Opiniones
Mantenerse al tanto de las tendencias e ideas globales de negociación le ayudará a conducir su propio éxito.Nuestros informes y artículos de investigación lo mantienen actualizado sobre lo que está sucediendo en el mundo, todo entregado con un ángulo de negociación entusiasta y una perspectiva fresca.
La batalla por el precio: cómo el liderazgo puede desbloquear el potencial de sus equipos de negociación
Vince Brook
julio 2022
Muchas industrias se enfrentan actualmente a presiones inflacionarias enormes debido al grave impacto de las predicciones sobre una recesión global y la crisis actual del costo de vida, llevando a los compradores y vendedores a un conflicto inevitable. Los equipos deben, ahora más que nunca, emprender un proceso de planificación sólido y riguroso en sus próximas negociaciones.
El impacto continuo de la Covid-19 sobre las cadenas de suministros mundiales: el desafío y la oportunidad para los negociadores hábiles
Mike Giaimo
mayo 2022
En el nuevo orden mundial que emerge después de la covid, vemos una tormenta perfecta de provisiones limitadas, además del aumento en el costo de los artículos producidos y consumidos a nivel global. Evaluamos el impacto duradero de la pandemia sobre la cadena de suministros mundial y el papel de la negociación en la mediación contra él.
Nuestra declaración con respecto a la guerra en Ucrania
Graham Botwright
marzo 2022
Una declaración de nuestro CEO en relación a la respuesta de The Gap Partnership a la guerra en Ucrania.
Manejo de riesgos en tiempos inciertos
Paul Bradford
marzo 2022
En tiempos de inestabilidad e incertidumbre, se ponen a prueba los patrones establecidos asociados a las relaciones comerciales. Esto podría provocar una interrupción importante y un impacto negativo sobre las negociaciones programadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?
Adquisición creativa y colaborativa en un mundo de dolor pospandémico
Chris Atkins
noviembre 2021
Es comprensible que una respuesta natural al caos comercial que trajo consigo la covid sea asumir una posición de negociación competitiva. Pero, paradójicamente, es en este momento que los equipos de adquisiciones más que nunca buscan soluciones creativas y colaborativas con sus proveedores.
5 cosas que los empleados deberían recordar al negociar sus peticiones de incremento de salarios
John Clements
octubre 2021
En estos tiempos poscovid vemos la presión inflacionaria provocada por el aumento en los precios de los productos básicos, al igual que las solicitudes de incremento de salarios. Para las compañías que ahora se enfrentan a negociaciones con sindicatos, hay cinco principios simples a tener en cuenta, que ayudarán en las conversaciones y aseguran un resultado positivo.
Decisiones adelantadas
Hrvoje Zaric
septiembre 2021
Decisiones adelantadas significa adelantar tantas decisiones como sea posible antes de su fecha límite. Las decisiones de carga frontal son una forma poderosa de ponerlo a usted y a su equipo de negociación en control de la fase de ejecución de cualquier negociación.
Una guía paso a paso para implementar un incremento de precio
Rodrigo Malandre
agosto 2021
En nuestro último artículo que explora el asunto oportuno y fundamental de los incrementos de precio, presentamos una guía paso a paso sobre cómo planear e implementar uno de forma exitosa.
Incremento de precios: negociando lo inevitable
Chris Atkins
julio 2021
Es fundamental tener una estrategia clara establecida para negociar la lucha inevitable por el incremento del precio de costo con los precios de los productos básicos por los cielos y la incertidumbre infiltrándose en nuestros mercados globales. Lea nuestra guía simple para lo principal a observar y aprenda sobre nuestra calculadora, la cual le ayuda a cuantificar instantáneamente el valor de cualquier incremento de precio potencial.