Formazione negoziale

 

La Negoziazione è parte integrante di tutto ciò che fa un'azienda. Esercita un'influenza fondamentale sulla redditività e sul valore di mercato dell'azienda.

Noi di The Gap Partnership offriamo ai nostri clienti programmi di sviluppo e formazione in negoziazione. Lavoriamo con voi per capire quali sono le vostre difficoltà ed esigenze di prestazione. I nostri consulenti negoziali provengono dal vostro settore e vi supporteranno con una soluzione "completa" che integra l'apprendimento, valuta il potenziale e fornisce un cambiamento duraturo.

Ci riteniamo responsabili del vostro successo. Il 70% della nostra attività proviene da clienti con cui abbiamo lavorato per oltre cinque anni.

Il Negoziatore Completo

TCSN-6

Il Negoziatore Completo

Un programma che ti cambia la vita insegnandoti strategie e tecniche avanzate per massimizzare il valore realizzato da ogni accordo.

Il Negoziatore Completo, il nostro programma di punta, cambierà per sempre il tuo modo di negoziare. È un viaggio entusiasmante e intensivo nell'apprendimento tramite la pratica. Grazie a una miscela di sessioni di inputs di alta qualità, giochi di ruolo immersivi e approfondimenti psicologici, acquisirai un elevato livello di competenza nella negoziazione che durerà per tutta la vita. È un programma olistico e, oltre al workshop residenziale, include una sessione di coaching, una giornata di follow-up workshop integrativo e l'accesso a una serie di risorse digitali. 

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione avanzate per te stesso e/o per il tuo team

Sei alla ricerca di un percorso formativo che offra vantaggi duraturi e competenze che cambino la tua vita

Desideri un programma olistico d'eccellenza che metta in pratica i principi della psicologia umana con la massima efficacia

8 partecipanti

3 giorni e mezzo

Rapporto 1:8

Fornito a livello globale

TCSN-6

Il programma di negoziazione virtuale più avanzato al mondo con esperienze "live" in aula per apprendere competenze che cambiano la vita.

TCSN-6, il Negoziatore Completo Virtuale prevede 6 moduli da distribuire in un periodo di 2-6 settimane. Il corso insegna competenze di negoziazione avanzate avvalendosi di un ambiente online che ricrea un'aula reale, completa di tutor dal vivo, giochi di ruolo individuali e in team oltre a feedback personalizzato. Le competenze che apprenderai ti consentiranno di acquisire la padronanza di tutti i tipi di negoziazione, senza la necessità di viaggiare. Il programma include anche una sessione di coaching, un'ulteriore giornata di follow-up workshop integrativo e l'accesso a una serie di risorse digitali. 

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Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione avanzate per te stesso e/o per il tuo team e desideri un corso virtuale

Sei alla ricerca di un percorso formativo che offra vantaggi duraturi e competenze che cambino veramente la tua vita

Desideri un programma virtuale d'eccellenza che metta in pratica i principi di psicologia umana con la massima efficacia

8 partecipanti ammessi

6 moduli virtuali

Rapporto 1:8

Fornito a livello globale

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Il Negoziatore Virtuale

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Un innovativo programma di formazione online per negoziazioni faccia a faccia o virtuali.

Il Negoziatore Virtuale è un workshop online che ti insegna nuove regole, strategie e tattiche per incrementare la tua fiducia e ridurre lo stress quando affronti virtualmente anche la negoziazione più difficile. Ti insegna un processo pratico in 8 fasi che puoi usare quotidianamente nelle negoziazioni sia faccia a faccia sia da remoto. Al termine del workshop avrai sviluppato la capacità di negoziare abilmente accordi che creano valore, su qualunque piattaforma.

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Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione sia faccia a faccia sia online

Stai affrontando cambiamenti nel comportamento di clienti e fornitori, tra cui divieti di viaggio, diminuzione degli incontri di persona e un aumento delle negoziazioni virtuali e via e-mail

Sei alla ricerca di un corso sulle competenze di negoziazione che si svolga interamente online, evitandoti la necessità di viaggiare

12 partecipanti

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Consegnato online

Il Negoziatore Essenziale

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Questo programma formativo offre una preparazione approfondita nelle competenze negoziali intermedie.

Il Negoziatore Essenziale è un workshop finalizzato allo sviluppo delle capacità negoziali rivolto a persone carenti o prive di formazione negoziale. Il workshop insegna in modo esauriente i fondamenti teorici della negoziazione, quindi mostra ai partecipanti come trasformare la teoria in pratica in un ambiente di apprendimento sicuro e incoraggiante. Grazie a un valido modello in 8 fasi applicabile a qualsiasi negoziazione e attraverso una combinazione di sessioni teoriche e di input pratici che includono giochi di ruolo basati su situazioni reali, i partecipanti sviluppano la sicurezza, le competenze e le conoscenze necessarie per essere negoziatori efficaci.

