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Approfondimenti

 

Il rimanere aggiornati sulle tendenze della negoziazione globale e le ultime teorie vi aiuterà a determinare il vostro successo. I nostri reports di ricerca e i nostri articoli vi mantengono aggiornati sugli attuali avvenimenti internazionali, alla luce di nuove ed entusiastiche prospettive negoziali. 

Nell'attuale fase post Covid si manifestano pressioni inflazioniste indotte dai rincari delle materie prime, nonché da richieste di incrementi salariali. Per le aziende che stanno affrontando le negoziazioni con le organizzazioni sindacali ci sono cinque semplici regole da seguire per facilitare le trattative e raggiungere un risultato positivo.
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Anticipazione delle decisioni

Hrvoje Zaric

settembre 2021

L'anticipazione delle decisioni prevede che vengano prese quante più decisioni possibile prima che divengano impellenti e improrogabili. Le decisioni di caricamento anticipato sono un modo efficace per dare a te e al tuo team di negoziazione il controllo della fase di esecuzione di qualsiasi negoziazione.
Nell'ultimo articolo incentrato sull'aspetto attuale e cruciale degli aumenti di prezzo, presentiamo una guida passo passo su come pianificarli e attuarli con successo.
Considerando l'impennata dei prezzi delle merci e l'incertezza che pervade i mercati mondiali, è fondamentale attuare una strategia chiara per negoziare l'inevitabile ciclo di aumenti dei prezzi di costo. Leggi le nostra semplice guida sui principali aspetti da considerare e scoprirai il nostro calcolatore per quantificare subito il valore di un eventuale incremento di prezzo.
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L'arte della guerra e la negoziazione

James Kennerdale

giugno 2021

Un antico trattato sull'arte bellica contiene tre aforismi che oltre duemila anni dopo possono aiutare il negoziatore moderno a superare alcune insidie comuni. Aspettatevi saggezza pratica sulla gestione, le prime proposte e l'importanza di impegnarsi nella reale conoscenza della propria controparte.
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Come una preparazione miope può accecarvi

Hrvoje Zaric and Patric Müller

giugno 2021

Identificare gli stakeholder in una negoziazione può sembrare uno degli aspetti più semplici per la creazione di un accordo. Ma spesso la realtà è più complessa, rendendo la progettazione e la mappatura del processo di coinvolgimento, allineamento e gestione degli stakeholder un elemento fondamentale ai fini del successo.
Secondo un servizio speciale del supplemento "The Future CEO" sul quotidiano The Times, se la strategia di business è inefficace, probabilmente è stata carente la fase negoziale che ne è il fondamento.
Con la crescente ascesa di organizzazioni e marchi orientati allo scopo che mettono in evidenza l'etica degli affari, dove si colloca la negoziazione? L'estrema concentrazione sull'ottimizzazione del valore può coesistere con un approccio etico? Se sì, come?
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Ripresa post Covid: introduzione alle 5 caratteri...

The Gap Partnership

settembre 2020

L'AD Graham Botwright presenta il primo di 6 film che illustrano come si comportano le imprese di successo in tempi di pandemia, e cosa possono fare le altre aziende per seguirne l'esempio.