Opiniones
Mantenerse al tanto de las tendencias e ideas globales de negociación le ayudará a conducir su propio éxito.Nuestros informes y artículos de investigación lo mantienen actualizado sobre lo que está sucediendo en el mundo, todo entregado con un ángulo de negociación entusiasta y una perspectiva fresca.
La inteligencia artificial se ha integrado rápidamente en la vida cotidiana y no muestra señales de desaceleración. Pero, ¿cómo se aplica al mundo de la negociación? En este artículo nos enfocamos en el impacto de la IA en las negociaciones comerciales, abordando dos áreas clave: cómo puedes negociar contra ella y cómo usarla para mejorar el resultado de tus negociaciones.
Scott Chepow analiza el rápido auge del comercio omnicanal, desde la ola del comercio electrónico hasta el nuevo papel de las tiendas físicas y las repercusiones en las negociaciones comerciales. En un mundo comercial cada vez más interconectado, la capacidad de crear valor añadido en todos los canales y negociarlo de forma eficaz se ha convertido en una competencia decisiva.
La pregunta es sencilla: ¿tiene en cuenta los riesgos en sus negociaciones? Si es así, va por buen camino. Si no es así, corre el riesgo de obtener un resultado subóptimo. Campbell Graham presenta el elegante concepto de una estrategia ajustada al riesgo y explica por qué todo negociador debería dominarla.
Los minoristas europeos se están uniendo cada vez más en alianzas de compras para mejorar su posición negociadora frente a sus proveedores. Es probable que esta tendencia continúe, por lo que los proveedores deberían reconsiderar su respuesta al cambio en el equilibrio de poder, que vuelve a favorecer a los minoristas. Analizamos la amenaza existente y examinamos un enfoque de buenas prácticas basado en la negociación.
Muchas industrias se enfrentan actualmente a presiones inflacionarias enormes debido al grave impacto de las predicciones sobre una recesión global y la crisis actual del costo de vida, llevando a los compradores y vendedores a un conflicto inevitable. Los equipos deben, ahora más que nunca, emprender un proceso de planificación sólido y riguroso en sus próximas negociaciones.
En el nuevo orden mundial que emerge después de la covid, vemos una tormenta perfecta de provisiones limitadas, además del aumento en el costo de los artículos producidos y consumidos a nivel global. Evaluamos el impacto duradero de la pandemia sobre la cadena de suministros mundial y el papel de la negociación en la mediación contra él.
Una declaración de nuestro CEO en relación a la respuesta de The Gap Partnership a la guerra en Ucrania.
En tiempos de inestabilidad e incertidumbre, se ponen a prueba los patrones establecidos asociados a las relaciones comerciales. Esto podría provocar una interrupción importante y un impacto negativo sobre las negociaciones programadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?
En tiempos de inestabilidad e incertidumbre, se ponen a prueba los patrones establecidos asociados a las relaciones comerciales. Esto podría provocar una interrupción importante y un impacto negativo sobre las negociaciones programadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?