La nostra azienda

La nostra storia

Fondata nel 1997 dal guru della negoziazione nonché imprenditore e autore Steve Gates, The Gap Partnership è oggi leader mondiale nella consulenza manageriale specializzata nella negoziazione.

Nonostante il primo ufficio di Steve fosse una semplice casetta da giardino, la sua visione era già estremamente ambiziosa. Aveva individuato nel mercato una lacuna in merito alle soluzioni di negoziazione di alta qualità e sapeva che la sua passione e la sua competenza per questa rivoluzionaria abilità commerciale erano in grado di colmare quella lacuna. Così Steve lasciò la sua carriera di successo nella Grande Distribuzione e fondò The Gap Partnership.

Fu in quei primi giorni che Steve diede vita a "Il negoziatore completo", tuttora considerato tra i più efficaci e intelligenti programmi di formazione sul cambiamento comportamentale a livello mondiale. Ogni anno, offriamo questo programma a oltre 10.000 persone in tutto il mondo. The Gap Partnership collabora oggi con alcune delle più grandi aziende del mondo, influenzandone la redditività e il valore di mercato. Tramite i nostri uffici situati in Europa, Asia-Pacifica, America e Sud Africa forniamo soluzioni di negoziazione personalizzate e miste per ciascuno dei nostri clienti. I nostri collaboratori sono appassionati di negoziazione, come lo era Steve quando diede vita all'azienda e siamo orgogliosi della nostra garanzia di qualità, coerenza e ROI.

Anche se la casetta da giardino da cui abbiamo iniziato è ormai un lontano ricordo, non ci siamo mai discostati dalla visione del nostro fondatore: la negoziazione ha il potere di cambiare non solo i risultati commerciali e le carriere, ma anche le vite.

Visione aziendale

La nostra visione consiste nel guidare il mondo della negoziazione. Desideriamo che i nostri clienti raggiungano l'eccellenza grazie alla partnership con la nostra azienda. Per raggiungere questo obiettivo, proseguiremo sulla via dell'apprendimento, della ricerca e dell'innovazione per introdurre la nostra ineguagliabile competenza in tutti gli aspetti della negoziazione. Sfrutteremo la tecnologia per essere certi di avere a disposizione la più ampia gamma possibile di soluzioni di negoziazione all'avanguardia. Perseguiremo il miglioramento continuo del nostro eccezionale ambiente di lavoro per i nostri collaboratori talentuosi. Inoltre, consolideremo il lavoro che svolgiamo con le comunità locali per aiutare i giovani a realizzare il loro potenziale. 

Perché scegliere The Gap Partnership?

Aiutiamo le persone a raggiungere il proprio potenziale

Responsabilità sociale d'impresa

Ci poniamo l'obiettivo di offrire alle persone la possibilità di sviluppare il proprio potenziale. Lavoriamo con enti benefici globali e locali che offrono agli adolescenti e ai giovani l'opportunità di realizzare le loro ambizioni e i loro obiettivi. Recentemente abbiamo collaborato con un ente benefico messicano per fornire borse di studio a bambini che altrimenti avrebbero dovuto lasciare la scuola all'età di 12 anni. Per saperne di più sullo svolgimento di quella giornata, guarda il breve filmato sulla sinistra. Siamo orgogliosi della nostra medaglia di bronzo EcoVadis, che riconosce il lavoro svolto per migliorare la nostra sostenibilità.

Direzione esecutiva

Team dirigenziale

Graham Botwright

Chief Executive Officer

Graham è un partner fondatore che è entrato a far parte dell'azienda nel 2002. Da allora, ha supportato centinaia di clienti di una vasta gamma di settori in tutto il mondo nelle loro negoziazioni più delicate e complesse. Graham è stato fondamentale per la nostra attività poiché ha curato lo sviluppo della qualità del personale, della proprosta e del servizio della nostra azienda. È affascinato dall'arte della negoziazione e dalla psicologia che entra in gioco tra due parti che tentano di instaurare un rapporto pur avendo interessi diversi e a volte contrastanti. Graham vive nel Regno Unito ed è sposato con Carmel. I suoi hobby sono il backgammon a livello agonistico, la fotografia amatoriale e la mountain bike con cui partecipa a corse epiche nel Regno Unito e in Sudafrica.

