactos.

Nossa declaração sobre a guerra na Ucrânia

Graham Botwright

março 2022

Declaração de nosso CEO sobre a resposta da The Gap Partnership à guerra na Ucrânia.

Gerenciando riscos em tempos de incertezas

Paul Bradford

março 2022

Em tempos de instabilidade e imprevisibilidade, os padrões estabelecidos associados às relações comerciais podem ser severamente testados. Isso pode levar a interrupções significativas e impactos negativos nas negociações comerciais planejadas ou em andamento. O que as empresas e seus negociadores podem fazer diante das incertezas e riscos que isso traz?

Revista The Negotiation Society: a questão do comércio global

Emma Weare

novembro 2021

A oitava edição da revista The Negotiation Society trata do tema do comércio global, abordando o importante impacto que a pandemia teve sobre a circulação e fornecimento de mercadorias ao redor do mundo. Como sempre, destacamos o papel vital das negociações no enfrentamento e gerenciamento desses momentos de desafio.

Compras colaborativas e criativas em um mundo de dor pós-pandemia

Chris Atkins

novembro 2021

É compreensível que uma resposta natural ao caos comercial causado pela Covid seja assumir uma posição de negociação competitiva. Mas, paradoxalmente, este é o momento, mais do que nunca, de equipes de compras buscarem soluções colaborativas e criativas junto a seus fornecedores.

Cinco coisas que os empregadores devem ter em mente ao negociar reivindicações de aumento salarial

John Clements

outubro 2021

Nesses tempos de pós-Covid, estamos vendo uma pressão inflacionária provocada pela elevação nos preços das commodities, bem como por um aumento das reivindicações salariais. Para empresas que agora estão enfrentando negociações com sindicatos, é importante ter em mente cinco princípios simples que ajudarão nas discussões, garantindo um resultado positivo.

Decisões antecipadas

Hrvoje Zaric

setembro 2021

Antecipar decisões significa prever ao máximo as decisões antes do momento definitivo de tomá-las. A antecipação de decisões é uma forma poderosa de colocar você e sua equipe de negociação no controle da fase de execução de qualquer negociação. Antecipe os problemas potenciais antes que eles surjam e defina suas respectivas respostas com antecedência.

Guia passo a passo : Implementando um aumento de preços

Rodrigo Malandre

agosto 2021

Em nosso último artigo, exploramos a questão oportuna e fundamental do aumento de preços e apresentamos um guia passo a passo sobre como planejá-lo e implementá-lo com êxito.

Aumento de preços: Negociando o inevitável

Chris Atkins

julho 2021

Com a alto no preço das commodities e a incerteza incutida em nossos mercados globais, é fundamental implementar uma estratégia clara de negociação da inevitável fase de aumento dos preços de custo. Leia nosso guia simplificado com os principais sinais de alerta e conheça nossa calculadora, que ajuda você a quantificar instantaneamente o valor de qualquer potencial aumento de preços.