Nossa empresa

Nossa história

Fundada em 1997 pelo guru de negociação, empresário e escritor Steve Gates, a The Gap Partnership é atualmente a principal empresa de consultoria em gestão do mundo, especializada em negociação.

Embora o primeiro escritório de Steve tenha sido um humilde galpão, sua visão era ambiciosa. Ele havia identificado uma lacuna no mercado no que se refere a soluções de negociação de alta qualidade, e sabia que sua própria paixão e experiência nessa habilidade comercial transformadora poderia preencher esse espaço. Assim, Steve deixou sua bem-sucedida carreira no setor varejista e fundou a The Gap Partnership.

Foi nesses primeiros anos que Steve escreveu o que ainda é considerado um dos programas de treinamento mais eficazes e inteligentes do mundo sobre mudança de comportamento, The Complete Skilled Negotiator (O Negociador Completo e Habilidoso). Atualmente, oferecemos esse programa a mais de 10 mil pessoas ao redor do mundo todos os anos.

A The Gap Partnership agora trabalha com algumas das maiores empresas do mundo, influenciando sua lucratividade e valor de mercado. De nossos escritórios na Europa, Ásia-Pacífico, Américas e África do Sul, fornecemos soluções de negociação combinadas e personalizadas para cada um de nossos clientes. Nosso pessoal é tão apaixonado por negociação, quanto o Steve quando abriu a empresa. E temos orgulho de garantir qualidade, consistência e retorno sobre o investimento (ROI).

Hoje estamos muito além do galpão no qual começamos. Mas jamais nos desviamos da visão do nosso fundador: de que a negociação tem o poder de mudar não apenas resultados comerciais e carreiras, mas também vidas.

Visão comercial

Nosso foco consiste em liderar o mundo da negociação. Queremos que nossos clientes se destaquem, como resultado de sua parceria conosco. Para que isso seja possível, estamos sempre buscando aprender, pesquisar e inovar, a fim de impulsionar nossa incomparável experiência em todos os aspectos da negociação. Com o uso da tecnologia, garantimos a disponibilização da mais ampla gama de soluções pioneiras de negociação. Estamos sempre buscando novas maneiras de melhorar nosso excepcional ambiente para nosso talentoso pessoal. E, com base no trabalho que fazemos junto às comunidades locais, ajudamos os jovens a desenvolver seu potencial. 

Por que a The Gap Partnership?

Ajudando as Pessoas a Atingirem seu Potencial

Responsabilidade corporativa

Nosso objetivo é possibilitar que as pessoas atinjam seu potencial. Trabalhamos com instituições locais que dão a adolescentes e jovens oportunidades para alcançarem suas ambições e metas. Recentemente, iniciamos uma parceria com uma instituição mexicana para concessão de bolsas de estudo para crianças que, do contrário, teriam que abandonar a escola aos 12 anos de idade. Para saber mais sobre nosso dia lá, assista à breve filmagem à esquerda. Estamos orgulhosos por receber a medalha de bronze da EcoVadis, que reconhece o trabalho que realizamos para melhorar nossa sustentabilidade.

Equipe de Liderança Executiva

Equipe de Liderança

Graham Botwright

Diretor Presidente

Graham é sócio fundador da empresa, na qual ele ingressou em 2002. Desde então, já ajudou centenas de clientes de uma ampla variedade de setores ao redor do mundo em suas negociações mais delicadas e complexas. Graham tem sido fundamental para os nossos negócios, atuando no desenvolvimento da qualidade do nosso pessoal, das propostas e dos serviços. Ele é fascinado pela arte da negociação e pela psicologia das duas partes que tentam desenvolver um relacionamento apesar dos interesses diferentes, por vezes até opostos. Graham vive no Reino Unido e é casado com Carmel. Entre seus hobbies estão o gamão competitivo, a fotografia amadora e o mountain bike, no qual participa de corridas épicas no Reino Unido e na África do Sul.