Rachael Langley

Chief HR Officer

Rachael è entrata a far parte di The Gap Partnership a giugno del 2013 con il compito di gestire l'agenda del personale e attuare strategie associate a sostegno dei nostri ambiziosi piani di crescita nell'area EMEA, in Asia e in America. Il suo amore per i viaggi e lo sviluppo dei team è stato un tema costante di tutta la sua carriera, durante la quale ha ricoperto una serie di ruoli a livello internazionale per società globali, quali Avon Cosmetics, easyJet e E.ON. Forse il suo ruolo preferito tra tutti è quello che l'ha portata a vivere nelle Filippine, dove ha implementato un programma per migliorare le capacità di vendita in tutta l'Asia Pacifica.Ora, tornata nel Regno Unito, Rachael vive nell'altrettanto accogliente città di St. Albans e adora trascorrere i fine settimana con il marito e il figlio.

Steve Gates

Fondatore ed Executive Chairman

Steve ha fondato The Gap Partnership nel 1997 e da allora ha sviluppato l'azienda affinché diventasse leader mondiale della consulenza manageriale specializzata nella negoziazione. La sua conoscenza di negoziazione, strategie, tecniche di vendita, comportamenti e psicologia ha permesso al suo team di plasmare e modellare le soluzioni negoziali più efficaci al mondo. Autore di "Il libro della negoziazione" nonché di numerosi articoli su questo tema, Steve ama condividere le sue conoscenze e dare potere ai negoziatori in tutto il mondo. Nel tempo libero, Steve ama navigare e trascorrere il tempo in mare con sua moglie, la famiglia e gli amici. 

Hain MacKay-Cruise

Chief Operating Officer

Hain ha iniziato a occuparsi di negoziazione attraverso le esperienze vissute in Asia e Medio Oriente, che lo hanno indotto a sviluppare un grande interesse per le complessità delle negoziazioni interculturali e per l'impatto culturale sul comportamento. È entrato a far parte di The Gap Partnership nel 2014, dopo aver ricoperto incarichi esecutivi nel settore della consulenza manageriale e della tecnologia della comunicazione. Ha lavorato con aziende internazionali in Cina, con agenzie governative in Medio Oriente e ha gestito ristrutturazioni in tutta l'Asia. Nato in Australia, Hain ha trascorso gli ultimi due decenni all'estero. Attualmente si sta adattando alla vita di New York, divertendosi a scoprire la cultura di un ambiente completamente diverso. 

Thomas Neubauer

Chief Operating Officer

Thomas lavora con The Gap Partnership dal 2011. È entrato a far parte della società per dirigere le aziende situate in Europa centrale, orientale in Russia e nella Comunità degli Stati Indipendenti (CSI) per poi trasferirsi a New York nel 2014 e guidare l'attività in America. In qualità di COO, Thomas è appassionato di espansione del business internazionale e vanta una vasta esperienza di negoziazione in un'ampia varietà di settori, nonché nella gestione di clienti e team in tutto il mondo. Prima di unirsi a The Gap Partnership, è stato Direttore generale di Swedish IBX Group e Direttore vendite europeo di Capgemini Consulting. Thomas adora viaggiare intorno al mondo e ama trascorrere tempo di qualità con la sua famiglia e i suoi amici oltre a praticare sport con entusiasmo, su un campo da tennis o in una gara di triathlon. 

Chris Atkins

Chief Negotiation Officer

Chris è arrivato in The Gap Partnership nel 2010 portando con sé oltre 25 anni di esperienza interfunzionale e di gestione generale a livello di MD e CEO in una serie di settori e regioni. Chris è ora alla guida dell'attività di consulenza globale di The Gap Partnership, avendo svolto in precedenza le funzioni di socio responsabile per la sede della regione Asia-Pacifico e di responsabile dei clienti internazionali. È specializzato nella negoziazione interculturale, dove mette in pratica l'esperienza maturata durante la sua decennale attività professionale in Asia. Chris vive nell'Oxfordshire con sua moglie Sarah, ricevendo ogni tanto la visita qualcuno dei tre figli ormai adulti. 

Nigel Wolfin

Chief Financial Officer

Nigel è il CFO di The Gap Partnership da marzo del 2008 e sovraintende l'organizzazione e l'ampliamento delle attività finanziarie, legali e fiscali. Insieme alla solida rete di consulenti aziendali, Nigel indica al Consiglio l'assetto ottimale in modo da supportare una crescita continua a livello globale. Prima di entrare a far parte dell'azienda, Nigel è stato per otto anni direttore finanziario e segretario aziendale di Pinewood Shepperton e in precedenza ha ricoperto vari ruoli nei servizi di consulenza e revisione contabile di PwC. Sposato con Jessica, Nigel cerca di mantenere un certo controllo sulla vita di suo figlio e di sua figlia, ma non sempre ci riesce. 

