Inzichten
Door op de hoogte te blijven van de wereldwijde trends en het meest recente gedachtegoed op het gebied van onderhandelen zorgt u voor uw eigen succes.
Scott Chepow analyseert de snelle opkomst van omnichannel retail, van de harde groei in e-commerce tot de veranderende rol van fysieke winkels en de implicaties daarvan voor commerciële onderhandelingen. Nu retailers en merkleveranciers een complexer en verbonden landschap moeten navigeren is het vermogen om waarde uit te onderhandelen tussen deze kanalen een cruciale competentie geworden.
De vraag is simpel: houdt u rekening met risico in uw onderhandelingen? Als het antwoord ja is, vergroot u uw kans op succes. Zo niet, dan riskeert u een suboptimaal resultaat. Campbell Graham introduceert het elegante concept van een risico-gewogen strategie en legt uit waarom elke onderhandelaar deze onder de knie moet hebben.
Europese retailers vormen steeds vaker inkoopallianties in een poging hun onderhandelingspositie ten opzichte van hun leveranciers te verbeteren. Deze trend zal zich waarschijnlijk voortzetten, waardoor leveranciers zullen moeten nadenken over hun reactie nu de machtsbalans terugschuift in de richting van de retailers. We analyseren de bestaande dreiging en bekijken een op onderhandeling gebaseerde best practice aanpak.
De voorspellingen van een wereldwijde recessie en de huidige crisis in de kosten van levensonderhoud eisen hun tol. Veel bedrijfstakken worden geconfronteerd met enorme inflatiedruk, waardoor kopers en verkopers in onvermijdelijke conflicten terechtkomen. Meer dan ooit moeten teams nu een robuust en rigoureus planningsproces volgen voor hun onderhandelingen.
In de nieuwe wereldorde die ontstaat na de Covid-pandemie, worden we geconfronteerd met een perfecte storm van beperkte voorraden en hogere kosten voor producten die wereldwijd worden geproduceerd en geconsumeerd. Wij evalueren de blijvende gevolgen van de pandemie voor de wereldwijde toeleveringsketens en de rol die onderhandelingen kunnen spelen bij de bestrijding ervan.
Een verklaring van onze CEO over de reactie van The Gap Partnership op de oorlog in Oekraïne.
In instabiele en onvoorspelbare tijden kunnen vaste patronen in zakelijke relaties zwaar op de proef worden gesteld. Dit kan aanzienlijke verstoringen en negatieve gevolgen hebben voor geplande of lopende commerciële onderhandelingen. Wat kunnen bedrijven en onderhandelaars doen als ze worden geconfronteerd met onzekerheid en de risico's die dit met zich meebrengt?
In instabiele en onvoorspelbare tijden kunnen vaste patronen in zakelijke relaties zwaar op de proef worden gesteld. Dit kan aanzienlijke verstoringen en negatieve gevolgen hebben voor geplande of lopende commerciële onderhandelingen. Wat kunnen bedrijven en onderhandelaars doen als ze worden geconfronteerd met onzekerheid en de risico's die dit met zich meebrengt?
Het innemen van een concurrerende onderhandelingspositie is een begrijpelijke reactie op de commerciële schade die Covid heeft aangericht. Maar dit is meer dan ooit het moment voor inkoopteams om met hun leveranciers op zoek te gaan naar creatieve oplossingen voor samenwerking.