Einblicke

 

Bleiben Sie bei den globalen Verhandlungstrends und den aktuellsten Erkenntnissen auf dem Laufenden und tragen Sie so zu Ihren Erfolgen bei.

Is it time for procurement teams to embrace AI?

Mark Mirra

Juni 2020

Procurement professionals are leveraging Artificial Intelligence (AI) to change the way they run their businesses. And, whilst we haven’t yet found ourselves in a world where a wire-veined adamantium humanoid is going to take our jobs, we have arrived at a place where technology could enhance nearly every action we take.

Die Rolle der Geschlechter in Verhandlungen - Zusammenfassung des Berichts

The Gap Partnership

Juni 2020

Wir haben eine Studie durchgeführt, um mehr darüber zu erfahren, welche Rolle das Geschlecht bei Verhandlungen spielt. In der Zusammenfassung finden Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Studie.

We're only human, after all

Katherine Edgecombe

Mai 2020

The extraordinary time that we are currently living through focuses minds on the fragility of being human. Because what this current crisis is showing us all too clearly is that, as humans, we are vulnerable.

Verhandeln ohne einen Tisch

Drew Gallaher

Februar 2020

Ein detaillierter Blick darauf, wie Sie sich dem Verhandeln nähern können, wenn Sie nicht gegenüber Ihrem Gegenüber an einem Tisch sitzen. Welche Auswirkungen hat E-Verhandlung? Was ist die beste virtuelle Plattform zur Auswahl? Welche psychologischen Auswirkungen und Risiken sind zu vermeiden?

Verhandeln in einer Welt nach Covid-19

Scott Chepow

Februar 2020

Ein alter Freund von mir hat mich gestern mit einer Idee infiziert, die sich an den Film Mad Max anlehnt und fragte: "Wann fangen wir an, diese Outfits zu tragen?“ Fürs Protokoll: „ich hoffe, nie.“ Aber diese Idee provozierte einige Gedanken darüber, wie sich das Leben in einer Welt nach Covid-19 verändern könnte.

Beschaffung: Besteht hier eine Verhandlungslücke?

The Gap Partnership

Februar 2020

Büßt die Beschaffung Schritt für Schritt ihre Verhandlungskunst ein? Schwinden die Verhandlungskompetenzen des Beschaffungswesens nach und nach? Gewinnen die Verkaufsteams die Oberhand bei Verhandlungen?

Auswirkungen von Covid-19 auf die Luftfahrtindustrie und Reisebranche

Hrvoje Zaric

Februar 2020

Kaum ein Sektor ist von der Krise, die durch den Coronavirus ausgelöst wurde, so stark betroffen wie die globale Luftfahrt- und Reisebranche. Kann eine krisengebeutelte Branche es sich leisten, angesichts von COVID-19 effektive Verhandlungen aus dem Augenmerk zu verlieren?

Wertmaximierend Verhandeln in Zeiten von “Social Distancing“

Lloyd Barrett

Februar 2020

Je näher Sie sich körperlich sind, desto höher der Grad an Zusammenarbeit. Wie also passen Sie sich an diese neue Welt an, in der wir Verhandlungen in sozialer Isolation planen und verhandeln?

Diversity in non-diverse sectors, part one

The Gap Partnership

Februar 2020

What does it take to ascend the corporate ladder when you work in a sector in which you are a minority, particularly at leadership level? We spoke to Dr Valentina Serra-Holm, Vice President Global Product Marketing at Calumet Specialty Products and President of the Union of the European Lubricants Industry to find out her story.