Inzichten

Wat is er nodig om de bedrijfsladder te beklimmen als u in een sector werkt waarin u in de minderheid bent, voornamelijk in een leidinggevende positie? Om er achter te komen, hebben we met drie professionals gesproken die precies dat hebben gedaan.

Een oude vriend van mij deelde gisteren een herinnering over de film Mad Max en vroeg: “Wanneer gaan wij beginnen met het dragen van deze kleding?” Voor de goede orde: Ik hoop dat dit nooit gebeurt. Maar de herinnering heeft enige gedachten opgeroepen over hoe het leven mogelijkerwijze zal veranderen in een wereld na Covid-19.

Enkele jaren geleden werd ik, toen ik voor een grote olie- en gasmaatschappij werkte, belast met het aanbesteden van en onderhandelen over de contracten voor de ontwikkeling van oliebronnen voor een land in het Midden-Oosten. Het bedrijf waar ik voor werkte was verantwoordelijk voor de ontwikkeling van één van de grootste olievelden in het land namens de regering van het land.

An in-depth look at how to approach negotiating when you aren't sitting across a table from your counter part. What is the impact of 'e-negotiating'? What is the best virtual platform to choose? What are the psychological implications and risks to avoid?

Wat is er nodig om de bedrijfsladder te beklimmen als u in een sector werkt waarin u in de minderheid bent, voornamelijk in een leidinggevende positie? Om er achter te komen, hebben we met drie professionals gesproken die precies dat hebben gedaan.

Bijna geen enkele sector is zo hard getroffen door de coronaviruscrisis als de wereldwijde luchtvaart- en reisindustrie. COVID-19 is een pandemie met verstrekkende gevolgen en brengt de wereldwijde economieën in oproer. Is dit het moment om na te denken over het belang van onderhandelen – of is het vermogen om succesvol te onderhandelen nog nooit zo cruciaal geweest voor het voortbestaan van een bedrijf?

Verliest de inkoop geleidelijk de kunst van het onderhandelen? Worden de onderhandelingscapaciteiten van de inkoopexperts afgezwakt? Krijgen verkoopteams de overhand in de onderhandelingen?

A global research study conducted by The Gap Partnership to deliver insight and learning into the role that gender plays in negotiation. This executive summary shares the headline findings from the research.

Procurement professionals are leveraging Artificial Intelligence (AI) to change the way they run their businesses. And, whilst we haven’t yet found ourselves in a world where a wire-veined adamantium humanoid is going to take our jobs, we have arrived at a place where technology could enhance nearly every action we take.