Ann Marie Costelloe

Head of Brand and Community

Dopo quasi due decenni di lavoro nel settore pubblicitario, dove ha diretto la strategia del brand, la comunicazione e l'attivazione per clienti globali come Britvic, Ann Marie è entrata a far parte di The Gap Partnership come primo Direttore marketing nel 2015. Da allora, ha rivisitato il marchio, ha guidato l'innovazione e ha creato la nostra community digitale di negoziatori "La società della negoziazione". Al di fuori del lavoro, Ann Marie è impegnata a portare in giro i suoi tre figli amanti dello sport e a perfezionare l'arte del gin and tonic casalingo.

Lance Ward

Responsabile della Business Unit, Consulenza per le Americhe

Il background diversificato di Lance, che va dal lavorare per società di consulenza come McKinsey e Arthur Andersen, fino a possedere e vendere la propria attività, gli consente di guidare la nostra organizzazione di consulenza per le Americhe.  Insieme a un team di consulenti, collabora con i nostri clienti per garantire il successo delle loro iniziative più strategiche.  Prima del suo attuale ruolo in The Gap Partnership, Lance ha guidato sia le practices del mercato al dettaglio che quelle del mercato specializzato per le Americhe, dove i suoi team hanno lavorato con numerose organizzazioni Fortune 500 per lo sviluppo delle capacità e la pianificazione strategica per un'ampia gamma di iniziative legate alle negoziazioni. 

John Higgs

Business Unit Leader, Asia

Come Responsabile della regione asiatica per la sede di Singapore di The Gap Partnership, John assiste i clienti di tutti i settori nelle loro negoziazioni commerciali strategiche, con particolare attenzione al settore dei beni di largo consumo. Guida un team di consulenti in tutta la regione con uffici a Singapore, Hong Kong e Shanghai. Prima di entrare a far parte di The Gap Partnership, John ha avuto un percorso professionale diversificato tra settore militare, servizi finanziari e consulenza sui rischi, un'esperienza globale che include anche tre anni dedicati alla costituzione e conduzione di una società di consulenza in Pakistan.

David Goodsell

Head of Finance

David ha iniziato a lavorare con The Gap Partnership come Direttore finanziario ad aprile 2019 dopo un'esperienza ventennale in ruoli finanziari svolti per alcune delle principali società di servizi finanziari e professionali del mondo, tra cui Ernst & Young, Deutsche Bank, UBS, Barclays e State Street. David supervisiona le operazioni finanziarie, le previsioni e il budgeting, svolgendo la funzione di Direttore finanziario esterno per la direzione esecutiva e il forum direttivo. Quando non è in ufficio, David coltiva la sua passione per lo sport e allena ogni settimana i bambini della sua squadra di rugby.

Graham Stimpson

Managing Partner of Development Solutions

Graham ha alle spalle un'esperienza ventennale nel mondo dei beni di consumo, dove ha guidato il team responsabile delle vendite e collaborato con i principali rivenditori di generi alimentari e fornitori di servizi di ristorazione in Europa. Ha incontrato The Gap Partnership la prima volta come cliente e delegato del programma "Il negoziatore perfetto". Ora dirige la nostra proposta di vendite globali. Nutre una grande passione per la musica dal vivo di diversi generi, tanto che sua moglie ha pensato di regalargli per il compleanno una serie di lezioni di chitarra grazie alle quali può ora esibirsi spesso in serate open mic.

Harri Jones

Global Operations of HR

Harri fa parte di The Gap Partnership dal 2016 e ora dirige le operazioni globali HR dalla nostra sede di New York. Dopo aver maturato una significativa esperienza in grandi aziende, Harri desiderava rivestire un ruolo che le permettesse di attuare le iniziative più velocemente, con una maggiore responsabilità diretta e risultati chiari. Ama lavorare con i leader delle aziende per garantire di avere il talento giusto al posto e al momento giusto. Fuori dal lavoro, Harri ama viaggiare, socializzare con i suoi amici e pianificare la sua prossima avventura.

