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Antecipar decisões significa prever ao máximo as decisões antes do momento definitivo de tomá-las. A antecipação de decisões é uma forma poderosa de colocar você e sua equipe de negociação no controle da fase de execução de qualquer negociação. Antecipe os problemas potenciais antes que eles surjam e defina suas respectivas respostas com antecedência.
Antecipar decisões significa prever ao máximo as decisões antes do momento definitivo de tomá-las. Especificamente, isso significa mapear os cenários para a fase de execução de uma negociação e tomar decisões a respeito do seu plano de ação com antecedência, em vez de esperar até que tais decisões se tornem questões de urgência. Ao fazer isso, você garante que:
- Tomará decisões racionais e calculadas, pois terá a distância analítica e a calma necessárias para uma tomada de decisão eficaz
- Terá tempo suficiente para alinhar as decisões internamente com todas as partes interessadas relevantes
- Irá desenvolver a confiança na equipe de negociação e entre os membros da equipe de negociação
- Irá liberar os recursos da liderança e da gerência que podem ser utilizados em momentos críticos da negociação para tomar até mesmo melhores decisões ad hoc, caso seja necessário
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Hrvoje Zaric
The Gap Partnership