Rachael Langley

Diretora de RH

Rachael ingressou na The Gap Partnership em junho de 2013 e passou a liderar a agenda de pessoal, implementado estratégias associadas que visam apoiar nossos ambiciosos planos de crescimento em toda a EMEA, Ásia e Américas. Seu amor por viajar e por desenvolver equipes tem sido um tema constante ao longo de sua carreira e ela já desempenhou uma série de funções internacionais para organizações globais, como a Avon Cosmetics, easyJet e E.ON. destas, talvez sua favorita a tenha levado a morar nas Filipinas, onde implementou um programa de capacitação em vendas em toda a Ásia do Pacífico. Agora, de volta ao Reino Unido, Rachael vive na igualmente agradável St Albans, onde ela gosta de passar os fins de semana com seu marido e filho.

Steve Gates

Fundador e Presidente Executivo

Steve fundou a The Gap Partnership em 1997 e, desde então, vem construindo a principal consultoria de gestão do mundo especializada em negociações. Sua compreensão do processo de negociação, estratégia, tática, comportamento e psicologia permitiu à sua equipe moldar as soluções de negociação mais eficazes do mundo. Autor do livro The Negotiation Book (O livro da Negociação) e de diversos artigos sobre negociação, Steve é apaixonado por compartilhar seus conhecimentos e por empoderar negociadores ao redor do mundo. Nas horas vagas, Steve gosta de velejar e de passar um tempo no mar com sua esposa, família e amigos. 

Hain MacKay-Cruise

Diretor de Operações

Hain foi atraído para negociações através de suas experiências na Ásia e no Oriente Médio, onde nasceu seu fascínio pelas complexidades das negociações transculturais e pelo impacto cultural sobre o comportamento. Hain uniu-se à The Gap Partnership em 2014, após desempenhar posições executivas na área de consultoria de gestão e tecnologia da comunicação. Trabalhou em empresas internacionais na China, agências governamentais no Oriente Médio e gerenciou reestruturações em toda a Ásia. Embora nascido na Austrália, Hain passou as duas últimas décadas vivendo no exterior. Adaptando-se atualmente à vida em Nova Iorque, ele agora gosta de aprender sobre a cultura de um ambiente completamente diferente. 

Thomas Neubauer

Diretor de Operações

Thomas está na The Gap Partnership desde 2011. Ele iniciou liderando os negócios na Europa Central, Leste Europeu e Rússia/CIS, antes de mudar-se para Nova Iorque em 2014 para chefiar o negócio nas Américas. Como COO, Thomas é apaixonado pelo crescimento dos negócios internacionais e possui larga experiência em negociações em uma ampla gama de setores e em gerenciamento de clientes e equipes em todo o mundo. Antes de ingressar na The Gap Partnership, Thomas foi Diretor Geral da sueca IBX Group e Diretor europeu de vendas da Capgemini Consulting. Entusiasmado com viagens pelo mundo, Thomas gosta de passar tempo de qualidade com sua família e amigos e é apaixonado por esportes, seja na quadra de tênis ou competindo no triatlo. 

Chris Atkins

Diretor de Negociações

Chris está na The Gap Partnership desde 2010, trazendo com ele 25 anos de experiência em diversas funções e no gerenciamento geral na MD e em nível de CEO em uma série de setores e regiões. Atualmente, Chris lidera a prática de consultoria global da The Gap Partnership, tendo atuado como parceiro de gerenciamento no escritório da Ásia do Pacífico e como chefe de clientes globais. É especializado em negociações transculturais, aplicando sua experiência de uma década de trabalho na Ásia. Chris mora em Oxfordshire com sua esposa Sarah e com qualquer um de seus três filhos crescidos que decida juntar-se a eles. 

Nigel Wolfin

Diretor Financeiro

Nigel tem atuado como CFO na The Gap Partnership desde março de 2008, supervisionando a preparação e as atividades mais amplas ligadas a finanças, área jurídica, fiscal e de tesouraria do grupo. Com a forte rede de assessoria da empresa, Nigel orienta a diretoria em relação à estrutura ideal para apoiar um contínuo crescimento global. Antes de ingressar na empresa. Nigel atuou durante oito anos como Chefe de Finanças e secretário da empresa de Pinewood Shepperton plc, e, antes disso, desempenhou funções nas práticas de auditoria e consultoria da PwC. Casado com Jessica, Nigel tenta manter, com vários níveis de sucesso, uma influência sobre as vidas de seu filho e filha. 

