Perspectivas
Estar al día de las tendencias de negociación globales y los últimos conceptos le ayudarán a impulsar su propio éxito. Nuestros informes de investigación y artículos lo mantendrán al día sobre lo que está sucediendo en todo el mundo desde un punto de vista sagaz de negociación y una perspectiva diferente.
Es comprensible que una respuesta natural a los estragos comerciales que ha provocado la COVID haya sido asumir una postura de negociación competitiva, pero, paradójicamente, es el momento, más que nunca, de que los equipos de compras busquen soluciones colaborativas y creativas con sus proveedores.
En estos tiempos poscovid estamos experimentando una presión inflacionista provocada por el aumento de los precios de las materias primas, además de unas crecientes demandas salariales. Las compañías que se enfrentan ahora a negociaciones con los sindicatos, tienen que tener en cuenta cinco principios sencillos que les ayudarán en las conversaciones y garantizarán un resultado positivo.
Anticipar decisiones es adelantar todas aquellas que sea posible antes de su vencimiento. Las decisiones de carga frontal son una forma poderosa de ponerlo a usted y a su equipo de negociación en control de la fase de ejecución de cualquier negociación.
En nuestro último artículo, en el que analizamos el tema crítico y oportuno del aumento de los precios, presentamos una guía práctica sobre cómo planificar e implementar este incremento con éxito.
Con el alza en el precio de los productos básicos y la incertidumbre que sobrevuela nuestros mercados globales, es imprescindible disponer de una estrategia clara para la inevitable ronda de negociaciones en torno al aumento de los precios. Lea nuestra sencilla guía sobre los principales puntos a tener en cuenta y familiarícese con nuestra calculadora, que le ayudará a cuantificar, al momento, el valor de cualquier aumento potencial de precio.
Un texto antiguo sobre los asuntos de la guerra contiene tres aforismos que, dos mil años más tarde, pueden ayudar al negociador moderno a superar los obstáculos comunes. Espere sabiduría práctica sobre administración, primeras propuestas y el valor de invertir esfuerzo para conocer verdaderamente a su contraparte.
La identificación de las partes interesadas en una negociación puede parecer uno de los aspectos más sencillos de la preparación de un acuerdo. Pero la realidad suele ser más compleja, y el diseño y la identificación de los procesos de participación, alineación y gestión de las partes interesadas llegan a ser factores fundamentales para su éxito.
Según un artículo especial del suplemento «The Future CEO» del periódico The Times, cuando la ejecución de la estrategia comercial falla, es probable que sea debido a que las negociaciones que se han llevado a cabo en el proceso no han sido satisfactorias.
Con el número cada vez mayor de marcas que obedecen a un propósito y de organizaciones que ponen el centro de atención en la ética de los negocios, ¿dónde queda la negociación? ¿Puede coexistir un enfoque de precisión en la optimización del valor con un enfoque ético? Y, de ser así, ¿cómo?