Ideias

Com a alto no preço das commodities e a incerteza incutida em nossos mercados globais, é fundamental implementar uma estratégia clara de negociação da inevitável fase de aumento dos preços de custo. Leia nosso guia simplificado com os principais sinais de alerta e conheça nossa calculadora, que ajuda você a quantificar instantaneamente o valor de qualquer potencial aumento de preços.

Um texto antigo sobre batalhas que contém três aforismos que mais de dois mil anos mais tarde podem ajudar negociadores modernos a superar algumas dificuldades comuns. Espere uma sabedoria prática sobre gerenciamento, primeiras propostas e o valor de investir esforços em realmente conhecer sua contraparte.

Identificar as partes interessadas em uma negociação pode parecer um dos aspectos mais simples ao se gerenciar um negócio. Porém, muitas vezes a realidade é bastante complexa, tornando o projeto e o mapeamento do envolvimento, alinhamento e processo de gerenciamento das partes interessadas elementos cruciais para o sucesso.

Uma reportagem especial do suplemento "The Future CEO" do jornal The Times relata que quando algo dá errado na execução de uma estratégia de negócios, é provável que as negociações nas quais ela se baseou estivessem abaixo do ideal.

Com a crescente elevação de marcas e organizações voltadas para um propósito colocando o foco na ética dos negócios, onde fica a negociação? Um foco tipo laser voltado para a otimização do valor pode coexistir com uma abordagem ética? E se sim, como isso ocorre?

A última edição da revista The Negotiation Society tem como tema a questão das mudanças e traz muitos artigos instigantes que examinam seus impactos comerciais e humanos. Tendo como pano de fundo o extraordinário cenário global que surgiu após a pandemia, são apresentadas diversas perspectivas de especialistas sobre como podemos nos adaptar e até lucrar em tempos de profundas mudanças.

A habilidade de tomar decisões rapidamente é uma característica de líderes eficazes - e mais ainda em tempos de crise, em que são necessárias rápidas mudanças de rumo ou novas estratégias. Graham Botwright explica a importância da rápida tomada de decisões e o que é necessário para aprendê-la.

As empresas que saem dessa crise liderando verdadeiramente o mercado são aquelas que reagiram aos desafios de curto prazo e às oportunidades E implantaram uma infraestrutura robusta para assistir no longo prazo, preparando-se para o crescimento na retomada que se seguirá.

O quarto filme de Graham Botwright da série "Recuperando-se da Covid" explora as qualidades personificadas por líderes eficazes em tempos de crise, e explica como elas podem ser cultivadas.