Richard Woodward

Business Unit Leader, Regno Unito e MEAN

Richard vanta oltre 25 anni di esperienza nel settore dei beni di largo consumo, in particolare in materia di negoziazione, strategia commerciale, gestione delle categorie e leadership, sia direttamente che in modo interfunzionale. Richard è attualmente alla guida della divisione Regno Unito e MEAN di The Gap Partnership, a capo di un solido team nelle divisioni consulenza e sviluppo capacità. Quando non è al lavoro e non trascorre il suo tempo con la sua compagna e le loro due ragazze, è molto facile trovare Richard al cinema o a macinare chilometri praticando l'amatissimo ciclismo da strada.

Michael Kamins

Business Unit Leader, Nord America

Prima di entrare a far parte di The Gap Partnership, Mike ha lavorato diversi anni come consulente e per il Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti. Ha guidato il team dei consumatori americani verso una crescita sostanziale e ha contribuito a costruire i servizi di consulenza in America. Mike ha la passione per il pensiero creativo orientato al cliente oltre che per gli aspetti umani e comportamentali delle negoziazioni. Nonostante sia specializzato nella negoziazione collaborativa, Mike è competitivo in ambito sportivo Purtroppo la sua natura competitiva non riscuote alcun successo con la moglie e i figli, che lo mettono fuori gioco ogni volta.

Sven Mermans

Business Unit Leader, Europa occidentale

Sven si è unito a The Gap Partnership ad aprile 2011, al suo ritorno nel Regno Unito dopo 15 anni di attività di vendita e gestione generale nel settore dei beni di largo consumo. Sven oggi dirige la sede di The Gap Partnership Europa occidentale. È un esperto di trasformazione aziendale che aiuta le organizzazioni a passare da prestazioni insoddisfacenti a una crescita redditizia attraverso l'offerta di formazione e consulenza sulla negoziazione ad alto impatto. Sven, che parla fluentemente inglese, olandese, francese, tedesco e spagnolo, adotta uno stile di negoziazione diplomatico e collaborativo per raggiungere il successo nelle negoziazioni di partnership in mercati e territori impegnativi.

Pyotr Sviridov

Business Unit Leader, Russia

Pyotr è entrato a far parte di The Gap Partnership nel 2012 e da allora ha fornito soluzioni di negoziazione a una vasta gamma di clienti. Pyotr, che parla fluentemente russo, inglese e francese, offre una ricca esperienza multiculturale, maturata durante anni di cura, gestione e sviluppo di attività internazionali in Russia, Ucraina, Kazakistan, Paesi Baltici e nell'Est Europa. Ha conseguito la cintura blu in Take Won Do Karate dal Ka Lee Institute di New York City. Pyotr continua a praticare questa disciplina nel tempo libero insieme ad altri hobby come il ciclismo. 

Michael Perlish

Business Unit Leader, LATAM

Michael è un dirigente commerciale altamente qualificato, con 22 anni di esperienza in negoziazione, vendite e consulenza strategica in sei continenti. Michael ha iniziato a lavorare con The Gap Partnership nel 2012 e aiuta i clienti a modificare il proprio comportamento per massimizzare la redditività negli affari. Per quanto riguarda il vicepresidente esecutivo, il comando diretto di un'elegante ascia nello sviluppo di partenariati con i clienti attraverso l'America Latina. Ha viaggiato in oltre 60 Paesi e ha vissuto in Italia, Spagna e Belgio. Attualmente Michael vive a Charlotte, in North Carolina, con sua moglie.

Kevin Lecompte

Senior Partner, Head of Consulting & Technology Innovation (CTI)

Kevin vanta 30 anni di esperienza nella consulenza gestionale attraverso lo sviluppo di strategie e servizi di consulenza. Lavora con The Gap Partnership dal 2011 e, in qualità di socio senior, guida il programma di innovazione, offrendo strategie di miglioramento del valore e conducendo negoziazioni in tutto il mondo. Responsabile dello sviluppo del programma di cultura della negoziazione finalizzato a offrire un cambio di rotta alle aziende dei clienti, nel suo tempo libero Kevin vorrebbe imprimere un cambio di rotta simile anche al suo modo di giocare a golf ogni volta che ha la possibilità di praticare questo sport con qualcuno dei suoi 3 figli.