Ann Marie Costelloe

Diretora de Marcas e Comunidade

Após quase duas décadas trabalhando em propaganda, onde chefiou estratégia de marca, comunicação e ativação de contas de clientes globais, como a Britvic, Ann Marie ingressou na The Gap Partnership como a primeira Chief Marketing Officer, em 2015. Desde então, ela tem reformulado a marca, estimulado inovações e criando nossa comunidade digital de negociadores, a The Negotiation Society. Quando não está trabalhando, Ann Marie se ocupa transportando seus três filhos esportistas e aperfeiçoando a arte do gim-tônica "caseiro".

Lance Ward

Líder da Unidade de Negócios, Consultoria nas Américas

O currículo diversificado de Lance, que abrange desde trabalhar em empresas de consultoria como McKinsey e Arthur Andersen até criar e vender seu próprio negócio, permite que ele lidere nossa unidade de consultoria para as Américas. Juntamente com uma equipe de consultores, ele desenvolve parcerias com nossos clientes para garantir o sucesso em suas iniciativas mais estratégicas. Antes de seu cargo atual na The Gap Partnership, Lance liderou as áreas de varejo e mercados especializados para as Américas, onde suas equipes trabalhavam com inúmeras organizações da Fortune 500, oferecendo desenvolvimento de capacidade e planejamento estratégico para uma ampla gama de iniciativas relacionadas à negociação.

John Higgs

Head da Ásia

Como Head da Ásia na The Gap Partnership e residente em Cingapura, John orienta clientes de todos os setores em suas negociações comerciais estratégicas, com foco específico no FMCG. John lidera uma equipe de consultores em toda a região, com escritórios em Singapura, Hong Kong e Xangai. Antes de ingressar na The Gap Partnership, a ampla carreira de John incluiu o serviço militar e financeiro, assim como a consultoria de risco, com experiência internacional de três anos dedicados ao estabelecimento e liderança de uma empresa de consultoria no Paquistão.

David Goodsell

Diretor Financeiro

David passou a integrar a The Gap Partnership como Diretor Financeiro em abril de 2019, após 20 anos em funções na área financeira de algumas das principais empresas de serviços financeiros e profissionais do mundo, entre elas a Ernst & Young, Deutsche Bank, UBS, Barclays e State Street. David supervisiona as operações financeiras, fazendo previsões e orçamentos enquanto atua como principal parceiro de negócios de finanças da equipe de liderança executiva e fórum de liderança. Quando não está no escritório, David é um super fã dos esportes e treina toda semana no clube de rugby dos seus filhos.

Graham Stimpson

Sócio-Gerente de Soluções de Desenvolvimento

Graham passou duas décadas trabalhando no mundo dos bens de consumo, onde liderou equipes de venda e fez parceria com as principais supermercadistas da Europa, assim como com empresas fornecedoras de alimentos. Seu primeiro encontro com a The Gap Partnership foi como um cliente e participante no The Complete Skilled Negotiator, e, atualmente, chefia nossa proposta global de vendas. Seu amor por muitos gêneros de música ao vivo o mantém ocupado e o presente de aniversário recebido de sua esposa, aulas de violão, faz com que ele agora seja frequentemente ouvido tentando se apresentar em noites de microfone aberto.

Harri Jones

Operações Globais de RH

Harri iniciou na The Gap Partnership em 2016 e agora lidera as operações globais de RH, de nosso escritório em Nova Iorque. Após crescer em grandes corporações, Harri queria uma função onde as iniciativas fossem implementadas mais rapidamente, houvesse mais responsabilização direta e resultados claros. Harri aprecia o trabalho com os líderes de negócios, garantindo, assim, que tenhamos o talento certo no local certo e no momento certo. Quando não está trabalhando, Harri gosta de viajar, socializar com amigos e planejar sua próxima aventura.

