Approfondimenti

 

Il rimanere aggiornati sulle tendenze della negoziazione globale e le ultime teorie vi aiuterà a determinare il vostro successo. I nostri reports di ricerca e i nostri articoli vi mantengono aggiornati sugli attuali avvenimenti internazionali, alla luce di nuove ed entusiastiche prospettive negoziali. 

5 regole che i datori di lavori devono rispettare nelle negoziazioni sulle richieste di incrementi salariali

John Clements

ottobre 2021

Nell'attuale fase post Covid si manifestano pressioni inflazioniste indotte dai rincari delle materie prime, nonché da richieste di incrementi salariali. Per le aziende che stanno affrontando le negoziazioni con le organizzazioni sindacali ci sono cinque semplici regole da seguire per facilitare le trattative e raggiungere un risultato positivo.

Anticipazione delle decisioni

Hrvoje Zaric

settembre 2021

L'anticipazione delle decisioni prevede che vengano prese quante più decisioni possibile prima che divengano impellenti e improrogabili. Le decisioni di caricamento anticipato sono un modo efficace per dare a te e al tuo team di negoziazione il controllo della fase di esecuzione di qualsiasi negoziazione.

Una guida passo passo all'attuazione degli aumenti di prezzo

Rodrigo Malandre

agosto 2021

Nell'ultimo articolo incentrato sull'aspetto attuale e cruciale degli aumenti di prezzo, presentiamo una guida passo passo su come pianificarli e attuarli con successo.

Aumenti di prezzo: negoziare l'inevitabile

Chris Atkins

luglio 2021

Considerando l'impennata dei prezzi delle merci e l'incertezza che pervade i mercati mondiali, è fondamentale attuare una strategia chiara per negoziare l'inevitabile ciclo di aumenti dei prezzi di costo. Leggi le nostra semplice guida sui principali aspetti da considerare e scoprirai il nostro calcolatore per quantificare subito il valore di un eventuale incremento di prezzo.

L'arte della guerra e la negoziazione

James Kennerdale

giugno 2021

Un antico trattato sull'arte bellica contiene tre aforismi che oltre duemila anni dopo possono aiutare il negoziatore moderno a superare alcune insidie comuni. Aspettatevi saggezza pratica sulla gestione, le prime proposte e l'importanza di impegnarsi nella reale conoscenza della propria controparte.

Come una preparazione miope può accecarvi

Hrvoje Zaric and Patric Müller

giugno 2021

Identificare gli stakeholder in una negoziazione può sembrare uno degli aspetti più semplici per la creazione di un accordo. Ma spesso la realtà è più complessa, rendendo la progettazione e la mappatura del processo di coinvolgimento, allineamento e gestione degli stakeholder un elemento fondamentale ai fini del successo.

Negoziare un percorso verso il successo commerciale

The Gap Partnership

marzo 2021

Secondo un servizio speciale del supplemento "The Future CEO" sul quotidiano The Times, se la strategia di business è inefficace, probabilmente è stata carente la fase negoziale che ne è il fondamento.

Il diavolo sulla spalla: etica e negoziazione

Paul Bradford

marzo 2021

Con la crescente ascesa di organizzazioni e marchi orientati allo scopo che mettono in evidenza l'etica degli affari, dove si colloca la negoziazione? L'estrema concentrazione sull'ottimizzazione del valore può coesistere con un approccio etico? Se sì, come?

La rivista The Negotiation Society: il numero sul cambiamento

Emma Weare

marzo 2021

L'ultimo numero della rivista The Negotiation Society è totalmente dedicato al cambiamento con vari articoli stimolanti che ne esaminano gli effetti commerciali e umani. Alla luce dell'eccezionale situazione mondiale creatasi a seguito della pandemia, la rivista presenta varie prospettive approfondite su come adattarsi e persino crescere in tempi di grandi cambiamenti.