Analyses

Nous croyons que chaque expérience d’apprentissage doit être accessible à tous. C'est pourquoi nous sommes attentifs aux besoins spécifiques de chaque participant. Notre objectif est simple : offrir à chacun les meilleures conditions pour apprendre, contribuer et réussir.

The Gap Partnership entame une nouvelle ère avec deux annonces importantes : l'acquisition de la Negotiation Academy Potsdam et la nomination d'Ann Marie Costelloe au poste de PDG.

Les détaillants européens se regroupent de plus en plus en alliances d'achat afin d'améliorer leur position dans les négociations avec leurs fournisseurs. Cette tendance devrait se poursuivre, ce qui devrait inciter les fournisseurs à repenser leur réponse à ce rééquilibrage du rapport de force en faveur des détaillants. Nous analysons la menace actuelle et examinons une approche fondée sur les meilleures pratiques en matière de négociation.

Les acheteurs et les vendeurs sont inévitablement entraînés dans un conflit dans le contexte actuel marqué par la crise liée au coût de la vie, les prédictions de récession mondiale et où de nombreux secteurs sont confrontés à d'énormes pressions inflationnistes. Les équipes doivent donc, plus que jamais, suivre un processus de planification solide et rigoureux pour leurs prochaines négociations.

Dans le nouvel ordre mondial qui émerge après l'épidémie de COVID-19, nous observons une véritable catastrophe liée aux approvisionnements limités associés à l'augmentation du coût des articles produits et consommés à l’échelle mondiale. Nous évaluons l’impact durable de la pandémie sur les chaînes d’approvisionnement mondiales, ainsi que le rôle que la négociation peut jouer pour limiter cet impact.

Une déclaration de notre PDG sur la réponse de The Gap Partnership à la guerre en Ukraine.

En période d'instabilité et d'imprévisibilité, les modèles établis associés aux relations commerciales peuvent être mis à rude épreuve. Cette situation peut entraîner des perturbations importantes et avoir un impact négatif sur les négociations commerciales prévues ou en cours. Que peuvent faire les entreprises et leurs négociateurs face à l'incertitude et aux risques qu'elle entraîne ?

En période d'instabilité et d'imprévisibilité, les modèles établis associés aux relations commerciales peuvent être mis à rude épreuve. Cette situation peut entraîner des perturbations importantes et avoir un impact négatif sur les négociations commerciales prévues ou en cours. Que peuvent faire les entreprises et leurs négociateurs face à l'incertitude et aux risques qu'elle entraîne ?

Toute position de négociation difficile s'expliquerait aisément comme une réaction naturelle aux ravages commerciaux dus à la COVID-19. Pourtant, aussi paradoxal que cela puisse être, c'est le moment plus que jamais pour les équipes chargées des achats de rechercher des solutions collaboratives et créatives avec leurs fournisseurs.