Einblicke

Angesichts der prognostizierten globalen Rezession und der aktuellen Lebenshaltungskostenkrise leiden viele Branchen unter einem enormen Inflationsdruck, der zwangsläufig zu Konflikten zwischen Käufern und Verkäufern führt. Daher müssen Teams heute mehr denn je ihre anstehenden Verhandlungen auf einen soliden und rigorosen Planungsprozess aufbauen.

In der neuen Weltordnung, die sich nach der Covid-19-Pandemie nun herausbildet, stellt sich uns in der Kombination aus Lieferengpässen und Preissteigerungen bei weltweit produzierten und konsumierten Gütern eine äußerst kritische Lage dar. Wir bewerten die langfristigen Auswirkungen der Pandemie auf die globalen Lieferketten und die Rolle, die Verhandlungen dabei spielen können, diese Auswirkungen auszugleichen.

Ein Statement von unserem CEO über The Gap Partnerships Reaktion auf den Krieg in der Ukraine.

In Zeiten voller Instabilität und Unvorhersehbarkeit werden die bewährten Strukturen des geschäftlichen Miteinanders mitunter auf eine harte Probe gestellt. Das kann geplante oder laufende Geschäftsverhandlungen empfindlich stören und negativ beeinflussen. Wie können Unternehmen und ihre Verhandler mit Unsicherheit und den daraus resultierenden Risiken umgehen?

Im Nachhall der verheerenden Schäden, die Covid-19 der Wirtschaft zugefügt hat, wäre es nur allzu verständlich, mit einer auf Konkurrenz ausgerichteten Verhandlungsposition zu reagieren. Paradoxerweise sind aber im Augenblick Beschaffungsteams mehr denn je gefragt, mit ihren Lieferanten nach kollaborativen und kreativen Lösungen zu suchen.

In diesen aktuellen Post-Covid-Zeiten verzeichnen wir aufgrund steigender Rohstoffpreise sowie zunehmender Lohnforderungen einen hohen Inflationsdruck. Unternehmen, die jetzt in Verhandlungen mit den Gewerkschaften stehen, sollten fünf einfache Grundsätze beachten, die die Gespräche erleichtern und zu einem positiven Ergebnis führen.

Die Vorlagerung − auch „Frontloading” genannt − von Entscheidungen bedeutet das proaktive Vorziehen möglichst vieler Entscheidungen, bevor sie tatsächlich getroffen werden müssen. Frontloading-Entscheidungen sind eine wirksame Methode, um Ihnen und Ihrem Verhandlungsteam die Kontrolle über die Ausführungsphase jeder Verhandlung zu geben.

In unserem neuesten Artikel, den wir dem aktuellen und wichtigen Thema Preiserhöhungen widmen, präsentieren wir eine schrittweise Anleitung zur erfolgreichen Planung und Umsetzung.

Angesichts der steigenden Rohstoffpreise und der Unsicherheit auf den globalen Märkten ist eine klare Strategie für Verhandlungen über unvermeidbare Preiserhöhungen von zentraler Bedeutung. Lesen Sie unseren übersichtlichen Leitfaden zu den wichtigsten Punkten, die Sie beachten sollten, und erfahren Sie mehr über unseren Kalkulator, mit dem Sie den Wert einer möglichen Preiserhöhung sofort berechnen können.