Richard Woodward

Diretor da Unidade de Negócios, Reino Unido e MEAN

Richard tem mais de 25 anos de experiência no setor de FMCG em negociações, estratégia comercial, gestão e liderança de categoria, tanto de forma direta quanto transfuncional. Richard atualmente lidera a divisão do Reino Unido e MEAN da The Gap Partnership, estando à frente de uma forte equipe em nossas divisões de desenvolvimento de capacitação e de consultoria. Fora do trabalho, quando Richard não está passando tempo com sua parceira e suas duas meninas, geralmente está no cinema ou acrescentando milhas como um dedicado ciclista de estrada.

Michael Kamins

Diretor da Unidade de Negócios, América do Norte

Após anos como consultor e um período no Departamento de Defesa dos Estados Unidos, Mike ingressou na The Gap Partnership. Chefiou a equipe de FMCG das Américas a um crescimento substancial, e ajudou a construir a prática de consultoria das Américas. A paixão de Mike está no pensamento criativo com o cliente em mente, assim como no aspecto das pessoas e dos comportamentos nas negociações. Apesar de se especializar em negociação colaborativa, Mike é competitivo na arena dos esportes. Infelizmente, essa natureza competitiva não provou ser bem-sucedida junto à sua esposa ou seu pequeno filho e filha, onde ele continua "a ser negociado" a cada vez.

Sven Mermans

Diretor da Unidade de Negócios, Europa Ocidental

Sven juntou-se à The Gap Partnership em abril de 2011, voltando ao Reino Unido após 15 anos em vendas e gestão na indústria FMCG. Sven agora chefia os negócios da The Gap Partnership Europa Ocidental. Especializado em transformação de negócios, ele ajuda as organizações a passarem de uma situação de subdesempenho para um crescimento lucrativo, entregando treinamento e consultoria de negociações de alto impacto. Fluente em inglês, holandês, francês alemão e espanhol, Sven utiliza um estilo diplomático e colaborativo de negociação para atingir sucesso nas negociações de parceria em mercados e territórios desafiadores.

Pyotr Sviridov

Diretor da Unidade de Negócios, Rússia

Pyotr começou na The Gap Partnership em 2012 e, desde então, entrega soluções de negociação a uma ampla gama de clientes. Fluente em russo, inglês e francês, Pyotr oferece uma variedade de experiências multiculturais, tendo organizado, gerenciado e desenvolvido negócios internacionais, incluindo Rússia, Ucrânia, Cazaquistão, países do Báltico e do Leste Europeu. Conquistou a faixa azul em Taekwondo karatê, no Instituto Ka Lee, de Nova Iorque. Pyotr continua a praticar essa atividade em seu tempo livre, além de outros hobbies, como o ciclismo.

Michael Perlish

Diretor da Unidade de Negócios, América Latina

Michael é um executivo de negócios experiente, com 22 anos de experiência em negociações, vendas e consultoria estratégica em seis continentes. Michael ingressou na The Gap Partnership em 2012 e ajuda os clientes a mudarem seu comportamento a fim de maximizar a lucratividade dos negócios. Para quanto o vice-presidente executivo, o comando dirigido a um elegível asiático, no entanto, é dividido em partidos com clientes que atraem a América Latina. Michael já viajou para mais de 60 países e já viveu na Itália, Espanha e Bélgica. Atualmente mora com sua esposa em Charlotte, na Carolina do Norte.

Kevin Lecompte

Parceiro Sênior, Head de Consultoria e Inovação Tecnológica (CTI)

Kevin tem 30 anos de experiência em assessoria de gestão em serviços de consultoria e de desenvolvimento estratégico. Ingressou na The Gap Partnership em 2011 e, como senior partner, conduz a agenda de inovação, entregando estratégias de maximização de valor e executando negociações ao redor do mundo. Responsável por desenvolver o programa de cultura de negociação visando entregar uma mudança importante aos negócios do cliente, em seu tempo livre, Kevin espera uma mudança importante semelhante em seus jogos de golfe, sempre que tem a chance de fazer uma rodada com um dos 3 filhos ou com uma combinação deles.

Paul Bradford

Diretor de Conhecimento

Paul está na The Gap Partnership desde 2002. Apaixonado pela arte e ciência da negociação, ele tem supervisionado o desenvolvimento e qualidade de nossos produtos e serviços e dirigido a capacitação global de consultoria. Atualmente Head of Knowledge, o foco de Paul é garantir que permaneçamos na vanguarda da negociação. Paul vive com sua esposa e filho em Berkshire. Embora seja um entusiasta do golfe, admite que não consegue atingir no gramado os mesmos resultados que atinge na sala de negociação.

