Inzichten

 

Door op de hoogte te blijven van de wereldwijde trends en het meest recente gedachtegoed op het gebied van onderhandelen zorgt u voor uw eigen succes.

Tijdschrift The Negotiation Society: Hoe het met de wereldhandel gaat

Emma Weare

november 2021

Deze achtste editie van het tijdschrift The Negotiation Society heeft als thema wereldhandel en gaat over de enorme impact die de pandemie heeft gehad op de beweging en de levering van goederen over de hele wereld. Zoals altijd benadrukken wij de cruciale rol die onderhandelingen spelen bij het confronteren en beheren van deze uitdagende tijden.

5 dingen die werkgevers moeten onthouden bij het onderhandelen over loonsverhoging

John Clements

oktober 2021

In deze tijden post-Covid zien we inflatiedruk veroorzaakt door stijgende grondstofprijzen en toenemende looneisen. Voor bedrijven die nu moeten onderhanden met vakbonden, zijn er vijf eenvoudige principes die helpen om een positief resultaat te bereiken.

Vroegtijdig beslissing

Hrvoje Zaric

september 2021

Vroegtijdig beslissen betekent dat zoveel mogelijk beslissingen naar voren worden geschoven voordat zij moeten worden genomen. Beslissingen vooraf laden is een krachtige manier om u en uw onderhandelingsteam de controle te geven over de uitvoeringsfase van elke onderhandeling.

Een stap-voor-stap gids voor het doorvoeren van een prijsverhoging

Rodrigo Malandre

augustus 2021

In ons nieuwe artikel over het verkennen van tijdige en cruciale prijsverhogingen, presenteren wij een stap-voor-stap gids voor een succesvolle planning en uitvoering.

Prijsverhogingen: onderhandelen over het onvermijdelijke

Chris Atkins

juli 2021

Door de stijgende grondstofprijzen en de onzekerheid op onze wereldmarkten, is het van cruciaal belang om een duidelijke strategie te hebben in de onvermijdelijke onderhandelingsronde over de kostprijsstijgingen. Lees onze handige gids met de belangrijkste aandachtspunten en maak kennis met onze rekenmachine waarmee u snel de waarde van een mogelijke prijsstijging kunt kwantificeren.

The art of war en onderhandeling

James Kennerdale

juni 2021

Een oude tekst over oorlogsvoering bevat drie wijsheden die meer dan tweeduizend jaar later moderne onderhandelaars kunnen helpen om een aantal veelvoorkomende valkuilen te overwinnen. Verwacht praktische wijsheid over management, eerste zakelijke voorstellen en de waarde van het echt leren kennen van uw tegenpartij.

Hoe een kortzichtige voorbereiding u op een dwaalspoor kan zetten

Hrvoje Zaric and Patric Müller

juni 2021

Het identificeren van belanghebbenden in een onderhandeling lijkt een van de eenvoudigste aspecten van het sluiten van een overeenkomst. De realiteit is vaak complexer. Het ontwerpen en in kaart brengen van een proces voor het betrekken, afstemmen en managen van belanghebbenden is van cruciaal belang voor succes.

Onderhandelen: een weg naar commercieel succes

The Gap Partnership

maart 2021

In een speciaal artikel in "The Future CEO", bijlage van The Times, wordt gemeld dat wanneer de uitvoering van een bedrijfsstrategie misloopt, de onderhandelingen die eraan ten grondslag lagen waarschijnlijk niet optimaal waren.

De duivel op uw schouder: ethiek en onderhandeling

Paul Bradford

maart 2021

Nu steeds meer doelgerichte merken en organisaties bewust worden van de ethiek van het zakendoen, is het de vraag wat dit betekent voor onderhandelingen. Kan een doelgerichte focus op waardeoptimalisatie samengaan met een ethische benadering, en zo ja, hoe?