Hero Image

juli 2022

De strijd om de prijs: hoe leiderschap het potentieel van onderhandelingsteams kan ontsluiten

Door  Vince Brook

Terug naar inzichten

De strijd om de prijs: hoe leiderschap het potentieel van onderhandelingsteams kan ontsluiten

juli 2022 Door  Vince Brook

Terug naar inzichten

 

De voorspellingen van een wereldwijde recessie en de huidige crisis in de kosten van levensonderhoud eisen hun tol. Veel bedrijfstakken worden geconfronteerd met enorme inflatiedruk, waardoor kopers en verkopers in onvermijdelijke conflicten terechtkomen. Meer dan ooit moeten teams nu een robuust en rigoureus planningsproces volgen voor hun onderhandelingen.

Toen ik de titel van dit stukje schreef, kon ik het niet laten om de definitie van "strijd" als werkwoord te raadplegen, en die luidde: "Hardnekkig strijden om iets te bereiken of zich ergens tegen te verzetten". Dit lijkt goed aan te sluiten bij de omstandigheden van inkopers en verkopers, die blijven worstelen met de inflatiedruk, die hun stalen handschoenen oppoetsen en hun vizieren neerlaten, klaar voor de strijd, omdat een schijnbaar onvermijdelijk belangenconflict hen tot onderhandelingen dwingt.

Op dit moment, en in het licht van een wereldwijde recessie en een crisis rond de kosten van levensonderhoud, hebben veel bedrijven te maken met enorme inflatiedruk. Deze druk wordt veroorzaakt door talloze factoren die op hen van invloed kunnen zijn: problemen met de toeleveringsketen, lucht-, zee- en landvracht (personeel en middelen, evenals kosten), kosten en beschikbaarheid van grondstoffen en ingrediënten, productiekosten naarmate de energieprijzen exponentieel stijgen, loonkostenstijgingen, verpakkingskosten, kosten in verband met veranderingen om aan nieuwe wetgevingsrichtlijnen te voldoen, groene en duurzaamheidsimplicaties ... de lijst is schijnbaar eindeloos.

Hoewel veel bedrijfstakken hiervan de gevolgen ondervinden, zijn de consumentengoederen en de detailhandel wellicht het meest zichtbaar. Ik werk al mijn hele leven in de sector, en afgezien van enkele welbekende conflicten, heb ik nog nooit meegemaakt dat de prijzen van kruidenierswaren zoveel krantenkoppen haalden en overal ter wereld het gesprek van de dag werden. 

U kunt het volledige rapport downloaden en lezen door het onderstaande formulier in te vullen.  

Voer uw gegevens in om het rapport in het Engels te downloaden.

Author Image
Vince Brook