Nick Harvey

Diretor da Unidade de Negócios, ANZ

Nick construiu e agora chefia os negócios da The Gap Partnership na Austrália, com o auxílio de uma forte equipe, com influência além da região. Nick orienta os clientes em sua cultura de negociação e principais negociações em uma ampla gama de setores, entre eles serviços financeiros, varejo e consumidor, recursos, tecnologia e telecomunicação, propriedade e infraestrutura. Nick é apaixonado por diversidade e, por meio de seu trabalho com o grupo Male Champions Of Change, defende junto a líderes influentes a redefinição do papel masculino na tomada de ações no que se refere a desigualdade de gênero.

Marc Wehrum

Diretor da Unidade de Negócios, DACH

Marc tem mais de 20 anos de experiência em diversos setores, entre eles o de bens de consumo rápido (FMCG), B2B e desenvolvimento de software. Fundou uma empresa "ponto com" em meados da década de 90, e depois ingressou em uma multinacional no início dos anos 2000, onde sua carreira se estendeu por 15 anos, por diversos países, em funções de vendas e atribuições na Europa. Ingressou na The Gap Partnership em 2018 para chefiar a região DACH e do Leste Europeu. Vive na região rural de Saarland, com sua esposa, dois filhos e um gato. Gosta de esquiar, pedalar e desfrutar de boa comida e vinho.

Graham Botwright

Diretor Presidente

Graham é sócio fundador da empresa, na qual ele ingressou em 2002. Desde então, já ajudou centenas de clientes de uma ampla variedade de setores ao redor do mundo em suas negociações mais delicadas e complexas. Graham tem sido fundamental para os nossos negócios, atuando no desenvolvimento da qualidade do nosso pessoal, das propostas e dos serviços. Ele é fascinado pela arte da negociação e pela psicologia das duas partes que tentam desenvolver um relacionamento apesar dos interesses diferentes, por vezes até opostos. Graham vive no Reino Unido e é casado com Carmel. Entre seus hobbies estão o gamão competitivo, a fotografia amadora e o mountain bike, no qual participa de corridas épicas no Reino Unido e na África do Sul.

Rachael Langley

Diretora de RH

Rachael ingressou na The Gap Partnership em junho de 2013 e passou a liderar a agenda de pessoal, implementado estratégias associadas que visam apoiar nossos ambiciosos planos de crescimento em toda a EMEA, Ásia e Américas. Seu amor por viajar e por desenvolver equipes tem sido um tema constante ao longo de sua carreira e ela já desempenhou uma série de funções internacionais para organizações globais, como a Avon Cosmetics, easyJet e E.ON. destas, talvez sua favorita a tenha levado a morar nas Filipinas, onde implementou um programa de capacitação em vendas em toda a Ásia do Pacífico. Agora, de volta ao Reino Unido, Rachael vive na igualmente agradável St Albans, onde ela gosta de passar os fins de semana com seu marido e filho.

Steve Gates

Fundador e Presidente Executivo

Steve fundou a The Gap Partnership em 1997 e, desde então, vem construindo a principal consultoria de gestão do mundo especializada em negociações. Sua compreensão do processo de negociação, estratégia, tática, comportamento e psicologia permitiu à sua equipe moldar as soluções de negociação mais eficazes do mundo. Autor do livro The Negotiation Book (O livro da Negociação) e de diversos artigos sobre negociação, Steve é apaixonado por compartilhar seus conhecimentos e por empoderar negociadores ao redor do mundo. Nas horas vagas, Steve gosta de velejar e de passar um tempo no mar com sua esposa, família e amigos. 

