Inzichten

 

Door op de hoogte te blijven van de wereldwijde trends en het meest recente gedachtegoed op het gebied van onderhandelen zorgt u voor uw eigen succes.

The art of war en onderhandeling

James Kennerdale

juni 2021

Een oude tekst over oorlogsvoering bevat drie wijsheden die meer dan tweeduizend jaar later moderne onderhandelaars kunnen helpen om een aantal veelvoorkomende valkuilen te overwinnen. Verwacht praktische wijsheid over management, eerste zakelijke voorstellen en de waarde van het echt leren kennen van uw tegenpartij.

Hoe een kortzichtige voorbereiding u op een dwaalspoor kan zetten

Hrvoje Zaric and Patric Müller

juni 2021

Het identificeren van belanghebbenden in een onderhandeling lijkt een van de eenvoudigste aspecten van het sluiten van een overeenkomst. De realiteit is vaak complexer. Het ontwerpen en in kaart brengen van een proces voor het betrekken, afstemmen en managen van belanghebbenden is van cruciaal belang voor succes.

Onderhandelen: een weg naar commercieel succes

The Gap Partnership

maart 2021

In een speciaal artikel in "The Future CEO", bijlage van The Times, wordt gemeld dat wanneer de uitvoering van een bedrijfsstrategie misloopt, de onderhandelingen die eraan ten grondslag lagen waarschijnlijk niet optimaal waren.

Tijdschrift The Negotiation Society: Het verandernummer

Emma Weare

maart 2021

De nieuwste editie van het tijdschrift The Negotiation Society staat in het teken van verandering en staat vol met artikelen die tot nadenken stemmen over de commerciële en menselijke gevolgen daarvan. Tegen de achtergrond van de buitengewone internationale situatie die na de pandemie is ontstaan, biedt het diverse en deskundige perspectieven over de wijze waarop wij ons kunnen aanpassen aan en zelfs profijt kunnen halen uit tijden van ingrijpende veranderingen.

Covid-herstel: snelle besluitvorming

The Gap Partnership

oktober 2020

Het vermogen om snelle beslissingen te nemen, is een essentiële eigenschap van effectieve leiders. Dat geldt nog meer in tijden van crisis waar koerscorrecties of geheel nieuwe en andere strategieën nodig zijn. Graham Botwright legt uit hoe belangrijk snelle beslissingen zijn en wat er nodig is om dit mogelijk te maken.

Covid-herstel: bedrijfsduurzaamheid

The Gap Partnership

oktober 2020

De bedrijven die uit de crisis komen en echt marktleider zijn, zijn bedrijven die zowel hebben gereageerd op de uitdagingen als kansen op korte termijn EN een robuuste infrastructuur hebben opgezet voor de lange termijn en zich voorbereiden op groei in het herstel dat zal volgen.

Covid-herstel: optimisme van leiderschap en bewuste kalmte

The Gap Partnership

oktober 2020

De vierde in Graham Botwright's "Covid Recovery"-films onderzoekt de kwaliteiten die effectieve leiders in tijden van crisis kenmerken en legt uit hoe ze kunnen worden gecultiveerd.

Covid-herstel: Total Value Thinking

The Gap Partnership

oktober 2020

De derde van Graham Botwright's "Covid Recovery"-films onderzoekt het overtuigende commerciële concept van "total value thinking": wat het is, hoe u het kunt bevorderen en wat de resultaten zijn.

Covid-herstel: flexibiliteit bij het onderhandelen

The Gap Partnership

september 2020

De tweede in Graham Botwright's "Covid Recovery"-films onderzoekt het concept van flexibiliteit bij onderhandeling en hoe dit heeft geleid tot een buitengewoon commercieel succesverhaal van 2020.