Para algumas empresas, a implementação de aumento de preços parece ser um eterno pesadelo. Elas experimentam uma ampla gama de problemas, como a oposição dos clientes e até mesmo acordos comerciais desfavoráveis que alteram as ações de precificação junto aos clientes.

Algumas empresas sabem muito bem o que fazer, mas suas equipes não têm a confiança e a capacidade para realizar aumentos de preços, e no curso do processo o plano começa a desmoronar. Outras empresas acabam sendo vítimas da falta de preparação e têm que alterar ou atrasar seus planos devido a ameças e contramedidas imprevistas dos clientes.

Os preços são amplamente considerados um elemento essencial da gestão de crescimento de receitas (RGM), e isso tem sido uma fonte essencial de crescimento da lucratividade para empresas de bens de consumo. Obter o preço correto para o produto correto e ser capaz de realizar aumentos de preços no momento certo e dentro dos parâmetros da empresa é comprovadamente não somente algo fundamental, mas também desafiador para o alinhamento com os clientes.

A questão não é tanto saber qual deve ser o preço apropriado (algo que passou a ser mais fácil de descobrir), mas ser capaz de planejar e executar o aumento de preços corretamente, com o mínimo de interrupções nos negócios.

Este guia define alguns princípios para orientar você quanto à forma de implementar um aumento de preços bem-sucedido e bem executado de uma perspectiva de negociação comercial. Embora não seja desenvolvido para ser o último e definitivo guia sobre o assunto, não deixa de ser um ponto de partida abrangente.

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