Hain MacKay-Cruise

Diretor de Operações

Hain foi atraído para negociações através de suas experiências na Ásia e no Oriente Médio, onde nasceu seu fascínio pelas complexidades das negociações transculturais e pelo impacto cultural sobre o comportamento. Hain uniu-se à The Gap Partnership em 2014, após desempenhar posições executivas na área de consultoria de gestão e tecnologia da comunicação. Trabalhou em empresas internacionais na China, agências governamentais no Oriente Médio e gerenciou reestruturações em toda a Ásia. Embora nascido na Austrália, Hain passou as duas últimas décadas vivendo no exterior. Adaptando-se atualmente à vida em Nova Iorque, ele agora gosta de aprender sobre a cultura de um ambiente completamente diferente. 

Thomas Neubauer

Diretor de Operações

Thomas está na The Gap Partnership desde 2011. Ele iniciou liderando os negócios na Europa Central, Leste Europeu e Rússia/CIS, antes de mudar-se para Nova Iorque em 2014 para chefiar o negócio nas Américas. Como COO, Thomas é apaixonado pelo crescimento dos negócios internacionais e possui larga experiência em negociações em uma ampla gama de setores e em gerenciamento de clientes e equipes em todo o mundo. Antes de ingressar na The Gap Partnership, Thomas foi Diretor Geral da sueca IBX Group e Diretor europeu de vendas da Capgemini Consulting. Entusiasmado com viagens pelo mundo, Thomas gosta de passar tempo de qualidade com sua família e amigos e é apaixonado por esportes, seja na quadra de tênis ou competindo no triatlo. 

Chris Atkins

Diretor de Negociações

Chris está na The Gap Partnership desde 2010, trazendo com ele 25 anos de experiência em diversas funções e no gerenciamento geral na MD e em nível de CEO em uma série de setores e regiões. Atualmente, Chris lidera a prática de consultoria global da The Gap Partnership, tendo atuado como parceiro de gerenciamento no escritório da Ásia do Pacífico e como chefe de clientes globais. É especializado em negociações transculturais, aplicando sua experiência de uma década de trabalho na Ásia. Chris mora em Oxfordshire com sua esposa Sarah e com qualquer um de seus três filhos crescidos que decida juntar-se a eles. 

Nigel Wolfin

Diretor Financeiro

Nigel tem atuado como CFO na The Gap Partnership desde março de 2008, supervisionando a preparação e as atividades mais amplas ligadas a finanças, área jurídica, fiscal e de tesouraria do grupo. Com a forte rede de assessoria da empresa, Nigel orienta a diretoria em relação à estrutura ideal para apoiar um contínuo crescimento global. Antes de ingressar na empresa. Nigel atuou durante oito anos como Chefe de Finanças e secretário da empresa de Pinewood Shepperton plc, e, antes disso, desempenhou funções nas práticas de auditoria e consultoria da PwC. Casado com Jessica, Nigel tenta manter, com vários níveis de sucesso, uma influência sobre as vidas de seu filho e filha. 

Ann Marie Costelloe

Diretora de Marcas e Comunidade

Após quase duas décadas trabalhando em propaganda, onde chefiou estratégia de marca, comunicação e ativação de contas de clientes globais, como a Britvic, Ann Marie ingressou na The Gap Partnership como a primeira Chief Marketing Officer, em 2015. Desde então, ela tem reformulado a marca, estimulado inovações e criando nossa comunidade digital de negociadores, a The Negotiation Society. Quando não está trabalhando, Ann Marie se ocupa transportando seus três filhos esportistas e aperfeiçoando a arte do gim-tônica "caseiro".

Lance Ward

Líder da Unidade de Negócios, Consultoria nas Américas

O currículo diversificado de Lance, que abrange desde trabalhar em empresas de consultoria como McKinsey e Arthur Andersen até criar e vender seu próprio negócio, permite que ele lidere nossa unidade de consultoria para as Américas. Juntamente com uma equipe de consultores, ele desenvolve parcerias com nossos clientes para garantir o sucesso em suas iniciativas mais estratégicas. Antes de seu cargo atual na The Gap Partnership, Lance liderou as áreas de varejo e mercados especializados para as Américas, onde suas equipes trabalhavam com inúmeras organizações da Fortune 500, oferecendo desenvolvimento de capacidade e planejamento estratégico para uma ampla gama de iniciativas relacionadas à negociação.

