Formazione negoziale

 

La Negoziazione è parte integrante di tutto ciò che fa un'azienda. Esercita un'influenza fondamentale sulla redditività e sul valore di mercato dell'azienda.

Noi di The Gap Partnership offriamo ai nostri clienti programmi di sviluppo e formazione in negoziazione. Lavoriamo con voi per capire quali sono le vostre difficoltà ed esigenze di prestazione. I nostri consulenti negoziali provengono dal vostro settore e vi supporteranno con una soluzione "completa" che integra l'apprendimento, valuta il potenziale e fornisce un cambiamento duraturo.

Ci riteniamo responsabili del vostro successo. Il 70% della nostra attività proviene da clienti con cui abbiamo lavorato per oltre cinque anni.

Il Negoziatore Completo

Il Negoziatore Completo Virtuale

Il Negoziatore Completo

Un programma che ti cambia la vita insegnandoti strategie e tecniche avanzate per massimizzare il valore realizzato da ogni accordo.

Il Negoziatore Completo, il nostro programma di punta, cambierà per sempre il tuo modo di negoziare. È un viaggio entusiasmante e intensivo nell'apprendimento tramite la pratica. Grazie a una miscela di sessioni di inputs di alta qualità, giochi di ruolo immersivi e approfondimenti psicologici, acquisirai un elevato livello di competenza nella negoziazione che durerà per tutta la vita. È un programma olistico e, oltre al workshop residenziale, include una sessione di coaching, una giornata di follow-up workshop integrativo e l'accesso a una serie di risorse digitali. 

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione avanzate per te stesso e/o per il tuo team

Sei alla ricerca di un percorso formativo che offra vantaggi duraturi e competenze che cambino la tua vita

Desideri un programma olistico d'eccellenza che metta in pratica i principi della psicologia umana con la massima efficacia

8 partecipanti

3 giorni e mezzo

Rapporto 1:8

Fornito a livello globale

Il Negoziatore Completo Virtuale

Il programma di negoziazione virtuale più avanzato al mondo con esperienze "live" in aula per apprendere competenze che cambiano la vita.

Il Negoziatore Completo Virtuale prevede 6 moduli da distribuire in un periodo di 2-6 settimane. Il corso insegna competenze di negoziazione avanzate avvalendosi di un ambiente online che ricrea un'aula reale, completa di tutor dal vivo, giochi di ruolo individuali e in team oltre a feedback personalizzato. Le competenze che apprenderai ti consentiranno di acquisire la padronanza di tutti i tipi di negoziazione, senza la necessità di viaggiare. Il programma include anche una sessione di coaching, un'ulteriore giornata di follow-up workshop integrativo e l'accesso a una serie di risorse digitali. 

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Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione avanzate per te stesso e/o per il tuo team e desideri un corso virtuale

Sei alla ricerca di un percorso formativo che offra vantaggi duraturi e competenze che cambino veramente la tua vita

Desideri un programma virtuale d'eccellenza che metta in pratica i principi di psicologia umana con la massima efficacia

8 partecipanti ammessi

6 moduli virtuali

Rapporto 1:8

Fornito a livello globale

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Il Negoziatore Virtuale

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Un innovativo programma di formazione online per negoziazioni faccia a faccia o virtuali.

Il Negoziatore Virtuale è un workshop online che ti insegna nuove regole, strategie e tattiche per incrementare la tua fiducia e ridurre lo stress quando affronti virtualmente anche la negoziazione più difficile. Ti insegna un processo pratico in 8 fasi che puoi usare quotidianamente nelle negoziazioni sia faccia a faccia sia da remoto. Al termine del workshop avrai sviluppato la capacità di negoziare abilmente accordi che creano valore, su qualunque piattaforma.

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Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione sia faccia a faccia sia online

Stai affrontando cambiamenti nel comportamento di clienti e fornitori, tra cui divieti di viaggio, diminuzione degli incontri di persona e un aumento delle negoziazioni virtuali e via e-mail

Sei alla ricerca di un corso sulle competenze di negoziazione che si svolga interamente online, evitandoti la necessità di viaggiare

12 partecipanti

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Il Negoziatore Essenziale

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Questo programma formativo offre una preparazione approfondita nelle competenze negoziali intermedie.

Il Negoziatore Essenziale è un workshop finalizzato allo sviluppo delle capacità negoziali rivolto a persone carenti o prive di formazione negoziale. Il workshop insegna in modo esauriente i fondamenti teorici della negoziazione, quindi mostra ai partecipanti come trasformare la teoria in pratica in un ambiente di apprendimento sicuro e incoraggiante. Grazie a un valido modello in 8 fasi applicabile a qualsiasi negoziazione e attraverso una combinazione di sessioni teoriche e di input pratici che includono giochi di ruolo basati su situazioni reali, i partecipanti sviluppano la sicurezza, le competenze e le conoscenze necessarie per essere negoziatori efficaci.

