Inzichten

 

Door op de hoogte te blijven van de wereldwijde trends en het meest recente gedachtegoed op het gebied van onderhandelen zorgt u voor uw eigen succes.

De aanhoudende impact van Covid-19 op wereldwijde toeleveringsketens: de uitdaging en kansen voor bekwame onderhandelaars

Mike Giaimo

mei 2022

In de nieuwe wereldorde die ontstaat na de Covid-pandemie, worden we geconfronteerd met een perfecte storm van beperkte voorraden en hogere kosten voor producten die wereldwijd worden geproduceerd en geconsumeerd. Wij evalueren de blijvende gevolgen van de pandemie voor de wereldwijde toeleveringsketens en de rol die onderhandelingen kunnen spelen bij de bestrijding ervan.

Onze verklaring over de oorlog in Oekraïne

Graham Botwright

maart 2022

Een verklaring van onze CEO over de reactie van The Gap Partnership op de oorlog in Oekraïne.

Risico's beheersen in een tijd van onzekerheid

Paul Bradford

maart 2022

In instabiele en onvoorspelbare tijden kunnen vaste patronen in zakelijke relaties zwaar op de proef worden gesteld. Dit kan aanzienlijke verstoringen en negatieve gevolgen hebben voor geplande of lopende commerciële onderhandelingen. Wat kunnen bedrijven en onderhandelaars doen als ze worden geconfronteerd met onzekerheid en de risico's die dit met zich meebrengt?

Tijdschrift The Negotiation Society: Hoe het met de wereldhandel gaat

Emma Weare

november 2021

Deze achtste editie van het tijdschrift The Negotiation Society heeft als thema wereldhandel en gaat over de enorme impact die de pandemie heeft gehad op de beweging en de levering van goederen over de hele wereld. Zoals altijd benadrukken wij de cruciale rol die onderhandelingen spelen bij het confronteren en beheren van deze uitdagende tijden.

Gezamenlijke en creatieve inkoop in een wereld van postpandemische pijn

Chris Atkins

november 2021

Het innemen van een concurrerende onderhandelingspositie is een begrijpelijke reactie op de commerciële schade die Covid heeft aangericht. Maar dit is meer dan ooit het moment voor inkoopteams om met hun leveranciers op zoek te gaan naar creatieve oplossingen voor samenwerking.

5 dingen die werkgevers moeten onthouden bij het onderhandelen over loonsverhoging

John Clements

oktober 2021

In deze tijden post-Covid zien we inflatiedruk veroorzaakt door stijgende grondstofprijzen en toenemende looneisen. Voor bedrijven die nu moeten onderhanden met vakbonden, zijn er vijf eenvoudige principes die helpen om een positief resultaat te bereiken.

Vroegtijdig beslissing

Hrvoje Zaric

september 2021

Vroegtijdig beslissen betekent dat zoveel mogelijk beslissingen naar voren worden geschoven voordat zij moeten worden genomen. Beslissingen vooraf laden is een krachtige manier om u en uw onderhandelingsteam de controle te geven over de uitvoeringsfase van elke onderhandeling.

Een stap-voor-stap gids voor het doorvoeren van een prijsverhoging

Rodrigo Malandre

augustus 2021

In ons nieuwe artikel over het verkennen van tijdige en cruciale prijsverhogingen, presenteren wij een stap-voor-stap gids voor een succesvolle planning en uitvoering.

Prijsverhogingen: onderhandelen over het onvermijdelijke

Chris Atkins

juli 2021

Door de stijgende grondstofprijzen en de onzekerheid op onze wereldmarkten, is het van cruciaal belang om een duidelijke strategie te hebben in de onvermijdelijke onderhandelingsronde over de kostprijsstijgingen. Lees onze handige gids met de belangrijkste aandachtspunten en maak kennis met onze rekenmachine waarmee u snel de waarde van een mogelijke prijsstijging kunt kwantificeren.