Ideias
Permanecer no topo das tendências globais de negociação e das mais recentes ideias ajudará a impulsionar seu próprio sucesso. Os relatórios e artigos de nossa pesquisa mantêm você atualizado sobre o que está ocorrendo ao redor do mundo - tudo apresentado de um ângulo totalmente voltado para a negociação e uma nova perspectiva.
Scott Chepow analisa o rápido crescimento do varejo omnicanal, desde o avanço do e-commerce até o papel em transformação das lojas físicas, e as implicações para as negociações comerciais. À medida que varejistas e marcas navegam em um cenário mais complexo e interconectado, a capacidade de negociar por valor em todos os canais tornou-se uma competência essencial.
É uma pergunta simples: você está levando o risco em consideração em suas negociações? Se sim, você está se preparando para o sucesso. Se não, está convidando um resultado abaixo do ideal. Campbell Graham apresenta o conceito elegante de estratégia ajustada ao risco e detalha por que todo negociador deveria tê-lo na manga.
Os varejistas europeus estão cada vez mais se unindo para formar alianças de compras, com o objetivo de melhorar sua posição de negociação com seus fornecedores. Essa tendência provavelmente continuará, e, portanto, os fornecedores devem considerar como responder ao deslocamento do equilíbrio de poder de volta para os varejistas. Avaliamos a ameaça e consideramos uma abordagem de melhores práticas, liderada pela negociação.
Com a previsão de uma recessão global e os prejuízos causados pela atual crise no custo de vida, muitos setores estão enfrentando enormes pressões inflacionárias, levando compradores e vendedores a um conflito inevitável. Agora mais do nunca, as equipes precisam seguir um processo de planejamento robusto e rigoroso para suas negociações futuras.
Na nova ordem mundial que está surgindo após a Covid, estamos vendo uma verdadeira tempestade em relação à limitação de suprimentos, além de um aumento nos custos de itens produzidos e consumidos mundialmente. Avaliamos os incessantes impactos da pandemia sobre as cadeias de suprimentos globais, bem como o papel desempenhado pela negociação na mediação de tais impactos.
Declaração de nosso CEO sobre a resposta da The Gap Partnership à guerra na Ucrânia.
Em tempos de instabilidade e imprevisibilidade, os padrões estabelecidos associados às relações comerciais podem ser severamente testados. Isso pode levar a interrupções significativas e impactos negativos nas negociações comerciais planejadas ou em andamento. O que as empresas e seus negociadores podem fazer diante das incertezas e riscos que isso traz?
Em tempos de instabilidade e imprevisibilidade, os padrões estabelecidos associados às relações comerciais podem ser severamente testados. Isso pode levar a interrupções significativas e impactos negativos nas negociações comerciais planejadas ou em andamento. O que as empresas e seus negociadores podem fazer diante das incertezas e riscos que isso traz?
É compreensível que uma resposta natural ao caos comercial causado pela Covid seja assumir uma posição de negociação competitiva. Mas, paradoxalmente, este é o momento, mais do que nunca, de equipes de compras buscarem soluções colaborativas e criativas junto a seus fornecedores.