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un manager o un dirigente di qualsiasi disciplina che desidera sviluppare competenze di negoziazione intermedie, comprensione e fiducia

Desideri acquisire basi solide nella negoziazione prima di frequentare i workshop avanzati sulle competenze negoziali come il Negoziatore Completo o Il Negoziatore Completo Virtuale

12 partecipanti

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Fornito a livello globale

Il Negoziatore Strategico

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Il corso di negoziazione che parte dalle tue competenze negoziali avanzate e le porta al livello successivo.

Il Negoziatore Strategico ti offre strumenti e conoscenze per il massimo controllo delle tue negoziazioni. Avvalendosi di un sofisticato modello a "piramide", questo workshop avanzato insegna un framework e un approccio strategico di alto livello che possono essere applicati agli accordi più delicati, difficili e complessi. Concentrandoti in modo particolare su gestione degli stakeholders, processo decisionale, analisi dei rischi, sequenziamento e mappatura del processo, costruirai e qualificherai strategie di negoziazione basate sui tuoi affari dal vivo o in sospeso.

 

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Hai completato il Negoziatore Completo o il Negoziatore Completo Virtuale e desideri portare le tue competenze negoziali al successivo livello di pianificazione strategica

Sei un top manager, un amministratore o un responsabile di qualsiasi disciplina e desideri far tesoro delle tue competenze negoziali avanzate per acquisire la massima padronanza strategica delle tue negoziazioni

Sei un professionista con una negoziazione specifica dal vivo o in sospeso a cui desideri imprimere un forte impulso con un'iniezione di competenze strategiche

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2 giorni

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Fornito a livello globale

The Foundation Negotiator

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Apprendi e aggiorna gli elementi fondamentali della negoziazione online secondo i tuoi ritmi.

The Foundation Negotiator è un corso online interattivo che fornisce e aggiorna le competenze critiche fondamentali sulla negoziazione. Puoi accedere agli otto moduli facilmente assimilabili quando lo desideri, riuscendo a pianificare il tuo apprendimento in pillole. L'uso di Keyhole, un semplice modello in quattro fasi che fornisce rigore e disciplina nella pianificazione di qualsiasi negoziazione, prevede un mix di esercitazioni pratiche, quiz di verifica e input video, interamente a cura di un host virtuale. Durante il modulo conclusivo negozierai un accordo e misurerai il valore creato.

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Sei un professionista in qualsiasi settore e desideri saperne di più sulle capacità di negoziazione e/o potenziare e aggiornare le tue competenze esistenti

Sei un principiante o un esperto: il programma, oltre a offrire un'introduzione ai principi di base della negoziazione, è anche un corso di aggiornamento

Vuoi essere tu a decidere i tempi e i ritmi del tuo apprendimento

L'allievo decide ritmi

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Coaching

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Coaching personalizzato ed esperto per aiutarti a rispondere alle tue sfide di negoziazione.

Il coaching negoziale, che può essere svolto faccia a faccia o virtualmente, consiste in una conversazione riservata, individuale o di gruppo, con un esperto di negoziazioni affidabile. È efficace per ottimizzare i 14 comportamenti di un negoziatore qualificato e per fornire un supporto generalizzato a negoziazioni specifiche che tu e il tuo team state affrontando. Il nostro pacchetto di coaching include l'accesso a consulenti negoziali esperti provenienti da tutto il mondo, un incontro conoscitivo gratuito e slots disponibili durante fasce orarie prestabilite che vadano bene a te e al tuo team.

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A chi è rivolto il coaching negoziale?

Team leaders che desiderano migliorare le loro capacità di negoziazione a livello individuale e all'interno del team

Negoziatori commerciali esperti che gestiscono regolarmente negoziazioni complesse

Professionisti che hanno portato a termine il Negoziatore Completo o il Negoziatore Completo Virtuale e desiderano aggiornare e potenziare le proprie competenze

Professionisti impegnati in una sfida di negoziazione dal vivo che desiderano un input esperto e imparziale, ma non sono ancora pronti a porre in atto un intervento di consulenza

Supporto per il consulente

Personalizzato e flessibile

1 coach per ogni cliente

Fornito faccia a faccia o virtualmente

The Negotiation Society è la piattaforma digitale di The Gap Partnership che fornisce ai membri l'accesso agli ultimi strumenti, risorse e approfondimenti in modo da supportarli nello sviluppo, nell'integrazione e nel miglioramento delle loro capacità di negoziazione. 

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