setembro 2021

Decisões antecipadas

Por Hrvoje Zaric

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Decisões antecipadas

setembro 2021 Por Hrvoje Zaric

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Antecipar decisões significa prever ao máximo as decisões antes do momento definitivo de tomá-las. A antecipação de decisões é uma forma poderosa de colocar você e sua equipe de negociação no controle da fase de execução de qualquer negociação. Antecipe os problemas potenciais antes que eles surjam e defina suas respectivas respostas com antecedência.

Antecipar decisões significa prever ao máximo as decisões antes do momento definitivo de tomá-las. Especificamente, isso significa mapear os cenários para a fase de execução de uma negociação e tomar decisões a respeito do seu plano de ação com antecedência, em vez de esperar até que tais decisões se tornem questões de urgência. Ao fazer isso, você garante que:

  • Tomará decisões racionais e calculadas, pois terá a distância analítica e a calma necessárias para uma tomada de decisão eficaz
  • Terá tempo suficiente para alinhar as decisões internamente com todas as partes interessadas relevantes
  • Irá desenvolver a confiança na equipe de negociação e entre os membros da equipe de negociação
  • Irá liberar os recursos da liderança e da gerência que podem ser utilizados em momentos críticos da negociação para tomar até mesmo melhores decisões ad hoc, caso seja necessário
O general que vence uma batalha fez muitos cálculos no seu templo antes de ser travado o combate. O general que perde uma batalha fez poucos cálculos antes

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Hrvoje Zaric

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