John Higgs

Head da Ásia

Como Head da Ásia na The Gap Partnership e residente em Cingapura, John orienta clientes de todos os setores em suas negociações comerciais estratégicas, com foco específico no FMCG. John lidera uma equipe de consultores em toda a região, com escritórios em Singapura, Hong Kong e Xangai. Antes de ingressar na The Gap Partnership, a ampla carreira de John incluiu o serviço militar e financeiro, assim como a consultoria de risco, com experiência internacional de três anos dedicados ao estabelecimento e liderança de uma empresa de consultoria no Paquistão.

David Goodsell

Diretor Financeiro

David passou a integrar a The Gap Partnership como Diretor Financeiro em abril de 2019, após 20 anos em funções na área financeira de algumas das principais empresas de serviços financeiros e profissionais do mundo, entre elas a Ernst & Young, Deutsche Bank, UBS, Barclays e State Street. David supervisiona as operações financeiras, fazendo previsões e orçamentos enquanto atua como principal parceiro de negócios de finanças da equipe de liderança executiva e fórum de liderança. Quando não está no escritório, David é um super fã dos esportes e treina toda semana no clube de rugby dos seus filhos.

Graham Stimpson

Sócio-Gerente de Soluções de Desenvolvimento

Graham passou duas décadas trabalhando no mundo dos bens de consumo, onde liderou equipes de venda e fez parceria com as principais supermercadistas da Europa, assim como com empresas fornecedoras de alimentos. Seu primeiro encontro com a The Gap Partnership foi como um cliente e participante no The Complete Skilled Negotiator, e, atualmente, chefia nossa proposta global de vendas. Seu amor por muitos gêneros de música ao vivo o mantém ocupado e o presente de aniversário recebido de sua esposa, aulas de violão, faz com que ele agora seja frequentemente ouvido tentando se apresentar em noites de microfone aberto.

Harri Jones

Operações Globais de RH

Harri iniciou na The Gap Partnership em 2016 e agora lidera as operações globais de RH, de nosso escritório em Nova Iorque. Após crescer em grandes corporações, Harri queria uma função onde as iniciativas fossem implementadas mais rapidamente, houvesse mais responsabilização direta e resultados claros. Harri aprecia o trabalho com os líderes de negócios, garantindo, assim, que tenhamos o talento certo no local certo e no momento certo. Quando não está trabalhando, Harri gosta de viajar, socializar com amigos e planejar sua próxima aventura.

Richard Woodward

Diretor da Unidade de Negócios, Reino Unido e MEAN

Richard tem mais de 25 anos de experiência no setor de FMCG em negociações, estratégia comercial, gestão e liderança de categoria, tanto de forma direta quanto transfuncional. Richard atualmente lidera a divisão do Reino Unido e MEAN da The Gap Partnership, estando à frente de uma forte equipe em nossas divisões de desenvolvimento de capacitação e de consultoria. Fora do trabalho, quando Richard não está passando tempo com sua parceira e suas duas meninas, geralmente está no cinema ou acrescentando milhas como um dedicado ciclista de estrada.

Michael Kamins

Diretor da Unidade de Negócios, América do Norte

Após anos como consultor e um período no Departamento de Defesa dos Estados Unidos, Mike ingressou na The Gap Partnership. Chefiou a equipe de FMCG das Américas a um crescimento substancial, e ajudou a construir a prática de consultoria das Américas. A paixão de Mike está no pensamento criativo com o cliente em mente, assim como no aspecto das pessoas e dos comportamentos nas negociações. Apesar de se especializar em negociação colaborativa, Mike é competitivo na arena dos esportes. Infelizmente, essa natureza competitiva não provou ser bem-sucedida junto à sua esposa ou seu pequeno filho e filha, onde ele continua "a ser negociado" a cada vez.

Sven Mermans

Diretor da Unidade de Negócios, Europa Ocidental

Sven juntou-se à The Gap Partnership em abril de 2011, voltando ao Reino Unido após 15 anos em vendas e gestão na indústria FMCG. Sven agora chefia os negócios da The Gap Partnership Europa Ocidental. Especializado em transformação de negócios, ele ajuda as organizações a passarem de uma situação de subdesempenho para um crescimento lucrativo, entregando treinamento e consultoria de negociações de alto impacto. Fluente em inglês, holandês, francês alemão e espanhol, Sven utiliza um estilo diplomático e colaborativo de negociação para atingir sucesso nas negociações de parceria em mercados e territórios desafiadores.