Paul Bradford

Head of Knowledge

Paul è socio di The Gap Partnership dal 2002. Mosso dalla passione per l'arte e la scienza della negoziazione, ha supervisionato lo sviluppo e la qualità dei nostri prodotti e servizi e ha guidato le risorse globali per la consulenza. Attualmente è responsabile della conoscenza, con l'obiettivo di garantire che la società resti all'avanguardia nella negoziazione. Paul vive con sua moglie e il loro figlio nel Berkshire. Pur essendo un appassionato di golf, ammette di non riuscire a ottenere gli stessi risultati raggiunti nella sala delle negoziazioni anche sul suo amato green

Nick Harvey

Business Unit Leader, Australia e Nuova Zelanda

Nick ha costruito l'attività di The Gap Partnership in Australia. Ora ne è a capo, aiutato da un solido team che estende la sua influenza oltre i confini della regione. Fornisce ai clienti consulenza sulla loro cultura di negoziazione e sulle negoziazioni chiave in un'ampia varietà di settori, tra cui servizi finanziari, vendita al dettaglio e beni di consumo, risorse, tecnologia e telecomunicazioni, beni immobiliari e infrastrutture. Nick è affascinato dalla diversità ed è impegnato, insieme a personalità influenti, nell'attività del gruppo Male Champions Of Change che sostiene la ridefinizione del ruolo degli uomini nel contrasto alla disuguaglianza di genere.

Marc Wehrum

Business Unit Leader, DACH

Marc vanta oltre 20 anni di esperienza in vari settori, tra cui beni di largo consumo, B2B e sviluppo software. Dopo aver fondato un'azienda di commercio elettronico a metà degli anni '90, a partire dai primi anni 2000 ha sviluppato un'esperienza professionale di 15 anni presso una multinazionale in cui ha ricoperto vari ruoli di vendita e numerosi incarichi come direttore generale per l'Europa, spostandosi nelle diverse sedi della società. Marc è entrato a far parte di The Gap Partnership nel 2018 per dirigere le sedi della regione DACH e dell'Europa orientale. Vive nella campagna del Saarland con la moglie, due figli e un gatto, ama sciare, andare in bicicletta e la buona tavola.  

Graham Botwright

Chief Executive Officer

Graham è un partner fondatore che è entrato a far parte dell'azienda nel 2002. Da allora, ha supportato centinaia di clienti di una vasta gamma di settori in tutto il mondo nelle loro negoziazioni più delicate e complesse. Graham è stato fondamentale per la nostra attività poiché ha curato lo sviluppo della qualità del personale, della proprosta e del servizio della nostra azienda. È affascinato dall'arte della negoziazione e dalla psicologia che entra in gioco tra due parti che tentano di instaurare un rapporto pur avendo interessi diversi e a volte contrastanti. Graham vive nel Regno Unito ed è sposato con Carmel. I suoi hobby sono il backgammon a livello agonistico, la fotografia amatoriale e la mountain bike con cui partecipa a corse epiche nel Regno Unito e in Sudafrica.

Rachael Langley

Chief HR Officer

Rachael è entrata a far parte di The Gap Partnership a giugno del 2013 con il compito di gestire l'agenda del personale e attuare strategie associate a sostegno dei nostri ambiziosi piani di crescita nell'area EMEA, in Asia e in America. Il suo amore per i viaggi e lo sviluppo dei team è stato un tema costante di tutta la sua carriera, durante la quale ha ricoperto una serie di ruoli a livello internazionale per società globali, quali Avon Cosmetics, easyJet e E.ON. Forse il suo ruolo preferito tra tutti è quello che l'ha portata a vivere nelle Filippine, dove ha implementato un programma per migliorare le capacità di vendita in tutta l'Asia Pacifica.Ora, tornata nel Regno Unito, Rachael vive nell'altrettanto accogliente città di St. Albans e adora trascorrere i fine settimana con il marito e il figlio.

Steve Gates

Fondatore ed Executive Chairman

Steve ha fondato The Gap Partnership nel 1997 e da allora ha sviluppato l'azienda affinché diventasse leader mondiale della consulenza manageriale specializzata nella negoziazione. La sua conoscenza di negoziazione, strategie, tecniche di vendita, comportamenti e psicologia ha permesso al suo team di plasmare e modellare le soluzioni negoziali più efficaci al mondo. Autore di "Il libro della negoziazione" nonché di numerosi articoli su questo tema, Steve ama condividere le sue conoscenze e dare potere ai negoziatori in tutto il mondo. Nel tempo libero, Steve ama navigare e trascorrere il tempo in mare con sua moglie, la famiglia e gli amici. 