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Sei un manager o un dirigente di qualsiasi disciplina che desidera sviluppare competenze di negoziazione intermedie, comprensione e fiducia

Desideri acquisire basi solide nella negoziazione prima di frequentare i workshop avanzati sulle competenze negoziali come il Negoziatore Completo o Il Negoziatore Completo Virtuale

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Il Negoziatore Strategico

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Il corso di negoziazione che parte dalle tue competenze negoziali avanzate e le porta al livello successivo.

Il Negoziatore Strategico ti offre strumenti e conoscenze per il massimo controllo delle tue negoziazioni. Avvalendosi di un sofisticato modello a "piramide", questo workshop avanzato insegna un framework e un approccio strategico di alto livello che possono essere applicati agli accordi più delicati, difficili e complessi. Concentrandoti in modo particolare su gestione degli stakeholders, processo decisionale, analisi dei rischi, sequenziamento e mappatura del processo, costruirai e qualificherai strategie di negoziazione basate sui tuoi affari dal vivo o in sospeso.

 

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Hai completato il Negoziatore Completo o il Negoziatore Completo Virtuale e desideri portare le tue competenze negoziali al successivo livello di pianificazione strategica

Sei un top manager, un amministratore o un responsabile di qualsiasi disciplina e desideri far tesoro delle tue competenze negoziali avanzate per acquisire la massima padronanza strategica delle tue negoziazioni

Sei un professionista con una negoziazione specifica dal vivo o in sospeso a cui desideri imprimere un forte impulso con un'iniezione di competenze strategiche

12 partecipanti

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Fornito a livello globale

The Foundation Negotiator

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Apprendi e aggiorna gli elementi fondamentali della negoziazione online secondo i tuoi ritmi.

The Foundation Negotiator è un corso online interattivo che fornisce e aggiorna le competenze critiche fondamentali sulla negoziazione. Puoi accedere agli otto moduli facilmente assimilabili quando lo desideri, riuscendo a pianificare il tuo apprendimento in pillole. L'uso di Keyhole, un semplice modello in quattro fasi che fornisce rigore e disciplina nella pianificazione di qualsiasi negoziazione, prevede un mix di esercitazioni pratiche, quiz di verifica e input video, interamente a cura di un host virtuale. Durante il modulo conclusivo negozierai un accordo e misurerai il valore creato.

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Sei un professionista in qualsiasi settore e desideri saperne di più sulle capacità di negoziazione e/o potenziare e aggiornare le tue competenze esistenti

Sei un principiante o un esperto: il programma, oltre a offrire un'introduzione ai principi di base della negoziazione, è anche un corso di aggiornamento

Vuoi essere tu a decidere i tempi e i ritmi del tuo apprendimento

L'allievo decide ritmi

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Coaching

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Coaching personalizzato ed esperto per aiutarti a rispondere alle tue sfide di negoziazione.

Il coaching negoziale, che può essere svolto faccia a faccia o virtualmente, consiste in una conversazione riservata, individuale o di gruppo, con un esperto di negoziazioni affidabile. È efficace per ottimizzare i 14 comportamenti di un negoziatore qualificato e per fornire un supporto generalizzato a negoziazioni specifiche che tu e il tuo team state affrontando. Il nostro pacchetto di coaching include l'accesso a consulenti negoziali esperti provenienti da tutto il mondo, un incontro conoscitivo gratuito e slots disponibili durante fasce orarie prestabilite che vadano bene a te e al tuo team.

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A chi è rivolto il coaching negoziale?

Team leaders che desiderano migliorare le loro capacità di negoziazione a livello individuale e all'interno del team

Negoziatori commerciali esperti che gestiscono regolarmente negoziazioni complesse

Professionisti che hanno portato a termine il Negoziatore Completo o il Negoziatore Completo Virtuale e desiderano aggiornare e potenziare le proprie competenze

Professionisti impegnati in una sfida di negoziazione dal vivo che desiderano un input esperto e imparziale, ma non sono ancora pronti a porre in atto un intervento di consulenza

Supporto per il consulente

Personalizzato e flessibile

1 coach per ogni cliente

Fornito faccia a faccia o virtualmente

Scopri i nostri programmi digitali e virtuali di formazione per la negoziazione

The Negotiation Society è la piattaforma digitale di The Gap Partnership che fornisce ai membri l'accesso agli ultimi strumenti, risorse e approfondimenti in modo da supportarli nello sviluppo, nell'integrazione e nel miglioramento delle loro capacità di negoziazione. 

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