A negociação é às vezes encarada como uma conversa unidimensional orientada por preço - uma atitude particularmente predominante neste momento em particular. Mas há uma química mágica que ocorre quando se desenvolve confiança entre duas partes e variáveis mais difíceis de se quantificar são consideradas, como valor da marca e tempo. Empresas que se desenvolvem na atual situação enxergam e agem de acordo com esse cenário mais amplo.