Formazione negoziale

 

La Negoziazione è parte integrante di tutto ciò che fa un'azienda. Esercita un'influenza fondamentale sulla redditività e sul valore di mercato dell'azienda.

Noi di The Gap Partnership offriamo ai nostri clienti programmi di sviluppo e formazione in negoziazione. Lavoriamo con voi per capire quali sono le vostre difficoltà ed esigenze di prestazione. I nostri consulenti negoziali provengono dal vostro settore e vi supporteranno con una soluzione "completa" che integra l'apprendimento, valuta il potenziale e fornisce un cambiamento duraturo.

Ci riteniamo responsabili del vostro successo. Il 70% della nostra attività proviene da clienti con cui abbiamo lavorato per oltre cinque anni.

Il Negoziatore Completo

IN PERSONA

ONLINE

Il programma che ti cambia la vita insegnandoti strategie e tecniche avanzate per massimizzare il valore realizzato da ogni accordo.

Il Negoziatore completo, il nostro corso di negoziazione residenziale di punta, cambierà per sempre il tuo modo di negoziare. È un percorso entusiasmante e intensivo nell'apprendimento tramite la pratica, una miscela incisiva di sessioni di input di qualità, giochi di ruolo immersivi e approfondimenti psicologici. Acquisirai competenze negoziali avanzate che ti accompagneranno per tutta la vita. È un programma olistico che, oltre al workshop residenziale, prevede una sessione di coaching supplementare, un workshop incorporato di un giorno e l'accesso a una suite di risorse digitali. 

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione avanzate per te stesso e/o per il tuo team

Sei alla ricerca di un percorso formativo che offra vantaggi duraturi e competenze che cambino la tua vita

Desideri un programma olistico d'eccellenza che metta in pratica i principi della psicologia umana con la massima efficacia

8 partecipanti

3 giorni e mezzo

Rapporto 1:8

Fornito a livello globale

Il programma virtuale di formazione negoziale più avanzato al mondo, con esperienze "live" in aula per acquisire competenze che ti cambiano la vita.

La versione virtuale del Negoziatore completo, il TCSN-6, prevede 6 moduli che possono essere distribuiti nell'arco di 2-6 settimane. Apprenderai competenze negoziali avanzate in un ambiente online che ricrea una vera aula, con un tutor "live", giochi di ruolo individuali e di gruppo e feedback personalizzato. Le competenze che apprenderai ti consentiranno di acquisire la padronanza di tutti i tipi di negoziazione, senza la necessità di spostarti. Il programma prevede anche una sessione di coaching supplementare, un ulteriore workshop incorporato di un giorno e l'accesso a una suite di risorse digitali. 

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione avanzate per te stesso e/o per il tuo team e desideri un corso virtuale

Sei alla ricerca di un percorso formativo che offra vantaggi duraturi e competenze che cambino veramente la tua vita

Desideri un programma virtuale d'eccellenza che metta in pratica i principi di psicologia umana con la massima efficacia

8 partecipanti ammessi

6 moduli virtuali

Rapporto 1:8

Fornito a livello globale

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The Virtual Negotiator

Un innovativo programma di formazione online per negoziazioni faccia a faccia o virtuali.

Il Negoziatore Virtuale è un workshop online che ti insegna nuove regole, strategie e tattiche per incrementare la tua fiducia e ridurre lo stress quando affronti virtualmente anche la negoziazione più difficile. Ti insegna un processo pratico in 8 fasi che puoi usare quotidianamente nelle negoziazioni sia faccia a faccia sia da remoto. Al termine del workshop avrai sviluppato la capacità di negoziare abilmente accordi che creano valore, su qualunque piattaforma.

