Approfondimenti

 

Il rimanere aggiornati sulle tendenze della negoziazione globale e le ultime teorie vi aiuterà a determinare il vostro successo. I nostri reports di ricerca e i nostri articoli vi mantengono aggiornati sugli attuali avvenimenti internazionali, alla luce di nuove ed entusiastiche prospettive negoziali. 

La nostra dichiarazione sulla guerra in Ucraina

Graham Botwright

marzo 2022

Dichiarazione del nostro AD sulla risposta di The Gap Partnership alla guerra in Ucraina.

La rivista The Negotiation Society: il numero sul commercio globale

Emma Weare

novembre 2021

L'ottavo numero della rivista The Negotiation Society è dedicato al tema del commercio globale, con un rapporto sul grave impatto che la pandemia ha avuto sulla movimentazione e sulla fornitura di merci in tutto il mondo. Come sempre, mettiamo in evidenza il ruolo fondamentale che la negoziazione gioca quando si devono affrontare e gestire simili sfide.

Approvvigionamento collaborativo e creativo in un mondo di sofferenza post-pandemica

Chris Atkins

novembre 2021

L'assunzione di una posizione negoziale competitiva come naturale risposta al disastro commerciale compiuto dal Covid sarebbe comprensibile. Ma paradossalmente questo è più che mai il momento in cui i team di approvvigionamento devono cercare soluzioni collaborative e creative con i loro fornitori.

Gestione del rischio in un periodo di incertezza

Paul Bradford

novembre 2021

In tempi di instabilità e imprevedibilità, gli schemi consolidati associati alle relazioni d'affari vengono messi a dura prova. Questo può causare sconvolgimenti significativi e impatti negativi sulle negoziazioni commerciali pianificate o in corso. Cosa possono fare le aziende e i loro negoziatori per affrontare l'incertezza e il rischio che comporta?

5 regole che i datori di lavori devono rispettare nelle negoziazioni sulle richieste di incrementi salariali

John Clements

ottobre 2021

Nell'attuale fase post Covid si manifestano pressioni inflazioniste indotte dai rincari delle materie prime, nonché da richieste di incrementi salariali. Per le aziende che stanno affrontando le negoziazioni con le organizzazioni sindacali ci sono cinque semplici regole da seguire per facilitare le trattative e raggiungere un risultato positivo.

Anticipazione delle decisioni

Hrvoje Zaric

settembre 2021

L'anticipazione delle decisioni prevede che vengano prese quante più decisioni possibile prima che divengano impellenti e improrogabili. Le decisioni di caricamento anticipato sono un modo efficace per dare a te e al tuo team di negoziazione il controllo della fase di esecuzione di qualsiasi negoziazione.

Una guida passo passo all'attuazione degli aumenti di prezzo

Rodrigo Malandre

agosto 2021

Nell'ultimo articolo incentrato sull'aspetto attuale e cruciale degli aumenti di prezzo, presentiamo una guida passo passo su come pianificarli e attuarli con successo.

Aumenti di prezzo: negoziare l'inevitabile

Chris Atkins

luglio 2021

Considerando l'impennata dei prezzi delle merci e l'incertezza che pervade i mercati mondiali, è fondamentale attuare una strategia chiara per negoziare l'inevitabile ciclo di aumenti dei prezzi di costo. Leggi le nostra semplice guida sui principali aspetti da considerare e scoprirai il nostro calcolatore per quantificare subito il valore di un eventuale incremento di prezzo.

L'arte della guerra e la negoziazione

James Kennerdale

giugno 2021

Un antico trattato sull'arte bellica contiene tre aforismi che oltre duemila anni dopo possono aiutare il negoziatore moderno a superare alcune insidie comuni. Aspettatevi saggezza pratica sulla gestione, le prime proposte e l'importanza di impegnarsi nella reale conoscenza della propria controparte.