Ondanks een daling van de prijs van plantaardige oliën in juni, zijn de indexen voor alle belangrijke voedingsgrondstoffen het afgelopen jaar continu gestegen. De totale groei was bijna 40% hoger dan in dezelfde periode vorig jaar. Dit is de grootste stijging sinds 2011.

Ruwe olie vertoont een vergelijkbare trend, met de daaruit voortvloeiende gevolgen voor transport, verzending en verpakking, die allemaal druk zullen blijven uitoefenen op leveranciers om de prijzen te verhogen.

Bronnen: UN Food & Agriculture Organization | macrotrends.net

Wij zijn allemaal de balans aan het opmaken over de huidige stand van zaken terwijl wij ons de toekomst na COVID beginnen voor te stellen. Al vóór de pandemie zagen wij tijdens een aantal jaren de absorptie van leverancierskosten en aanhoudende druk op grondstoffen (met name oliederivaten) waardoor de marges onder druk kwamen te staan.

Ongeacht de sociaal-economische omstandigheden komt er een moment dat een prijsverhoging een onvermijdelijke beslissing wordt, met verstrekkende gevolgen.

In deze situatie kan de beslissing angst veroorzaken, vooral in organisaties waar jaarlijkse CPI's niet de norm zijn en omdat het een aantal jaren geleden is dat een CPI is doorgevoerd.

Wat zijn de belangrijkste aandachtspunten? Ten eerste vertrouwen. Het team moet de strategie begrijpen en OMARMEN. Ze moeten de gevolgen van uitstel begrijpen en het helpt als ze zich persoonlijk bezig houden met de planning en het resultaat. Ten tweede, trade back, d.w.z. het hoofdresultaat krijgen en vervolgens alles opgeven dat is gewonnen naarmate de overeenkomst vordert. Ten derde, het hebben van een niet-gesegmenteerde 'one-size-fits-all'-benadering, die het potentieel heeft om overal te mislukken of het grootste percentage van de doelstelling mis te lopen.

Wij hebben een rekenmethode ontwikkeld die u helpt om op eenvoudige wijze de waarde te kwantificeren van een mogelijke prijsstijging, of de kosten voor marge-absorptie bij het missen van uw doel. Het is boeiend om te lezen!

Wij hebben veel ervaring in het begeleiden van succesvolle onderhandeling en de doorvoering van prijsverhogingen. De tools en methode die wij hebben ontwikkeld hebben zich bewezen en hiermee kunnen wij u ondersteunen, ongeacht uw doelen, tegenpartij of omstandigheden. Ook kunnen wij u begeleiden naar een optimaal resultaat, terwijl wij uw denkwijze op de proef stellen en uw teams in staat stellen te plannen tot aan de uitvoering van de deal, met live coaching, indien nodig.

Dit alles zorgt ervoor dat u en uw teams optimale resultaten zullen boeken!

Wilt u meer weten over hoe wij u kunnen ondersteunen bij onderhandelingen over kostprijsstijgingen? Neem dan contact met ons op. Wij zijn bereid om u te helpen