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione sia faccia a faccia sia online

Stai affrontando cambiamenti nel comportamento di clienti e fornitori, tra cui divieti di viaggio, diminuzione degli incontri di persona e un aumento delle negoziazioni virtuali e via e-mail

Sei alla ricerca di un corso sulle competenze di negoziazione che si svolga interamente online, evitandoti la necessità di viaggiare

12 partecipanti

Quattro moduli

Rapporto 1:12

Consegnato online

1

Un corso sulla negoziazione online innovativo per l'eccellenza nella negoziazione, sia in presenza che virtuale.

Il Negoziatore Virtuale è un workshop online che ti insegna nuove regole, strategie e tattiche per accrescere la tua fiducia e ridurre lo stress quando affronti virtualmente anche le negoziazioni più difficili. Ti insegna un processo pratico in 8 fasi che puoi adottare ogni giorno nelle negoziazioni sia in presenza che a distanza. Al termine del workshop avrai acquisito la capacità di negoziare abilmente accordi che creano valore, su qualsiasi piattaforma.

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un negoziatore commerciale che cerca di sviluppare competenze di negoziazione sia faccia a faccia sia online

Stai affrontando cambiamenti nel comportamento di clienti e fornitori, tra cui divieti di viaggio, diminuzione degli incontri di persona e un aumento delle negoziazioni virtuali e via e-mail

Sei alla ricerca di un corso sulle competenze di negoziazione che si svolga interamente online, evitandoti la necessità di viaggiare

12 partecipanti

Quattro moduli

Rapporto 1:12

Consegnato online

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The Essential Negotiator

Questo programma di formazione negoziale offre una preparazione approfondita nelle competenze negoziali intermedie.

Il Negoziatore Essenziale è un corso di negoziazione residenziale rivolto a persone con scarsa o nessuna formazione negoziale. Il workshop insegna in modo esauriente i fondamenti teorici della negoziazione, quindi mostra ai partecipanti come trasformare la teoria in pratica in un ambiente di apprendimento sicuro e incoraggiante. Grazie a un valido modello in 8 fasi applicabile a qualsiasi negoziazione e attraverso una combinazione di sessioni teoriche e input pratici che includono giochi di ruolo basati su situazioni reali, i partecipanti sviluppano la sicurezza, le competenze e le conoscenze necessarie per divenire negoziatori efficaci.

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un manager o un dirigente di qualsiasi disciplina che desidera sviluppare competenze di negoziazione intermedie, comprensione e fiducia

Desideri acquisire basi solide nella negoziazione prima di frequentare i workshop avanzati sulle competenze negoziali come il Negoziatore Completo o Il Negoziatore Completo Virtuale

12 partecipanti

2 giorni

Rapporto 1:12

Fornito a livello globale

1

Questo programma di formazione online offre una preparazione approfondita nelle competenze negoziali intermedie.

Il Negoziatore Essenziale è un workshop finalizzato allo sviluppo delle capacità negoziali rivolto a persone con scarsa o nessuna formazione negoziale. Il workshop insegna in modo esauriente i fondamenti teorici della negoziazione, quindi mostra ai partecipanti come trasformare la teoria in pratica in un ambiente di apprendimento sicuro e incoraggiante. Grazie a un valido modello in 8 fasi applicabile a qualsiasi negoziazione e attraverso una combinazione di sessioni teoriche e input pratici che includono giochi di ruolo basati su situazioni reali, i partecipanti sviluppano la sicurezza, le competenze e le conoscenze necessarie per divenire negoziatori efficaci.

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un manager o un dirigente di qualsiasi disciplina che desidera sviluppare competenze di negoziazione intermedie, comprensione e fiducia

Desideri acquisire basi solide nella negoziazione prima di frequentare i workshop avanzati sulle competenze negoziali come il Negoziatore Completo o Il Negoziatore Completo Virtuale

12 partecipanti

2 giorni

Rapporto 1:12

Fornito a livello globale

2

The Strategic Negotiator

Il corso di negoziazione che parte dalle tue competenze negoziali avanzate e le porta a un livello superiore.