Pyotr Sviridov

Diretor da Unidade de Negócios, Rússia

Pyotr começou na The Gap Partnership em 2012 e, desde então, entrega soluções de negociação a uma ampla gama de clientes. Fluente em russo, inglês e francês, Pyotr oferece uma variedade de experiências multiculturais, tendo organizado, gerenciado e desenvolvido negócios internacionais, incluindo Rússia, Ucrânia, Cazaquistão, países do Báltico e do Leste Europeu. Conquistou a faixa azul em Taekwondo karatê, no Instituto Ka Lee, de Nova Iorque. Pyotr continua a praticar essa atividade em seu tempo livre, além de outros hobbies, como o ciclismo.

Michael Perlish

Diretor da Unidade de Negócios, América Latina

Michael é um executivo de negócios experiente, com 22 anos de experiência em negociações, vendas e consultoria estratégica em seis continentes. Michael ingressou na The Gap Partnership em 2012 e ajuda os clientes a mudarem seu comportamento a fim de maximizar a lucratividade dos negócios. Para quanto o vice-presidente executivo, o comando dirigido a um elegível asiático, no entanto, é dividido em partidos com clientes que atraem a América Latina. Michael já viajou para mais de 60 países e já viveu na Itália, Espanha e Bélgica. Atualmente mora com sua esposa em Charlotte, na Carolina do Norte.

Kevin Lecompte

Parceiro Sênior, Head de Consultoria e Inovação Tecnológica (CTI)

Kevin tem 30 anos de experiência em assessoria de gestão em serviços de consultoria e de desenvolvimento estratégico. Ingressou na The Gap Partnership em 2011 e, como senior partner, conduz a agenda de inovação, entregando estratégias de maximização de valor e executando negociações ao redor do mundo. Responsável por desenvolver o programa de cultura de negociação visando entregar uma mudança importante aos negócios do cliente, em seu tempo livre, Kevin espera uma mudança importante semelhante em seus jogos de golfe, sempre que tem a chance de fazer uma rodada com um dos 3 filhos ou com uma combinação deles.

Paul Bradford

Diretor de Conhecimento

Paul está na The Gap Partnership desde 2002. Apaixonado pela arte e ciência da negociação, ele tem supervisionado o desenvolvimento e qualidade de nossos produtos e serviços e dirigido a capacitação global de consultoria. Atualmente Head of Knowledge, o foco de Paul é garantir que permaneçamos na vanguarda da negociação. Paul vive com sua esposa e filho em Berkshire. Embora seja um entusiasta do golfe, admite que não consegue atingir no gramado os mesmos resultados que atinge na sala de negociação.

Nick Harvey

Diretor da Unidade de Negócios, ANZ

Nick construiu e agora chefia os negócios da The Gap Partnership na Austrália, com o auxílio de uma forte equipe, com influência além da região. Nick orienta os clientes em sua cultura de negociação e principais negociações em uma ampla gama de setores, entre eles serviços financeiros, varejo e consumidor, recursos, tecnologia e telecomunicação, propriedade e infraestrutura. Nick é apaixonado por diversidade e, por meio de seu trabalho com o grupo Male Champions Of Change, defende junto a líderes influentes a redefinição do papel masculino na tomada de ações no que se refere a desigualdade de gênero.

Marc Wehrum

Diretor da Unidade de Negócios, DACH

Marc tem mais de 20 anos de experiência em diversos setores, entre eles o de bens de consumo rápido (FMCG), B2B e desenvolvimento de software. Fundou uma empresa "ponto com" em meados da década de 90, e depois ingressou em uma multinacional no início dos anos 2000, onde sua carreira se estendeu por 15 anos, por diversos países, em funções de vendas e atribuições na Europa. Ingressou na The Gap Partnership em 2018 para chefiar a região DACH e do Leste Europeu. Vive na região rural de Saarland, com sua esposa, dois filhos e um gato. Gosta de esquiar, pedalar e desfrutar de boa comida e vinho.