Perspectivas

 

Estar al día de las tendencias de negociación globales y los últimos conceptos le ayudarán a impulsar su propio éxito. Nuestros informes de investigación y artículos lo mantendrán al día sobre lo que está sucediendo en todo el mundo desde un punto de vista sagaz de negociación y una perspectiva diferente.

Negociando sin una mesa

Drew Gallaher

abril 2020

Una mirada en profundidad a cómo abordar la negociación cuando no está sentado en una mesa con su contraparte. ¿Cuál es el impacto de la "negociación electrónica"? ¿Cuál es la mejor plataforma virtual para elegir? ¿Cuáles son las implicaciones psicológicas y los riesgos a evitar?

¿Hay una brecha de negociación de adquisición?

The Gap Partnership

abril 2020

¿El aprovisionamiento pierde gradualmente el arte de negociar? ¿Las habilidades de negociación de los profesionales de adquisiciones están siendo erosionadas? ¿Los equipos de ventas llevan la mano ganadora en las negociaciones?

Diversity in non-diverse sectors, part two

Marina Falisi

marzo 2020

What does it take to ascend the corporate ladder when you work in a sector in which you are a minority, particularly at leadership level? We spoke to Tatiana Slepova, Director, UK Banking, HSBC, to find out her story.

How to maximize value during social distancing

Lloyd Barrett

marzo 2020

The closer you are physically to each other, the higher the degree of collaboration. So, how do we adjust in this new world where we plan and execute negotiations in social isolation?

I wish I’d know that about negotiating...

Marc Saris

febrero 2020

Consultant Marc Saris looks back on his negotiation experience before joining The Gap Partnership and learning the different methodologies we apply to our consultancy projects. He discusses that experience and how he would do things differently knowing what he knows today.

Diversity in non-diverse sectors, part one

The Gap Partnership

febrero 2020

What does it take to ascend the corporate ladder when you work in a sector in which you are a minority, particularly at leadership level? We spoke to Dr Valentina Serra-Holm, Vice President Global Product Marketing at Calumet Specialty Products and President of the Union of the European Lubricants Industry to find out her story.