Inzichten

De voorspellingen van een wereldwijde recessie en de huidige crisis in de kosten van levensonderhoud eisen hun tol. Veel bedrijfstakken worden geconfronteerd met enorme inflatiedruk, waardoor kopers en verkopers in onvermijdelijke conflicten terechtkomen. Meer dan ooit moeten teams nu een robuust en rigoureus planningsproces volgen voor hun onderhandelingen.

In de nieuwe wereldorde die ontstaat na de Covid-pandemie, worden we geconfronteerd met een perfecte storm van beperkte voorraden en hogere kosten voor producten die wereldwijd worden geproduceerd en geconsumeerd. Wij evalueren de blijvende gevolgen van de pandemie voor de wereldwijde toeleveringsketens en de rol die onderhandelingen kunnen spelen bij de bestrijding ervan.

Een verklaring van onze CEO over de reactie van The Gap Partnership op de oorlog in Oekraïne.

In instabiele en onvoorspelbare tijden kunnen vaste patronen in zakelijke relaties zwaar op de proef worden gesteld. Dit kan aanzienlijke verstoringen en negatieve gevolgen hebben voor geplande of lopende commerciële onderhandelingen. Wat kunnen bedrijven en onderhandelaars doen als ze worden geconfronteerd met onzekerheid en de risico's die dit met zich meebrengt?

Deze achtste editie van het tijdschrift The Negotiation Society heeft als thema wereldhandel en gaat over de enorme impact die de pandemie heeft gehad op de beweging en de levering van goederen over de hele wereld. Zoals altijd benadrukken wij de cruciale rol die onderhandelingen spelen bij het confronteren en beheren van deze uitdagende tijden.

Het innemen van een concurrerende onderhandelingspositie is een begrijpelijke reactie op de commerciële schade die Covid heeft aangericht. Maar dit is meer dan ooit het moment voor inkoopteams om met hun leveranciers op zoek te gaan naar creatieve oplossingen voor samenwerking.

In deze tijden post-Covid zien we inflatiedruk veroorzaakt door stijgende grondstofprijzen en toenemende looneisen. Voor bedrijven die nu moeten onderhanden met vakbonden, zijn er vijf eenvoudige principes die helpen om een positief resultaat te bereiken.

Vroegtijdig beslissen betekent dat zoveel mogelijk beslissingen naar voren worden geschoven voordat zij moeten worden genomen. Beslissingen vooraf laden is een krachtige manier om u en uw onderhandelingsteam de controle te geven over de uitvoeringsfase van elke onderhandeling.

In ons nieuwe artikel over het verkennen van tijdige en cruciale prijsverhogingen, presenteren wij een stap-voor-stap gids voor een succesvolle planning en uitvoering.