Hain MacKay-Cruise

Chief Operating Officer

Hain ha iniziato a occuparsi di negoziazione attraverso le esperienze vissute in Asia e Medio Oriente, che lo hanno indotto a sviluppare un grande interesse per le complessità delle negoziazioni interculturali e per l'impatto culturale sul comportamento. È entrato a far parte di The Gap Partnership nel 2014, dopo aver ricoperto incarichi esecutivi nel settore della consulenza manageriale e della tecnologia della comunicazione. Ha lavorato con aziende internazionali in Cina, con agenzie governative in Medio Oriente e ha gestito ristrutturazioni in tutta l'Asia. Nato in Australia, Hain ha trascorso gli ultimi due decenni all'estero. Attualmente si sta adattando alla vita di New York, divertendosi a scoprire la cultura di un ambiente completamente diverso. 

Thomas Neubauer

Chief Operating Officer

Thomas lavora con The Gap Partnership dal 2011. È entrato a far parte della società per dirigere le aziende situate in Europa centrale, orientale in Russia e nella Comunità degli Stati Indipendenti (CSI) per poi trasferirsi a New York nel 2014 e guidare l'attività in America. In qualità di COO, Thomas è appassionato di espansione del business internazionale e vanta una vasta esperienza di negoziazione in un'ampia varietà di settori, nonché nella gestione di clienti e team in tutto il mondo. Prima di unirsi a The Gap Partnership, è stato Direttore generale di Swedish IBX Group e Direttore vendite europeo di Capgemini Consulting. Thomas adora viaggiare intorno al mondo e ama trascorrere tempo di qualità con la sua famiglia e i suoi amici oltre a praticare sport con entusiasmo, su un campo da tennis o in una gara di triathlon. 

Chris Atkins

Chief Negotiation Officer

Chris è arrivato in The Gap Partnership nel 2010 portando con sé oltre 25 anni di esperienza interfunzionale e di gestione generale a livello di MD e CEO in una serie di settori e regioni. Chris è ora alla guida dell'attività di consulenza globale di The Gap Partnership, avendo svolto in precedenza le funzioni di socio responsabile per la sede della regione Asia-Pacifico e di responsabile dei clienti internazionali. È specializzato nella negoziazione interculturale, dove mette in pratica l'esperienza maturata durante la sua decennale attività professionale in Asia. Chris vive nell'Oxfordshire con sua moglie Sarah, ricevendo ogni tanto la visita qualcuno dei tre figli ormai adulti. 

Nigel Wolfin

Chief Financial Officer

Nigel è il CFO di The Gap Partnership da marzo del 2008 e sovraintende l'organizzazione e l'ampliamento delle attività finanziarie, legali e fiscali. Insieme alla solida rete di consulenti aziendali, Nigel indica al Consiglio l'assetto ottimale in modo da supportare una crescita continua a livello globale. Prima di entrare a far parte dell'azienda, Nigel è stato per otto anni direttore finanziario e segretario aziendale di Pinewood Shepperton e in precedenza ha ricoperto vari ruoli nei servizi di consulenza e revisione contabile di PwC. Sposato con Jessica, Nigel cerca di mantenere un certo controllo sulla vita di suo figlio e di sua figlia, ma non sempre ci riesce. 

Ann Marie Costelloe

Head of Brand and Community

Dopo quasi due decenni di lavoro nel settore pubblicitario, dove ha diretto la strategia del brand, la comunicazione e l'attivazione per clienti globali come Britvic, Ann Marie è entrata a far parte di The Gap Partnership come primo Direttore marketing nel 2015. Da allora, ha rivisitato il marchio, ha guidato l'innovazione e ha creato la nostra community digitale di negoziatori "La società della negoziazione". Al di fuori del lavoro, Ann Marie è impegnata a portare in giro i suoi tre figli amanti dello sport e a perfezionare l'arte del gin and tonic casalingo.

Lance Ward

Responsabile della Business Unit, Consulenza per le Americhe

Il background diversificato di Lance, che va dal lavorare per società di consulenza come McKinsey e Arthur Andersen, fino a possedere e vendere la propria attività, gli consente di guidare la nostra organizzazione di consulenza per le Americhe.  Insieme a un team di consulenti, collabora con i nostri clienti per garantire il successo delle loro iniziative più strategiche.  Prima del suo attuale ruolo in The Gap Partnership, Lance ha guidato sia le practices del mercato al dettaglio che quelle del mercato specializzato per le Americhe, dove i suoi team hanno lavorato con numerose organizzazioni Fortune 500 per lo sviluppo delle capacità e la pianificazione strategica per un'ampia gamma di iniziative legate alle negoziazioni. 

