Opiniones
Mantenerse al tanto de las tendencias e ideas globales de negociación le ayudará a conducir su propio éxito.Nuestros informes y artículos de investigación lo mantienen actualizado sobre lo que está sucediendo en el mundo, todo entregado con un ángulo de negociación entusiasta y una perspectiva fresca.
La inteligencia artificial se ha integrado rápidamente en la vida cotidiana y no muestra señales de desaceleración. Pero, ¿cómo se aplica al mundo de la negociación? En este artículo nos enfocamos en el impacto de la IA en las negociaciones comerciales, abordando dos áreas clave: cómo puedes negociar contra ella y cómo usarla para mejorar el resultado de tus negociaciones.
Muchas industrias se enfrentan actualmente a presiones inflacionarias enormes debido al grave impacto de las predicciones sobre una recesión global y la crisis actual del costo de vida, llevando a los compradores y vendedores a un conflicto inevitable. Los equipos deben, ahora más que nunca, emprender un proceso de planificación sólido y riguroso en sus próximas negociaciones.
En el nuevo orden mundial que emerge después de la covid, vemos una tormenta perfecta de provisiones limitadas, además del aumento en el costo de los artículos producidos y consumidos a nivel global. Evaluamos el impacto duradero de la pandemia sobre la cadena de suministros mundial y el papel de la negociación en la mediación contra él.
Una declaración de nuestro CEO en relación a la respuesta de The Gap Partnership a la guerra en Ucrania.
En tiempos de inestabilidad e incertidumbre, se ponen a prueba los patrones establecidos asociados a las relaciones comerciales. Esto podría provocar una interrupción importante y un impacto negativo sobre las negociaciones programadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?
En tiempos de inestabilidad e incertidumbre, se ponen a prueba los patrones establecidos asociados a las relaciones comerciales. Esto podría provocar una interrupción importante y un impacto negativo sobre las negociaciones programadas o en curso. ¿Qué pueden hacer los negocios y sus negociadores cuando se enfrentan a la incertidumbre y los riesgos que conlleva?
Es comprensible que una respuesta natural al caos comercial que trajo consigo la covid sea asumir una posición de negociación competitiva. Pero, paradójicamente, es en este momento que los equipos de adquisiciones más que nunca buscan soluciones creativas y colaborativas con sus proveedores.
En estos tiempos poscovid vemos la presión inflacionaria provocada por el aumento en los precios de los productos básicos, al igual que las solicitudes de incremento de salarios. Para las compañías que ahora se enfrentan a negociaciones con sindicatos, hay cinco principios simples a tener en cuenta, que ayudarán en las conversaciones y aseguran un resultado positivo.
Decisiones adelantadas significa adelantar tantas decisiones como sea posible antes de su fecha límite. Las decisiones de carga frontal son una forma poderosa de ponerlo a usted y a su equipo de negociación en control de la fase de ejecución de cualquier negociación.