Il Negoziatore Strategico è un workshop residenziale che ti offre gli strumenti e le conoscenze per il massimo controllo delle tue negoziazioni. Avvalendosi di un sofisticato modello a "piramide", il workshop sviluppa un framework e un approccio strategici di alto livello applicabili agli accordi più delicati e complessi. Grazie alla particolare rilevanza data a gestione degli stakeholder, processo decisionale, analisi dei rischi, sequenziamento e mappatura del processo, potrai formulare e perfezionare strategie di negoziazione basate sui tuoi accordi live o in atto.

 

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Questo programma è ideale per te se…

Hai completato il Negoziatore Completo o il Negoziatore Completo Virtuale e desideri portare le tue competenze negoziali al successivo livello di pianificazione strategica

Sei un top manager, un amministratore o un responsabile di qualsiasi disciplina e desideri far tesoro delle tue competenze negoziali avanzate per acquisire la massima padronanza strategica delle tue negoziazioni

Sei un professionista con una negoziazione specifica dal vivo o in sospeso a cui desideri imprimere un forte impulso con un'iniezione di competenze strategiche

12 partecipanti

2 giorni

Rapporto 1:6

Fornito a livello globale

1

Il corso di negoziazione online che parte dalle tue competenze negoziali avanzate e le porta a un livello superiore.

Il Negoziatore Strategico è un workshop online che ti offre gli strumenti e le conoscenze per il massimo controllo delle tue negoziazioni. Avvalendosi di un sofisticato modello a "piramide", questo workshop avanzato sviluppa un framework e un approccio strategici di alto livello applicabili agli accordi più delicati e complessi. Grazie alla particolare rilevanza data a gestione degli stakeholder, processo decisionale, analisi dei rischi, sequenziamento e mappatura del processo, potrai formulare e perfezionare strategie di negoziazione basate sui tuoi accordi live o in atto.

 

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Hai completato il Negoziatore Completo o il Negoziatore Completo Virtuale e desideri portare le tue competenze negoziali al successivo livello di pianificazione strategica

Sei un top manager, un amministratore o un responsabile di qualsiasi disciplina e desideri far tesoro delle tue competenze negoziali avanzate per acquisire la massima padronanza strategica delle tue negoziazioni

Sei un professionista con una negoziazione specifica dal vivo o in sospeso a cui desideri imprimere un forte impulso con un'iniezione di competenze strategiche

12 partecipanti

2 giorni

Rapporto 1:6

Fornito a livello globale

2

The Foundation Negotiator

Apprendi e aggiorna gli elementi fondamentali della negoziazione online secondo i tuoi ritmi.

The Foundation Negotiator è un corso online interattivo che fornisce e aggiorna le competenze critiche fondamentali sulla negoziazione. Puoi accedere agli otto moduli facilmente assimilabili quando lo desideri, riuscendo a pianificare il tuo apprendimento in pillole. L'uso di Keyhole, un semplice modello in quattro fasi che fornisce rigore e disciplina nella pianificazione di qualsiasi negoziazione, prevede un mix di esercitazioni pratiche, quiz di verifica e input video, interamente a cura di un host virtuale. Durante il modulo conclusivo negozierai un accordo e misurerai il valore creato.

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Questo programma è ideale per te se…

Sei un professionista in qualsiasi settore e desideri saperne di più sulle capacità di negoziazione e/o potenziare e aggiornare le tue competenze esistenti

Sei un principiante o un esperto: il programma, oltre a offrire un'introduzione ai principi di base della negoziazione, è anche un corso di aggiornamento

Vuoi essere tu a decidere i tempi e i ritmi del tuo apprendimento

L'allievo decide ritmi

Un host virtuale

8 moduli

Premiato

1

Apprendi e aggiorna gli elementi fondamentali della negoziazione secondo i tuoi ritmi.

