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luglio 2021

Aumenti di prezzo: negoziare l'inevitabile

Per  Chris Atkins

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Aumenti di prezzo: negoziare l'inevitabile

luglio 2021 Per  Chris Atkins

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Considerando l'impennata dei prezzi delle merci e l'incertezza che pervade i mercati mondiali, è fondamentale attuare una strategia chiara per negoziare l'inevitabile ciclo di aumenti dei prezzi di costo. Leggi le nostra semplice guida sui principali aspetti da considerare e scoprirai il nostro calcolatore per quantificare subito il valore di un eventuale incremento di prezzo.

Nonostante il calo degli oli vegetali a giugno, l'anno scorso gli indici di tutti i principali prodotti alimentari sono aumentati costantemente, con una crescita complessiva superiore di quasi il 40% rispetto allo stesso periodo un anno fa. Si tratta dell'incremento più consistente dal 2011.

Il greggio ha seguito un andamento analogo, con conseguenti effetti su trasporti, spedizioni e imballaggi, determinando continue pressioni sui fornitori per un aumento dei prezzi.

Fonti: FAO delle Nazioni Unite | macrotrends.net

Ora che cominciamo a pensare a un futuro senza Covid, tutti noi iniziamo a fare il punto della situazione. Ancor prima della pandemia abbiamo osservato per diversi anni come l'assorbimento dei costi dei fornitori e le continue pressioni sulle materie prime (in particolare i derivati petroliferi) abbiamo contratto i margini.

Indipendentemente dalle condizioni socioeconomiche, arriva il momento in cui aumentare i prezzi appare come una decisione ineludibile, una decisione che avrà conseguenze durature.

In tale contesto, la decisione può creare angoscia, specie nelle organizzazioni in cui il CPI annuale non è la norma, soprattutto se sono passati diversi anni da quando è stato calcolato un CPI.

Quali sono gli aspetti da considerare? In primo luogo, la convinzione. I team devono comprende e CONDIVIDERE la strategia. Devono sapere quali sono gli effetti di un arretramento ed è preferibile che partecipino direttamente alla pianificazione e al raggiungimento dei risultati. In secondo luogo, dare in cambio: ossia, una volta raggiunto il risultato primario, si può concedere tutto quello che è stato ottenuto con il progredire dell'accordo. In terzo luogo, un approccio strategico non segmentato "one-size-fits-all" che potenzialmente può fallire ovunque o mancare in gran parte l'obiettivo perseguito.

Abbiamo sviluppato un calcolatore che ti consente di quantificare, in termini semplici, il valore di un potenziale incremento di prezzo o il costo in assorbimento dei margini per il mancato raggiungimento del tuo obiettivo. È una lettura avvincente!

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Abbiamo maturato un'enorme esperienza a sostegno di un'efficace negoziazione e attuazione degli aumenti di prezzo. Abbiamo sviluppato strumenti e metodologie affidabili con cui possiamo sostenerti quali che siano i tuoi obiettivi, la controparte o le circostanze, e possiamo guidarti fino a raggiungere il risultato ottimale e al contempo mettere alla prova le tue convinzioni, consentendo ai tuoi team di pianificare ogni aspetto fino all'esecuzione dell'accordo, incluso il life coaching se richiesto.

Tutto questo ti porterà insieme ai tuoi team fino al gradino più alto del podio!

Per saperne di più su come possiamo sostenerti nelle negoziazioni per aumentare il prezzo di costo, ti preghiamo di contattarci direttamente. Saremmo lieti di aiutarti. 

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Chris Atkins