Approfondimenti

 

Il rimanere aggiornati sulle tendenze della negoziazione globale e le ultime teorie vi aiuterà a determinare il vostro successo. I nostri reports di ricerca e i nostri articoli vi mantengono aggiornati sugli attuali avvenimenti internazionali, alla luce di nuove ed entusiastiche prospettive negoziali. 

L'arte della guerra e la negoziazione

James Kennerdale

giugno 2021

Un antico trattato sull'arte bellica contiene tre aforismi che oltre duemila anni dopo possono aiutare il negoziatore moderno a superare alcune insidie comuni. Aspettatevi saggezza pratica sulla gestione, le prime proposte e l'importanza di impegnarsi nella reale conoscenza della propria controparte.

Come una preparazione miope può accecarvi

Hrvoje Zaric and Patric Müller

giugno 2021

Identificare gli stakeholder in una negoziazione può sembrare uno degli aspetti più semplici per la creazione di un accordo. Ma spesso la realtà è più complessa, rendendo la progettazione e la mappatura del processo di coinvolgimento, allineamento e gestione degli stakeholder un elemento fondamentale ai fini del successo.

Negoziare un percorso verso il successo commerciale

The Gap Partnership

marzo 2021

Secondo un servizio speciale del supplemento "The Future CEO" sul quotidiano The Times, se la strategia di business è inefficace, probabilmente è stata carente la fase negoziale che ne è il fondamento.

La rivista The Negotiation Society: il numero sul cambiamento

Emma Weare

marzo 2021

L'ultimo numero della rivista The Negotiation Society è totalmente dedicato al cambiamento con vari articoli stimolanti che ne esaminano gli effetti commerciali e umani. Alla luce dell'eccezionale situazione mondiale creatasi a seguito della pandemia, la rivista presenta varie prospettive approfondite su come adattarsi e persino crescere in tempi di grandi cambiamenti.

Covid recovery: un processo decisionale rapido

The Gap Partnership

ottobre 2020

La capacità di prendere decisioni rapide è una caratteristica essenziale dei leader di successo, tanto più in tempi di crisi quando è necessario adottare velocemente correzioni di rotta o nuove strategie. Graham Botwright illustra l'importanza delle decisioni rapide e cosa è necessario per prenderle.

Covid recovery: la sostenibilità aziendale

The Gap Partnership

ottobre 2020

Le imprese che stanno uscendo dalla crisi affermandosi come leader di mercato sono quelle in grado di rispondere alle sfide e alle opportunità sul breve periodo e di adottare solide infrastrutture sul lungo periodo, preparandosi per la fase di crescita che seguirà.

Covid recovery: leadership ottimista e calma intenzionale

The Gap Partnership

ottobre 2020

Il quarto film "Covid Recovery" di Graham Botwright esamina le qualità incarnate dai veri leader nei periodi di crisi e illustra come è possibile svilupparle.

La ripresa post Covid: pensare in termini di valore totale

The Gap Partnership

ottobre 2020

Il terzo dei film "Covid Recovery" di Graham Botwright indaga sul concetto commercialmente fondamentale di "total value thinking": di cosa si tratta, come svilupparlo e quali risutati si possono raggiungere.

Covid recovery: agilità negoziale

The Gap Partnership

settembre 2020

Il secondo film "Covid Recovery" di Graham Botwright esamina il concetto di capacità negoziale e in che modo ha determinato uno straordinario successo commerciale nel 2020.