The Foundation Negotiator è un corso di negoziazione online interattivo che fornisce e aggiorna le competenze critiche fondamentali della negoziazione. Puoi accedere agli otto moduli facilmente assimilabili quando lo desideri, riuscendo a pianificare il tuo apprendimento in pillole.  The Keyhole, un semplice modello in quattro fasi che assicura rigore e disciplina nella pianificazione di qualsiasi negoziazione, è un mix di esercizi pratici, quiz di verifica e contenuti video, interamente a cura di un host virtuale. Durante il modulo conclusivo negozierai un accordo e misurerai il valore creato.

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Sei un professionista in qualsiasi settore e desideri saperne di più sulle capacità di negoziazione e/o potenziare e aggiornare le tue competenze esistenti

Sei un principiante o un esperto: il programma, oltre a offrire un'introduzione ai principi di base della negoziazione, è anche un corso di aggiornamento

Vuoi essere tu a decidere i tempi e i ritmi del tuo apprendimento

L'allievo decide ritmi

Un host virtuale

8 moduli

Premiato

2

Coaching qualificato, personalizzato e faccia a faccia per aiutarti ad affrontare le tue sfide di negoziazione.

Il coaching sulla negoziazione è una conversazione riservata, individuale o di gruppo, con un esperto di negoziazioni affidabile. È efficace quanto l'intervento di un esperto per ottimizzare i 14 comportamenti di un negoziatore qualificato, in quanto fornisce supporto generalizzato alle negoziazioni specifiche che tu e il tuo team state affrontando. Il nostro pacchetto di coaching include l'accesso a una gamma di consulenti negoziali esperti provenienti da tutto il mondo, un incontro conoscitivo gratuito e slot disponibili nelle fasce orarie prestabilite che vadano bene per te e il tuo team.

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A chi è rivolto il coaching negoziale?

Team leaders che desiderano migliorare le loro capacità di negoziazione a livello individuale e all'interno del team

Negoziatori commerciali esperti che gestiscono regolarmente negoziazioni complesse

Professionisti che hanno portato a termine il Negoziatore Completo o il Negoziatore Completo Virtuale e desiderano aggiornare e potenziare le proprie competenze

Professionisti impegnati in una sfida di negoziazione dal vivo che desiderano un input esperto e imparziale, ma non sono ancora pronti a porre in atto un intervento di consulenza

Supporto per il consulente

Personalizzato e flessibile

1 coach per ogni cliente

Fornito faccia a faccia o virtualmente

1

Coaching online, personalizzato e qualificato per aiutarti ad affrontare le sfide di negoziazione.

Il coaching negoziale consiste in una conversazione riservata, faccia a faccia o di gruppo, con un esperto negoziale affidabile. È efficace quanto l'intervento di un esperto per ottimizzare i 14 comportamenti di un negoziatore qualificato, in quanto fornisce supporto generalizzato alle negoziazioni specifiche che tu e il tuo team state affrontando. Il nostro pacchetto di coaching include l'accesso a una gamma di consulenti negoziali esperti provenienti da tutto il mondo, un incontro conoscitivo gratuito e slot disponibili in fasce orarie prestabilite che vadano bene per te e il tuo team.

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A chi è rivolto il coaching negoziale?

Team leaders che desiderano migliorare le loro capacità di negoziazione a livello individuale e all'interno del team

Negoziatori commerciali esperti che gestiscono regolarmente negoziazioni complesse

Professionisti che hanno portato a termine il Negoziatore Completo o il Negoziatore Completo Virtuale e desiderano aggiornare e potenziare le proprie competenze

Professionisti impegnati in una sfida di negoziazione dal vivo che desiderano un input esperto e imparziale, ma non sono ancora pronti a porre in atto un intervento di consulenza

Supporto per il consulente

Personalizzato e flessibile

1 coach per ogni cliente

Fornito faccia a faccia o virtualmente

2

Scopri i nostri programmi digitali e virtuali di formazione per la negoziazione

The Negotiation Society è la piattaforma digitale di The Gap Partnership che fornisce ai membri l'accesso agli ultimi strumenti, risorse e approfondimenti in modo da supportarli nello sviluppo, nell'integrazione e nel miglioramento delle loro capacità di negoziazione. 

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