John Higgs

Business Unit Leader, Asia

Come Responsabile della regione asiatica per la sede di Singapore di The Gap Partnership, John assiste i clienti di tutti i settori nelle loro negoziazioni commerciali strategiche, con particolare attenzione al settore dei beni di largo consumo. Guida un team di consulenti in tutta la regione con uffici a Singapore, Hong Kong e Shanghai. Prima di entrare a far parte di The Gap Partnership, John ha avuto un percorso professionale diversificato tra settore militare, servizi finanziari e consulenza sui rischi, un'esperienza globale che include anche tre anni dedicati alla costituzione e conduzione di una società di consulenza in Pakistan.

David Goodsell

Head of Finance

David ha iniziato a lavorare con The Gap Partnership come Direttore finanziario ad aprile 2019 dopo un'esperienza ventennale in ruoli finanziari svolti per alcune delle principali società di servizi finanziari e professionali del mondo, tra cui Ernst & Young, Deutsche Bank, UBS, Barclays e State Street. David supervisiona le operazioni finanziarie, le previsioni e il budgeting, svolgendo la funzione di Direttore finanziario esterno per la direzione esecutiva e il forum direttivo. Quando non è in ufficio, David coltiva la sua passione per lo sport e allena ogni settimana i bambini della sua squadra di rugby.

Graham Stimpson

Managing Partner of Development Solutions

Graham ha alle spalle un'esperienza ventennale nel mondo dei beni di consumo, dove ha guidato il team responsabile delle vendite e collaborato con i principali rivenditori di generi alimentari e fornitori di servizi di ristorazione in Europa. Ha incontrato The Gap Partnership la prima volta come cliente e delegato del programma "Il negoziatore perfetto". Ora dirige la nostra proposta di vendite globali. Nutre una grande passione per la musica dal vivo di diversi generi, tanto che sua moglie ha pensato di regalargli per il compleanno una serie di lezioni di chitarra grazie alle quali può ora esibirsi spesso in serate open mic.

Harri Jones

Global Operations of HR

Harri fa parte di The Gap Partnership dal 2016 e ora dirige le operazioni globali HR dalla nostra sede di New York. Dopo aver maturato una significativa esperienza in grandi aziende, Harri desiderava rivestire un ruolo che le permettesse di attuare le iniziative più velocemente, con una maggiore responsabilità diretta e risultati chiari. Ama lavorare con i leader delle aziende per garantire di avere il talento giusto al posto e al momento giusto. Fuori dal lavoro, Harri ama viaggiare, socializzare con i suoi amici e pianificare la sua prossima avventura.

Richard Woodward

Business Unit Leader, Regno Unito e MEAN

Richard vanta oltre 25 anni di esperienza nel settore dei beni di largo consumo, in particolare in materia di negoziazione, strategia commerciale, gestione delle categorie e leadership, sia direttamente che in modo interfunzionale. Richard è attualmente alla guida della divisione Regno Unito e MEAN di The Gap Partnership, a capo di un solido team nelle divisioni consulenza e sviluppo capacità. Quando non è al lavoro e non trascorre il suo tempo con la sua compagna e le loro due ragazze, è molto facile trovare Richard al cinema o a macinare chilometri praticando l'amatissimo ciclismo da strada.

Michael Kamins

Business Unit Leader, Nord America

Prima di entrare a far parte di The Gap Partnership, Mike ha lavorato diversi anni come consulente e per il Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti. Ha guidato il team dei consumatori americani verso una crescita sostanziale e ha contribuito a costruire i servizi di consulenza in America. Mike ha la passione per il pensiero creativo orientato al cliente oltre che per gli aspetti umani e comportamentali delle negoziazioni. Nonostante sia specializzato nella negoziazione collaborativa, Mike è competitivo in ambito sportivo Purtroppo la sua natura competitiva non riscuote alcun successo con la moglie e i figli, che lo mettono fuori gioco ogni volta.

Sven Mermans

Business Unit Leader, Europa occidentale

Sven si è unito a The Gap Partnership ad aprile 2011, al suo ritorno nel Regno Unito dopo 15 anni di attività di vendita e gestione generale nel settore dei beni di largo consumo. Sven oggi dirige la sede di The Gap Partnership Europa occidentale. È un esperto di trasformazione aziendale che aiuta le organizzazioni a passare da prestazioni insoddisfacenti a una crescita redditizia attraverso l'offerta di formazione e consulenza sulla negoziazione ad alto impatto. Sven, che parla fluentemente inglese, olandese, francese, tedesco e spagnolo, adotta uno stile di negoziazione diplomatico e collaborativo per raggiungere il successo nelle negoziazioni di partnership in mercati e territori impegnativi.

