Gezamenlijke bedrijfsplanning, jaarplanning, koop- en verkoopplannen: in de loop van de tijd is de naam die aan gezamenlijke bedrijfsplanning (JBP) wordt gegeven sterk geëvolueerd. Het proces voor het onderhandelen over samenwerkende jaarovereenkomsten die wederzijdse voordelen opleveren en risico's verminderen door afstemming en contractering en het toewijzen van verantwoording is nog steeds een belangrijk proces dat door veel bedrijven wordt omarmd. 

Als het proces goed wordt beheerd, kan het helpen bij de focus en wederzijdse afstemming door vooraf doelen te identificeren en prioriteren. Het kan ook helpen om risico's te beperken door verantwoording toe te wijzen, en het zal een grotere kans hebben op een succesvolle samenwerking door regelmatige controle, evaluatie en aanpassingen uit te voeren, indien of wanneer nodig. In feite vertegenwoordigt een succesvolle JBP het ongrijpbare doel van een zakelijk partnerschap: een win-win voor beide partijen. 

Waar te beginnen 

Hoe u met het proces begint, is een van de belangrijkste vragen. Bepaal of een JBP geschikt is voor beide partijen. Denk na over de voordelen: is er voldoende zakelijke activiteit? Is de omvang van de incrementele zakelijke mogelijkheden groot genoeg? Beoordeel vervolgens of er aan beide kanten een voldoende niveau van "wil en vaardigheid" of verlangen en bekwaamheid is om de tijd te investeren in het creëren ervan. 

Nadat is vastgesteld of het de moeite waard is, kan gezamenlijke bedrijfsplanning intrinsiek gekoppeld worden met de bedrijfsplanningscyclus. Het proces kan echter het meest effectief zijn als het continu en iteratief is. Om de optimale waarde van het plan volledig te realiseren, moet de overeenkomst ook gebaseerd zijn op wederzijdse waardecreatie, waarbij beide partijen actief bijdragen in plaats van gewoon kant-en-klare oplossingen uit te voeren. Door op de hoogte te blijven van bedrijfsontwikkelingen, marktprestaties en het creëren van een dynamische versus een statische overeenkomst, zorgt u ervoor dat de waarde niet afneemt over de duur van de overeenkomst.  

U kunt het volledige rapport downloaden en lezen door het onderstaande formulier in te vullen.