Pyotr Sviridov

Business Unit Leader, Russia

Pyotr è entrato a far parte di The Gap Partnership nel 2012 e da allora ha fornito soluzioni di negoziazione a una vasta gamma di clienti. Pyotr, che parla fluentemente russo, inglese e francese, offre una ricca esperienza multiculturale, maturata durante anni di cura, gestione e sviluppo di attività internazionali in Russia, Ucraina, Kazakistan, Paesi Baltici e nell'Est Europa. Ha conseguito la cintura blu in Take Won Do Karate dal Ka Lee Institute di New York City. Pyotr continua a praticare questa disciplina nel tempo libero insieme ad altri hobby come il ciclismo. 

Michael Perlish

Business Unit Leader, LATAM

Michael è un dirigente commerciale altamente qualificato, con 22 anni di esperienza in negoziazione, vendite e consulenza strategica in sei continenti. Michael ha iniziato a lavorare con The Gap Partnership nel 2012 e aiuta i clienti a modificare il proprio comportamento per massimizzare la redditività negli affari. Per quanto riguarda il vicepresidente esecutivo, il comando diretto di un'elegante ascia nello sviluppo di partenariati con i clienti attraverso l'America Latina. Ha viaggiato in oltre 60 Paesi e ha vissuto in Italia, Spagna e Belgio. Attualmente Michael vive a Charlotte, in North Carolina, con sua moglie.

Kevin Lecompte

Senior Partner, Head of Consulting & Technology Innovation (CTI)

Kevin vanta 30 anni di esperienza nella consulenza gestionale attraverso lo sviluppo di strategie e servizi di consulenza. Lavora con The Gap Partnership dal 2011 e, in qualità di socio senior, guida il programma di innovazione, offrendo strategie di miglioramento del valore e conducendo negoziazioni in tutto il mondo. Responsabile dello sviluppo del programma di cultura della negoziazione finalizzato a offrire un cambio di rotta alle aziende dei clienti, nel suo tempo libero Kevin vorrebbe imprimere un cambio di rotta simile anche al suo modo di giocare a golf ogni volta che ha la possibilità di praticare questo sport con qualcuno dei suoi 3 figli.

Paul Bradford

Head of Knowledge

Paul è socio di The Gap Partnership dal 2002. Mosso dalla passione per l'arte e la scienza della negoziazione, ha supervisionato lo sviluppo e la qualità dei nostri prodotti e servizi e ha guidato le risorse globali per la consulenza. Attualmente è responsabile della conoscenza, con l'obiettivo di garantire che la società resti all'avanguardia nella negoziazione. Paul vive con sua moglie e il loro figlio nel Berkshire. Pur essendo un appassionato di golf, ammette di non riuscire a ottenere gli stessi risultati raggiunti nella sala delle negoziazioni anche sul suo amato green

Nick Harvey

Business Unit Leader, Australia e Nuova Zelanda

Nick ha costruito l'attività di The Gap Partnership in Australia. Ora ne è a capo, aiutato da un solido team che estende la sua influenza oltre i confini della regione. Fornisce ai clienti consulenza sulla loro cultura di negoziazione e sulle negoziazioni chiave in un'ampia varietà di settori, tra cui servizi finanziari, vendita al dettaglio e beni di consumo, risorse, tecnologia e telecomunicazioni, beni immobiliari e infrastrutture. Nick è affascinato dalla diversità ed è impegnato, insieme a personalità influenti, nell'attività del gruppo Male Champions Of Change che sostiene la ridefinizione del ruolo degli uomini nel contrasto alla disuguaglianza di genere.

Marc Wehrum

Business Unit Leader, DACH

Marc vanta oltre 20 anni di esperienza in vari settori, tra cui beni di largo consumo, B2B e sviluppo software. Dopo aver fondato un'azienda di commercio elettronico a metà degli anni '90, a partire dai primi anni 2000 ha sviluppato un'esperienza professionale di 15 anni presso una multinazionale in cui ha ricoperto vari ruoli di vendita e numerosi incarichi come direttore generale per l'Europa, spostandosi nelle diverse sedi della società. Marc è entrato a far parte di The Gap Partnership nel 2018 per dirigere le sedi della regione DACH e dell'Europa orientale. Vive nella campagna del Saarland con la moglie, due figli e un gatto, ama sciare, andare in bicicletta e la buona tavola.